Типы цифрового маркетинга: приобретенные, собственные и платные
Цифровой маркетинг — это способ для бизнеса зарабатывать больше денег в Интернете. Существует несколько типов, в том числе приобретенный, собственный и платный.
В прошлом маркетинг и реклама были двумя резко разделенными процессами, да и продажи были иными. Но сегодня термин «маркетинг» становится всеобъемлющим, подразумевая все: от исследований, направленных на поиск потенциальных клиентов, до сообщений, используемых для их привлечения, и, наконец, до методов, используемых для того, чтобы заставить их покупать.
В прошлом маркетинг и реклама были двумя резко разделенными процессами, да и продажи были иными. Но сегодня термин «маркетинг» становится всеобъемлющим, подразумевая все: от исследований, направленных на поиск потенциальных клиентов, до сообщений, используемых для их привлечения, и, наконец, до методов, используемых для того, чтобы заставить их покупать.
Каналы цифрового маркетинга
Самый простой способ организовать и понять цифровой маркетинг — разделить его на три категории медиа: приобретенные, собственные и платные (POE: Paid-Owned-Earned Media).
Тактика у этих видов каналов разнится, но цели в основном те же: заработать побольше для бизнеса и бренда.
Тактика у этих видов каналов разнится, но цели в основном те же: заработать побольше для бизнеса и бренда.
Приобретенные маркетинговые каналы
Первая категория цифрового маркетинга — это приобретенные медиа. Они приравниваются к маркетингу, который «заработан» благодаря действиям клиентов или других третьих лиц. В физическом мире два наиболее распространенных типа приобретенных медиа: сарафанное радио и рефералы. В цифровом же виде — это публикации в прессе, а также в социальных сетях и т. д. По сути, все, что продвигает ваш бренд, не получая вознаграждения.
Из важных видов цифрового маркетинга, связи с общественностью в топе. PR — это поиск вариантов для «заработанных размещений». Это возможность втиснуть информацию о вашем бизнесе в публикации, которые, в идеале, достигнет вашего целевого рынка.
Это очень ценно, поскольку помогает повысить узнаваемость вашего бренда и улучшить то, что называется поисковой оптимизацией (SEO), повысить видимости вашего веб-сайта на страницах выдачи поисковых систем (SERP). Логика в том, что если на веб-сайте представлен ваш бизнес, то вы должны быть очень значимыми, чтобы люди по ключевым словам с большой вероятностью нашли именно то, что предлагает ваш бренд.
Другими словами, получение заработанных мест размещения — отличный способ улучшить SEO без необходимости тратить деньги на рекламу.
Из важных видов цифрового маркетинга, связи с общественностью в топе. PR — это поиск вариантов для «заработанных размещений». Это возможность втиснуть информацию о вашем бизнесе в публикации, которые, в идеале, достигнет вашего целевого рынка.
Это очень ценно, поскольку помогает повысить узнаваемость вашего бренда и улучшить то, что называется поисковой оптимизацией (SEO), повысить видимости вашего веб-сайта на страницах выдачи поисковых систем (SERP). Логика в том, что если на веб-сайте представлен ваш бизнес, то вы должны быть очень значимыми, чтобы люди по ключевым словам с большой вероятностью нашли именно то, что предлагает ваш бренд.
Другими словами, получение заработанных мест размещения — отличный способ улучшить SEO без необходимости тратить деньги на рекламу.
Собственные маркетинговые каналы
Вторая категория цифрового маркетинга, состоит из каналов, которыми компании полностью «владеют». Это может включать веб-сайт, блог, список адресов электронной почты и любую другую подконтрольную цифровую собственность. Целью собственных медиа является использование этих каналов для построения отношений с потенциальными и текущими клиентами, чтобы те в итоге покупали то, что вы продаете.
Одним из наиболее важных аспектов собственных медиа является так называемый «контент-маркетинг». Это процесс создания и распространения ценного, актуального и последовательного контента с целью привлечения и удержания четко определенной аудитории.
