Мантра 21 века неизменно гласит: работай умнее, а не усерднее, и в области маркетинга наличие эффективного плана является наилучшим подходом к достижению этой цели. Многие организации хотят сразу приступить к созданию маркетингового плана, не закладывая предварительно основы. Но, как говорится, без предварительного понимания того, где вы были, невозможно понять, куда вы направляетесь.
Подумайте о своих предыдущих маркетинговых инициативах — где они увенчались успехом, а где потерпели неудачу. Всегда помните, что текущий метод может быть не идеальным; методы, которые вы еще не опробовали, обладают неиспользованным потенциалом.
Итак, с чего начать? Каким должен быть первый шаг вашей маркетинговой стратегии?
Что ж, у отрасли нет окончательного ответа. Однако вы можете подражать действиям более опытных маркетологов. Два основных фактора, влияющих на маркетинговую стратегию, — это внешние факторы, которые ваша компания должна учитывать, и внутренние, с которыми вы можете справиться внутри компании.
Определяя переменные, которые вы можете контролировать, и приспосабливаясь к тем, которые не можете, вы создадите надежный маркетинговый план. В этой статье мы рассмотрим 6 ключевых шагов к созданию впечатляющей маркетинговой стратегии.
Составьте маркетинговый план
Мы предполагаем, что первой реакцией будет подождите, мне нужно спланировать свою стратегию. Разве это не одно и то же? На самом деле, это не так. Ваша маркетинговая стратегия дает широкий обзор обоснований действий, целей и ресурсов, которые вашей маркетинговой команде необходимо будет предпринять в течение года. Конкретные шаги, которые вы предпримете для реализации этого подхода, указаны в вашем маркетинговом плане.
Все ведущие маркетинговые агентства подчеркивают важность маркетингового плана, поэтому вам следует поучиться у них и составить маркетинговый план, прежде чем начинать свои поиски. Если у вас возникли проблемы с этой частью, вы всегда можете обратиться в маркетинговое агентство, которое сделает всю тяжелую работу за вас.
Создайте маркетинговый план, в котором подробно описывается, как вы будете внедрять этот подход, и оцените его эффективность. Чтобы вы могли быстро реагировать на изменения в требованиях потребителей и отношении к вашему бизнесу и в общей экономической среде, план должен постоянно оцениваться и, при необходимости, модифицироваться.
Все ведущие маркетинговые агентства подчеркивают важность маркетингового плана, поэтому вам следует поучиться у них и составить маркетинговый план, прежде чем начинать свои поиски. Если у вас возникли проблемы с этой частью, вы всегда можете обратиться в маркетинговое агентство, которое сделает всю тяжелую работу за вас.
Создайте маркетинговый план, в котором подробно описывается, как вы будете внедрять этот подход, и оцените его эффективность. Чтобы вы могли быстро реагировать на изменения в требованиях потребителей и отношении к вашему бизнесу и в общей экономической среде, план должен постоянно оцениваться и, при необходимости, модифицироваться.
Сегментация ваших клиентов
Следующий шаг — сегментация ваших клиентов. Ваших нынешних и будущих потребителей можно разделить на несколько категорий или сегментов в зависимости от их потребностей. Одним из наиболее важных компонентов вашего маркетингового плана должно быть выявление этих групп и их потребностей с помощью маркетинговых исследований и отчетов о рынке, а затем эффективное удовлетворение этих потребностей по сравнению с вашими конкурентами.
Ориентируйтесь на желаемых клиентов
Вашим главным намерением должно быть продавать в тех сегментах рынка, которые принесут наибольший доход. Ваши продукты или услуги должны удовлетворять потребностям вашего предполагаемого целевого рынка. Итак, определите свой целевой рынок и сосредоточьтесь на своих самых прибыльных клиентах.
В центре вашего маркетингового плана должно быть максимальное использование ваших преимуществ и приведение их в соответствие с требованиями клиентов, которых вы хотите обслуживать. Например, если определенный потребительский сегмент ставит качество превыше всего остального, все маркетинговые усилия, направленные на него, должны подчеркивать превосходное качество ваших предложений.
В центре вашего маркетингового плана должно быть максимальное использование ваших преимуществ и приведение их в соответствие с требованиями клиентов, которых вы хотите обслуживать. Например, если определенный потребительский сегмент ставит качество превыше всего остального, все маркетинговые усилия, направленные на него, должны подчеркивать превосходное качество ваших предложений.
Проведите анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT)
Оценка внутренних и внешних факторов, влияющих на положение вашей компании на рынке, обеспечивается с помощью SWOT-анализа. То, что вы можете изменить и внедрить в своей организации, будет показано вашими сильными сторонами и недостатками (внутренними). Ваши внешние возможности и риски помогут вам реализовать ваш маркетинговый план, защищая его от внешнего влияния.
Изложите стратегии продвижения
После разработки вашей маркетинговой стратегии вы должны выбрать, какой маркетинговый подход гарантирует, что ваш целевой рынок знаком с товарами и услугами, которые вы предоставляете, и с тем, как они удовлетворяют его потребности.
Это может быть сделано различными способами, в том числе с помощью различных видов рекламы, выставок, связей с общественностью, интернет-маркетинга и успешного подхода к торговой точке. Чтобы не тратить слишком много денег, постарайтесь ограничить свои действия стратегиями, которые, по вашему мнению, найдут отклик у вашей целевой аудитории.
Это может быть сделано различными способами, в том числе с помощью различных видов рекламы, выставок, связей с общественностью, интернет-маркетинга и успешного подхода к торговой точке. Чтобы не тратить слишком много денег, постарайтесь ограничить свои действия стратегиями, которые, по вашему мнению, найдут отклик у вашей целевой аудитории.
Изучите своих конкурентов
Конкуренция жестока во всех областях, поэтому, чтобы выделиться, вам нужно продвигать свою компанию эффективнее, чем всем остальным. Ваш анализ конкурентов должен быть сосредоточен на том, как ваши конкуренты взаимодействуют с клиентами онлайн. Какие специальные предложения они предоставляют? Какую тактику они использовали?
В целом, этот этап может помочь вам обнаружить, что другие делают хорошо, а также любые пробелы (возможности для вас), которые могут существовать на рынке.
В целом, этот этап может помочь вам обнаружить, что другие делают хорошо, а также любые пробелы (возможности для вас), которые могут существовать на рынке.
Маркетинговые методы без стратегии — пустая трата денег и времени. Возможно, ваша компания никогда не добьется успеха, которого она заслуживает, без четкого плана. Невозможно переоценить важность маркетинговой стратегии. Если она у вас есть, но вы еще не использовали ее, сделайте это прямо сейчас. Пересмотрите свой подход, если ваш нынешний план не работает.
