Дизайн целевой страницы продукта (лендинга)

Целевая страница продукта (или landing page / лендинг) — это страница на вашем веб-сайте, предназначенная для продвижения и демонстрации определенного продукта. Ее основная цель — превратить посетителей в клиентов, предоставив им всю информацию, необходимую для принятия решения о покупке.

Существует явная разница между целевыми страницами и домашними страницами — в то время как домашние страницы служат основной точкой входа на веб-сайт, целевые страницы разработаны специально для превращения посетителей в потенциальных клиентов с четким акцентом на конкретный продукт или предложение.

Целевые страницы продукта полезны для увеличения трафика по электронной почте, на показах, в социальных сетях и из источников рефералов. Они могут быть использованы для представления новых продуктов, предоставления потенциальным покупателям дополнительной информации и убеждения их совершить покупку.

Целевая страница вашего продукта похожа на виртуальную площадку для продвижения. Это первое впечатление, которое у вашего потенциального клиента сложится о вашем бренде, поэтому у него должна быть вся информация, необходимая для убеждения и конвертации.

Цель вашей целевой страницы — превратить посетителей в клиентов или потенциальных клиентов. Для достижения этого есть несколько важных «кирпичей», которые должна включать каждая целевая страница продукта. Это не означает отсутствие индивидуальности, оформите по-своему, но включите эти основные элементы:

• Раздел "Заголовок"
• Особенности и преимущества
• Изображения и видеоролики продукта
• Обзоры и рекомендации
• Четкий призыв к действию (CTA)
• Часто задаваемые вопросы (FAQs)

Независимо от того, какие конструкторы целевых страниц вы решите использовать в процессе проектирования, эти строительные блоки должны быть основой всех целевых страниц вашего продукта.

Заголовок
Ваш заголовок целевой страницы, является, пожалуй, самым важным элементом целевой страницы вашего продукта. Когда люди заходят на вашу целевую страницу, примерно 7 из 10 уходят, не предприняв никаких действий. Поэтому у вас есть считанные секунды, чтобы привлечь их внимание, и здесь вам поможет емкий и яркий заголовок. Четко и сжато объясните, что пользователь может получить от вашей целевой страницы и предложения.

Особенности и преимущества отличной целевой страницы продукта
Раздел "Особенности и преимущества" — это то место, где вам нужно действительно начать продавать. Вы хотите объяснить, что отличает ваш продукт от остальных — почему люди должны покупать у вас, а не у кого-то другого? Предоставьте четкий обзор всех функций вашего продукта и того, что покупатели получат от этого.

Помните, что продаются не просто функции — это преимущества, которые эти функции предлагают вашим клиентам. Для каждой функции обязательно ответьте на вопрос: “Ну и что?” Что эта функция означает для вашего клиента? Поговорите с их болевыми точками и покажите им, почему покупка у вас будет стоить того.

Изображения и видеоролики продукта
Изображения и видеоролики — отличный способ продемонстрировать ваш продукт, дать потенциальным покупателям представление о том, что они получают, и более подробно объяснить особенности.

Если вы продаете реальные товары, используйте изображения или видеоролики, демонстрирующие качество и мастерство изготовления ваших изделий. Это может помочь клиентам чувствовать себя более комфортно при покупке, давая им лучшее представление о том, чего ожидать.

Если вы продаете цифровые продукты, скриншоты или видео-обзоры могут быть полезны для объяснения того, как работает продукт и какие функции он предлагает. Анимация или GIF-файлы также могут помочь преобразовать сложные концепции в более понятные визуальные элементы.

Отзывы и рекомендации
Отзывы и рекомендации — отличный способ показать потенциальным клиентам, почему они должны вам доверять. Видеть, что другие люди говорят о вашем продукте, может быть очень обнадеживающим. Вам не обязательно нужны сотни отзывов — даже всего несколько положительных отзывов помогут завоевать доверие потенциальных клиентов.

Эффективные CTA
Далее вы должны дать читателям четкий призыв к действию. Точно скажите им, что делать дальше — ваше CTA должно быть очевидным и прямым.

Вот несколько примеров привлекательного CTA:

• Зарегистрируйтесь: пригласите своего читателя подписаться на бесплатную пробную версию, будущее мероприятие, онлайн-курс или любое другое предложение, которое у вас может быть.
• Присоединяйтесь к нам: этот призыв к действию идеально подходит для тех, кто управляет онлайн-сообществом или продуктом, созданным в сотрудничестве более чем с одним пользователем.
• Подписаться: это наиболее часто используемый призыв к действию, и он приглашает читателей регулярно получать от вас обновления. Идеально подходит для привлечения аудитории.
• Узнайте больше: используйте этот призыв к действию, если на вашей целевой странице нет всей информации, которую вы хотите предоставить. Предложите посетителям ознакомиться с дополнительной информацией.
• Попробуйте бесплатно: предложение бесплатной пробной версии — отличный способ завоевать доверие и увеличить продажи. Поощряйте потенциальных клиентов демонстрировать или пробовать ваш продукт перед покупкой с помощью этого эффективного CTA.
• Начать работу: этот призыв к действию может охватывать или стимулировать несколько вариантов поведения, от виртуального опыта до бесплатной пробной версии.

Раздел часто задаваемых вопросов
Наконец, многие целевые страницы продукта включают раздел часто задаваемых вопросов. Это отличный способ решить любые сохраняющиеся проблемы и предоставить дополнительную информацию о вашем предложении или продукте.

Вот несколько советов по написанию эффективных часто задаваемых вопросов:

• Поясните: ваши ответы должны быть простыми для понимания и быстро переходить к сути.
• Будьте кратки: не будьте слишком многословны. Отвечайте коротко и по существу.
• Используйте визуальные элементы: по возможности включайте изображения, диаграммы или другие визуальные элементы, помогающие объяснить сложные концепции.
• Добавьте индивидуальности: не забудьте добавить немного характера в свой текст.
• Делая их сворачиваемыми, читатель может найти ответы на свои вопросы, не перегружаясь слишком большим количеством информации сразу.

Если ваш потенциальный клиент прокрутил страницу до самого низа, скорее всего, он уже упустил несколько возможностей совершить покупку. Вы можете использовать часто задаваемые вопросы для устранения любых возражений, которые могут помешать им совершить покупку.

Более 50% трафика веб-сайта поступает с мобильных устройств, что означает, что целевую страницу вашего продукта обязательно нужно оптимизировать для использования с мобильных устройств, иначе посетители уйдут быстро и без каких-либо действий.

Кроме того, Google также отдает предпочтение страницам, удобным для мобильных устройств, при ранжировании результатов поиска. Это означает, что если ваша целевая страница не адаптирована для мобильных устройств, она может не отображаться в результатах поиска, снижая вашу видимость и потенциальный трафик.

Разработка целевых страниц с учетом потребностей мобильных пользователей не должна быть сложной. Простые настройки, такие как использование более крупных шрифтов, уменьшение объема текста и обеспечение того, чтобы кнопки были легко доступны для нажатия на меньшем экране, могут иметь большое значение.

Разработка эффективной целевой страницы продукта требует вдумчивого планирования и внимания к деталям. Следуя рекомендациям, изложенным выше, вы можете создавать целевые страницы, которые привлекают посетителей, сообщают о ценности и стимулируют конверсии.

Не забывайте, что ваши сообщения должны быть четкими и лаконичными, используйте поддерживающие визуальные элементы и социальные доказательства для укрепления доверия, а также облегчайте посетителям принятие мер с помощью сильного призыва к действию (CTA).