Логика контент-маркетинга заключается в том, что если вы можете предоставить потенциальным клиентам ценную информацию, они с большей вероятностью купят то, что вы продаете. А если и нет, то вспомнят ваш бренд в следующий раз, когда им понадобится то, что вы предлагаете. Создание качественного полезного контента становится все более значимой частью эффективного цифрового маркетинга. В наши дни речь идет не только о чистой «рекламе». Клиенты и лиды не хотят, чтобы им навязывали. Вместо этого им нужна интересная и привлекательная информация или просто развлечение. Интернет-бренд несет ответственность за то, чтобы дать своим клиентам искомое, будь то конкретный продукт или информация, связанная с ним.
Пример собственного маркетинга
Например, бренд здоровья и хорошего самочувствия должен создавать контент о преимуществах и использовании своей продукции. Если вы продаете добавку с витамином С, в вашем блоге должно быть несколько статей по этой теме. Причина, по которой это важно, связана с «целью поиска». Но клиенты, возможно, пришли не только почитать, но и купить. По крайней мере в некоторые из тех, кто вводит запрос «сколько витамина С мне следует принимать?» есть хоть потенциал для приобретения. Чем больше вероятность того, что кто-то купит, тем выше его «намерение». И цель состоит в том, чтобы максимально точно согласовать контент, который создает ваш онлайн-бренд, с терминами или ключевыми словами, которые ищут ваши клиенты.
Собственный маркетинг: социальные сети
Социальные сети — еще один собственный маркетинговый канал. Разница между социальными сетями и контент-маркетингом заключается в том, что в первых вы часто не создаете контент сами, а просто делитесь им. А цели аналогичные — выстроить отношения с потенциальными и текущими клиентами.
Основное отличие состоит в том, что социальные сети — это улица с двусторонним движением. Вы можете и должны взаимодействовать с покупателями или клиентами. Это не означает, что компании и бренды не могут создавать собственный контент в социальных сетях. Безусловно, могут. Но нужно предпринимайте шаги, чтобы ваши подписчики хотели создавать контент для вас. Думайте о социальных сетях как об онлайн-сетях!
И когда дело доходит до эффективного нетворкинга, важно не только количество, но и качество ваших связей. Сосредоточьтесь на поиске нужных людей в Интернете и предоставлении контента, с которым они могут взаимодействовать и получать удовольствие. Небольшая, активно вовлеченная аудитория гораздо более ценна для брендов, чем большая и равнодушная.
Вот несколько способов использования подписчиков в социальных сетях:
Одним из наиболее важных аспектов собственных медиа является так называемый «контент-маркетинг». Это процесс создания и распространения ценного, актуального и последовательного контента с целью привлечения и удержания четко определенной аудитории.
Логика контент-маркетинга заключается в том, что если вы можете предоставить потенциальным клиентам ценную информацию, они с большей вероятностью купят то, что вы продаете. А если и нет, то вспомнят ваш бренд в следующий раз, когда им понадобится то, что вы предлагаете. Создание качественного полезного контента становится все более значимой частью эффективного цифрового маркетинга. В наши дни речь идет не только о чистой «рекламе». Клиенты и лиды не хотят, чтобы им навязывали. Вместо этого им нужна интересная и привлекательная информация или просто развлечение. Интернет-бренд несет ответственность за то, чтобы дать своим клиентам искомое, будь то конкретный продукт или информация, связанная с ним.
Пример собственного маркетинга
Например, бренд здоровья и хорошего самочувствия должен создавать контент о преимуществах и использовании своей продукции. Если вы продаете добавку с витамином С, в вашем блоге должно быть несколько статей по этой теме. Причина, по которой это важно, связана с «целью поиска». Но клиенты, возможно, пришли не только почитать, но и купить. По крайней мере в некоторые из тех, кто вводит запрос «сколько витамина С мне следует принимать?» есть хоть потенциал для приобретения. Чем больше вероятность того, что кто-то купит, тем выше его «намерение». И цель состоит в том, чтобы максимально точно согласовать контент, который создает ваш онлайн-бренд, с терминами или ключевыми словами, которые ищут ваши клиенты.
Собственный маркетинг: социальные сети
Социальные сети — еще один собственный маркетинговый канал. Разница между социальными сетями и контент-маркетингом заключается в том, что в первых вы часто не создаете контент сами, а просто делитесь им. А цели аналогичные — выстроить отношения с потенциальными и текущими клиентами.
