Контент-маркетинг — это стратегия, которая включает в себя создание и распространение ценного, релевантного и последовательного контента для привлечения и удержания четко определенной аудитории — и, в конечном счете, для стимулирования прибыльных действий клиентов.
Контент-маркетинг является одним из наиболее эффективных способов охвата вашей целевой аудитории. Если вы не знаете, с чего начать работу с контент-маркетингом, вот несколько простых шагов.
1. Определите свою целевую аудиторию
Ваша целевая аудитория — это группа людей, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или услугу. При создании контента важно учитывать эту аудиторию. Определение вашей целевой аудитории поможет вам определить, какой тип контента создавать и где его распространять.
Начните с мозгового штурма, чтобы определить список характеристик, которые описывают вашего идеального клиента. Затем используйте эти характеристики для создания портрета клиента. Вы также можете использовать маркетинговые исследования, чтобы узнать больше о своей целевой аудитории. О том, как создать портрет клиента мы подробно писали здесь.
Начните с мозгового штурма, чтобы определить список характеристик, которые описывают вашего идеального клиента. Затем используйте эти характеристики для создания портрета клиента. Вы также можете использовать маркетинговые исследования, чтобы узнать больше о своей целевой аудитории. О том, как создать портрет клиента мы подробно писали здесь.
2. Определите цели
Ни одна маркетинговая кампания не может быть успешной без определенных целей. Устанавливая цели для своей контент-маркетинговой кампании, спросите себя, чего вы надеетесь достичь.
Вы хотите повысить узнаваемость бренда? Привлечь трафик на свой сайт? Генерировать потенциальных клиентов? Или что-то совсем другое? Ваши цели будут определять тип создаваемого вами контента и то, как вы его распространяете.
Например, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вам стоит создавать общедоступный контент, который будет продвигать ваш бизнес. С другой стороны, если ваша цель — генерировать потенциальных клиентов, вам стоит создавать контент, который будет побуждать людей к действию, например, подписываться на вашу рассылку.
Вы хотите повысить узнаваемость бренда? Привлечь трафик на свой сайт? Генерировать потенциальных клиентов? Или что-то совсем другое? Ваши цели будут определять тип создаваемого вами контента и то, как вы его распространяете.
Например, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вам стоит создавать общедоступный контент, который будет продвигать ваш бизнес. С другой стороны, если ваша цель — генерировать потенциальных клиентов, вам стоит создавать контент, который будет побуждать людей к действию, например, подписываться на вашу рассылку.
3. Разработайте долгосрочную стратегию
Понимание ваших маркетинговых целей — это одно, а их достижение — совсем другое. Чтобы добиться успеха, вам нужно иметь долгосрочную стратегию контент-маркетинга. Эта стратегия должна включать контент-план, который поможет вам планировать и организовывать ваш контент.
Ваш контент-план должен учитывать ваши цели, целевую аудиторию и каналы, которые вы планируете использовать для распространения вашего контента. Он также должен включать в себя сочетание различных типов контента, таких как сообщения в блогах, инфографика и видео.
Ваш контент-план должен учитывать ваши цели, целевую аудиторию и каналы, которые вы планируете использовать для распространения вашего контента. Он также должен включать в себя сочетание различных типов контента, таких как сообщения в блогах, инфографика и видео.
4. Создайте среду для общения
Контент-маркетинг — это все о коммуникации. Но прежде чем вы сможете начать общение со своей целевой аудиторией, вы должны создать среду. Начните с платформы, на которой вы будете создавать и распространять свой контент. Это могут быть блоги, социальные сети, электронные рассылки и веб-сайты. Важно выбрать платформу, которая хорошо подходит для ваших целей и целевой аудитории.
Например, если вы пытаетесь охватить более молодую аудиторию, вам стоит сосредоточиться на социальных сетях. Если вы пытаетесь охватить более зрелую аудиторию, электронная почта может быть лучшим вариантом.
Например, если вы пытаетесь охватить более молодую аудиторию, вам стоит сосредоточиться на социальных сетях. Если вы пытаетесь охватить более зрелую аудиторию, электронная почта может быть лучшим вариантом.
5. Создавайте привлекательный контент
Теперь пришло время начать создавать контент! При этом важно помнить о своей целевой аудитории и целях. Ваш контент должен быть ценным, актуальным и последовательным.
Чтобы убедиться, что ваш контент ценен, спросите себя, является ли он информативным, образовательным или развлекательным. Это то, что ваша целевая аудитория захочет прочитать или посмотреть? Связано ли это с вашим бизнесом, продуктом или услугой?
Читайте советы о том, как придумать что-нибудь новенькое, а также о преимуществах длинного контента.
Чтобы убедиться, что ваш контент ценен, спросите себя, является ли он информативным, образовательным или развлекательным. Это то, что ваша целевая аудитория захочет прочитать или посмотреть? Связано ли это с вашим бизнесом, продуктом или услугой?
Читайте советы о том, как придумать что-нибудь новенькое, а также о преимуществах длинного контента.
После того, как вы создали свой контент, пришло время начать его продвижение. Есть несколько различных способов сделать это, в зависимости от вашего канала. Если вы используете социальные сети, вы можете продвигать свой контент, делясь им в своем профиле и в соответствующих группах. Вы также можете запускать платную рекламу. Если вы используете электронную почту, вы можете продвигать свой контент, рассылая его своим подписчикам. И если вы используете блог, вы можете продвигать свой контент, оптимизируя его для поисковых систем и делясь им в социальных сетях.
Читайте об этом и многом другом в разделе о диджитал-маркетинге.
Читайте об этом и многом другом в разделе о диджитал-маркетинге.
