Длинный контент для успеха в контент-маркетинге «бизнес для бизнеса»
В эпоху социальных сетей, сверхбыстрого обмена информацией и короткого фокуса внимания предлагать что-то более тяжеловесное вашим читателям может показаться нелогичным. В конце концов, контент блога быстро устаревает благодаря новым тенденциям и изменяющимся ожиданиям заинтересованных сторон. Введите подробный контент, который может эффективно изменить способ ведения бизнеса с потенциальными корпоративными клиентами.
Достаточное количество, около 40% специалистов по B2B часто не имеют маркетингового плана, при этом конверсия потенциальных клиентов, узнаваемость бренда и производства на основе партнерства. При наличии огромного количества компаний «бизнес для бизнеса» на мировом рынке именно дифференцирование с помощью длинного контента может помочь. Он нужен для создания радикальных отличий для вашего бренда.
Однако приступить к производству такого контента, для бизнеса SaaS (модель продажи и доставки приложений пользователям) или электронной коммерции, может быть сложно без надлежащего ноу-хау. Но приложить усилия стоит, потому что гонимся мы за уникальностью и выгодами.
Преимущества написания длинного контента B2B
Давайте ответим на самый важный вопрос — зачем вам длинный контент? В конце концов, читатели склонны пролистывать посты в блогах и онлайн-сообщения в поисках нужной информации.
Что касается сетей B2B, подробный контент может помочь улучшить репутацию вашего бренда, профессиональный имидж и эффективно привлечь партнеров. Представители компаний и инвесторы, поверьте, оценят ваши глубокие знания отрасли.
Электронная коммерция, аутсорсинг услуг или бизнес-консалтинг — разные отрасли предлагают множество областей исследования для длинного контента. Как только вы начнете его создавать для своего веб-сайта, получите несколько важных преимуществ в будущем, в том числе:
Как мы определяем «длинный» контент? По сути, полноформатным может быть любое произведение, которое длиннее, чем в среднем по отрасли. Вы можете создать что-то самостоятельно или положиться на специальные платформы, службу написания научных статей или инструменты для создания контента. Если типичные посты в блоге содержат 1000 слов, то в длинном может быть больше 2000, поскольку здесь предлагается более глубокая ценность для читателя.
Читатели из кругов «бизнес для клиента» или случайные посетители сайта могут и не оценить пост в «много букв». Но представители B2B уделяют большое внимание такому контенту при поиске в Интернете. И этим надо пользоваться для повышения ценности вашего веб-сайта электронной коммерции.
Таким образом, вы можете дифференцировать типы контента в зависимости от личных предпочтений, навыков создателей, а также частоты появления актуальных новостей и событий. Некоторые «длинные формы» от B2B включают:
Достаточное количество, около 40% специалистов по B2B часто не имеют маркетингового плана, при этом конверсия потенциальных клиентов, узнаваемость бренда и производства на основе партнерства. При наличии огромного количества компаний «бизнес для бизнеса» на мировом рынке именно дифференцирование с помощью длинного контента может помочь. Он нужен для создания радикальных отличий для вашего бренда.
Однако приступить к производству такого контента, для бизнеса SaaS (модель продажи и доставки приложений пользователям) или электронной коммерции, может быть сложно без надлежащего ноу-хау. Но приложить усилия стоит, потому что гонимся мы за уникальностью и выгодами.
Преимущества написания длинного контента B2B
Давайте ответим на самый важный вопрос — зачем вам длинный контент? В конце концов, читатели склонны пролистывать посты в блогах и онлайн-сообщения в поисках нужной информации.
Что касается сетей B2B, подробный контент может помочь улучшить репутацию вашего бренда, профессиональный имидж и эффективно привлечь партнеров. Представители компаний и инвесторы, поверьте, оценят ваши глубокие знания отрасли.
Электронная коммерция, аутсорсинг услуг или бизнес-консалтинг — разные отрасли предлагают множество областей исследования для длинного контента. Как только вы начнете его создавать для своего веб-сайта, получите несколько важных преимуществ в будущем, в том числе:
- Возможность подробно изучить отраслевые темы;
- Более высокий SEO-рейтинг и вовлеченность благодаря отраслевому контенту;
- Улучшенный авторитет в отрасли, узнаваемость бренда B2B и репутация;
- Более частые связи с B2B и сетевые возможности;
- Внутреннее перелинкование и возможности омниканального совместного использования.
Как мы определяем «длинный» контент? По сути, полноформатным может быть любое произведение, которое длиннее, чем в среднем по отрасли. Вы можете создать что-то самостоятельно или положиться на специальные платформы, службу написания научных статей или инструменты для создания контента. Если типичные посты в блоге содержат 1000 слов, то в длинном может быть больше 2000, поскольку здесь предлагается более глубокая ценность для читателя.
Читатели из кругов «бизнес для клиента» или случайные посетители сайта могут и не оценить пост в «много букв». Но представители B2B уделяют большое внимание такому контенту при поиске в Интернете. И этим надо пользоваться для повышения ценности вашего веб-сайта электронной коммерции.
Таким образом, вы можете дифференцировать типы контента в зависимости от личных предпочтений, навыков создателей, а также частоты появления актуальных новостей и событий. Некоторые «длинные формы» от B2B включают:
- Тематические исследования;
- Официальное сообщение в письменном виде;
- Учебники и руководства;
- Отраслевые интервью;
- Списки ресурсов;
- Статистические исследования;
- Видео, подкасты, инфографика и другие формы мультимедиа, которые длиннее стандартных.
Написание длинного контента для контент-маркетинга B2B
1. Установите цели и этапы
Учитывая долгий цикл производства длинного контента, вы должны подходить к нему только с конкретными целями. Чего вы надеетесь с помощью него достичь? Вы хотите добиться лучшего SEO-рейтинга и повысить органическую вовлеченность? Или вы стремитесь позиционировать свой бренд среди других B2B-компаний, чтобы привлечь на свой сайт выгодных партнеров и инвесторов?
Разные цели направят вас к разным способам написания, форматирования и создания ссылок. Так что конкретика обязательна на этапе подготовки. Положитесь на методологии, такие как «конкретный-измеримый-достижимый-значимый-ограниченный по времени» (известный как SMART).Нужно определить свои цели маркетинга до написания, тогда эффективность вашего контента будет соответствующим образом отражать эти усилия.
2. Сделайте наброски контента
Важно отметить, что написание длинного контента требует времени и усилий, что часто приводит к многократным сеансам и неизбежным проблемам с фокусировкой. Чтобы их избежать, совладать с потоком информации и целостностью, набросайте черновик-план, прежде чем приступить к чему-то существенному. Профессионалы говорят: «Плохо продуманный, разрозненный письменный контент всегда будет неэффективным. Это особенно верно для текста, ориентированного на B2B, поскольку представители тщательно выбирают, к каким компаниям обращаться для дальнейших сетевых запросов. Выберите более длинный путь и структурируйте свой развернутый контент».
Начните со стандартных частей «вступление-заключение» и заполните пробелы подзаголовками, потенциальными исследовательскими данными и ресурсами, на которые вы будете ссылаться. Написав исчерпывающий план до того, как начнется реальное производство, вы гарантируете, что любой публикуемый вами B2B-контент отличается высоким качеством, актуальностью и форматированием.
3. Распределите и сгруппируйте темы
Преимущество подробного контента заключается в том, что вы можете не торопиться и изучать отдельные отраслевые темы в зависимости от личных предпочтений. Так можно лучше выстроить внутренние ссылки и межконтентную согласованность, не говоря уже о лучшем SEO-рейтинге.
Создайте единый объемный контент, предназначенный для маркетинга B2B, который станет основой вашего «темника». Просмотрите статью и ищите возможности для расширения различных идей, терминологии, тенденций и других оборванных нитей, оставшихся неисследованными в основной части. После того, как вы выделили из основной несколько новых тем, вы можете создать несколько длинных частей контента и соединить их ссылками, подчеркнув их ценность.
4. Социальные доказательства и отраслевые исследования
В то время как длинные публикации сами по себе могут повысить ваш органический трафик и ранжирование, сам контент будет говорить о том, как работает ваш бренд. Таким образом, вы должны стремиться подкрепить свои заявления как можно большим количеством статистических данных, социальных доказательств и отраслевых исследований.
Если вы утверждаете, что компании B2B продолжают терять интерес к физическим сетевым мероприятиям, где ваши доказательства? Предоставление материальных источников для ваших заявлений значительно повысит вашу привлекательность, что улучшит репутацию и сетевые возможности.
5. Правильно вычитывайте и форматируйте
Наконец, вы не хотите, чтобы ваш длинный контент выглядел неряшливым и слепленным наспех. Особенно если вы собираетесь ориентироваться на потенциальных клиентов B2B. Оформите свой пост правильными подзаголовками, маркерами, абзацами, кавычками и убедитесь, что все ваши гиперссылки работают так, как задумано.
Хорошая практика — прочитать ваш текст от начала до конца, чтобы убедиться, что он читаем и соответствуют стандартам вашей отрасли. Когда дело доходит до того, чтобы произвести впечатление на заинтересованные стороны B2B, вторых попыток не бывает. Проявите инициативу, проверьте орфографию и отформатируйте свой пост перед его публикацией.
Ключевые выводы
Длинный контент идеально подходит для того, чтобы приблизить ваш бренд к рынку B2B и повысить его привлекательность в глазах потенциальных сетевых партнеров. Помимо множества типов текста, можно создавать аудиовизуальные материалы, которые внесут еще больше разнообразия в наполнение сайта.
Однако, подробный контент требует больше времени и усилий для создания, особенно когда нужны предоставление фактических данных или согласование от вашей компании. Подумайте, какие типы развернутого контента вы можете создавать для своей компании, исходя из ее портфеля услуг, ценностей и долгосрочных целей. Если вы останетесь верны основным идеалам своего бренда, подходящая аудитория найдет вас раньше, чем вы думаете.
Учитывая долгий цикл производства длинного контента, вы должны подходить к нему только с конкретными целями. Чего вы надеетесь с помощью него достичь? Вы хотите добиться лучшего SEO-рейтинга и повысить органическую вовлеченность? Или вы стремитесь позиционировать свой бренд среди других B2B-компаний, чтобы привлечь на свой сайт выгодных партнеров и инвесторов?
Разные цели направят вас к разным способам написания, форматирования и создания ссылок. Так что конкретика обязательна на этапе подготовки. Положитесь на методологии, такие как «конкретный-измеримый-достижимый-значимый-ограниченный по времени» (известный как SMART).Нужно определить свои цели маркетинга до написания, тогда эффективность вашего контента будет соответствующим образом отражать эти усилия.
2. Сделайте наброски контента
Важно отметить, что написание длинного контента требует времени и усилий, что часто приводит к многократным сеансам и неизбежным проблемам с фокусировкой. Чтобы их избежать, совладать с потоком информации и целостностью, набросайте черновик-план, прежде чем приступить к чему-то существенному. Профессионалы говорят: «Плохо продуманный, разрозненный письменный контент всегда будет неэффективным. Это особенно верно для текста, ориентированного на B2B, поскольку представители тщательно выбирают, к каким компаниям обращаться для дальнейших сетевых запросов. Выберите более длинный путь и структурируйте свой развернутый контент».
Начните со стандартных частей «вступление-заключение» и заполните пробелы подзаголовками, потенциальными исследовательскими данными и ресурсами, на которые вы будете ссылаться. Написав исчерпывающий план до того, как начнется реальное производство, вы гарантируете, что любой публикуемый вами B2B-контент отличается высоким качеством, актуальностью и форматированием.
3. Распределите и сгруппируйте темы
Преимущество подробного контента заключается в том, что вы можете не торопиться и изучать отдельные отраслевые темы в зависимости от личных предпочтений. Так можно лучше выстроить внутренние ссылки и межконтентную согласованность, не говоря уже о лучшем SEO-рейтинге.
Создайте единый объемный контент, предназначенный для маркетинга B2B, который станет основой вашего «темника». Просмотрите статью и ищите возможности для расширения различных идей, терминологии, тенденций и других оборванных нитей, оставшихся неисследованными в основной части. После того, как вы выделили из основной несколько новых тем, вы можете создать несколько длинных частей контента и соединить их ссылками, подчеркнув их ценность.
4. Социальные доказательства и отраслевые исследования
В то время как длинные публикации сами по себе могут повысить ваш органический трафик и ранжирование, сам контент будет говорить о том, как работает ваш бренд. Таким образом, вы должны стремиться подкрепить свои заявления как можно большим количеством статистических данных, социальных доказательств и отраслевых исследований.
Если вы утверждаете, что компании B2B продолжают терять интерес к физическим сетевым мероприятиям, где ваши доказательства? Предоставление материальных источников для ваших заявлений значительно повысит вашу привлекательность, что улучшит репутацию и сетевые возможности.
5. Правильно вычитывайте и форматируйте
Наконец, вы не хотите, чтобы ваш длинный контент выглядел неряшливым и слепленным наспех. Особенно если вы собираетесь ориентироваться на потенциальных клиентов B2B. Оформите свой пост правильными подзаголовками, маркерами, абзацами, кавычками и убедитесь, что все ваши гиперссылки работают так, как задумано.
Хорошая практика — прочитать ваш текст от начала до конца, чтобы убедиться, что он читаем и соответствуют стандартам вашей отрасли. Когда дело доходит до того, чтобы произвести впечатление на заинтересованные стороны B2B, вторых попыток не бывает. Проявите инициативу, проверьте орфографию и отформатируйте свой пост перед его публикацией.
Ключевые выводы
Длинный контент идеально подходит для того, чтобы приблизить ваш бренд к рынку B2B и повысить его привлекательность в глазах потенциальных сетевых партнеров. Помимо множества типов текста, можно создавать аудиовизуальные материалы, которые внесут еще больше разнообразия в наполнение сайта.
Однако, подробный контент требует больше времени и усилий для создания, особенно когда нужны предоставление фактических данных или согласование от вашей компании. Подумайте, какие типы развернутого контента вы можете создавать для своей компании, исходя из ее портфеля услуг, ценностей и долгосрочных целей. Если вы останетесь верны основным идеалам своего бренда, подходящая аудитория найдет вас раньше, чем вы думаете.