Основное отличие состоит в том, что социальные сети — это улица с двусторонним движением. Вы можете и должны взаимодействовать с покупателями или клиентами. Это не означает, что компании и бренды не могут создавать собственный контент в социальных сетях. Безусловно, могут. Но нужно предпринимайте шаги, чтобы ваши подписчики хотели создавать контент для вас. Думайте о социальных сетях как об онлайн-сетях!
И когда дело доходит до эффективного нетворкинга, важно не только количество, но и качество ваших связей. Сосредоточьтесь на поиске нужных людей в Интернете и предоставлении контента, с которым они могут взаимодействовать и получать удовольствие. Небольшая, активно вовлеченная аудитория гораздо более ценна для брендов, чем большая и равнодушная.
Вот несколько способов использования подписчиков в социальных сетях:
- для проведения конкурсов и розыгрышей;
- ля продвижения пользовательского контента;.
- для краудсорсинга идей.
Платные маркетинговые каналы
Платные медиа — это невероятно ценный тип цифрового маркетинга. Компании платят за то, чтобы их видели клиенты. В Интернете наиболее распространенными формами платного маркетинга являются так называемые «PPC» и «медийная реклама».
PPC означает «плата за клик ». Компании, по сути, арендуют пространство у онлайн-платформ. Они делают ставки на ключевые слова, связанные с их продуктом или услугой, а затем платят небольшую таксу каждый раз, когда кто-то кликает на одно из их объявлений.
Логика контекстной рекламы заключается в том, что компании нацеливаются на клиентов, которые в продукте или предложении заинтересованы. А поскольку вы платите только тогда, когда на ваше объявление нажимают, это может быть очень рентабельной формой маркетинга, если все сделано правильно.
Медийная реклама
Медийная реклама — это то, что вы видите при посещении веб-сайта, где есть рекламные баннеры. Обычно это изображения или видеоролики, созданные компаниями для продвижения своего продукта или услуги.
Логика медийной рекламы аналогична контекстной. В основном, предприятия цепляют людей, которые заинтересованы в продукте. А поскольку вы можете нацеливать свои объявления на определенные демографические группы, интересы пользователей и даже веб-сайты, это может быть очень эффективной формой маркетинга.
Тем не менее, есть несколько вещей, о которых следует помнить в платном маркетинге. Во-первых, поскольку вы платите за то, чтобы вас заметили, можно очень сильно и быстро потратиться. Во-вторых, поскольку вы, по сути, арендуете пространство у онлайн-платформ, ваша способность привлекать клиентов может исчезнуть в одночасье, если вы перестанете субсидировать. Наконец, платный маркетинг работает только в том случае, если у вас есть продукт или услуга, которые люди действительно манят. В противном случае вы просто выбрасываете деньги на ветер.
PPC означает «плата за клик ». Компании, по сути, арендуют пространство у онлайн-платформ. Они делают ставки на ключевые слова, связанные с их продуктом или услугой, а затем платят небольшую таксу каждый раз, когда кто-то кликает на одно из их объявлений.
Логика контекстной рекламы заключается в том, что компании нацеливаются на клиентов, которые в продукте или предложении заинтересованы. А поскольку вы платите только тогда, когда на ваше объявление нажимают, это может быть очень рентабельной формой маркетинга, если все сделано правильно.
Медийная реклама
Медийная реклама — это то, что вы видите при посещении веб-сайта, где есть рекламные баннеры. Обычно это изображения или видеоролики, созданные компаниями для продвижения своего продукта или услуги.
Логика медийной рекламы аналогична контекстной. В основном, предприятия цепляют людей, которые заинтересованы в продукте. А поскольку вы можете нацеливать свои объявления на определенные демографические группы, интересы пользователей и даже веб-сайты, это может быть очень эффективной формой маркетинга.
Тем не менее, есть несколько вещей, о которых следует помнить в платном маркетинге. Во-первых, поскольку вы платите за то, чтобы вас заметили, можно очень сильно и быстро потратиться. Во-вторых, поскольку вы, по сути, арендуете пространство у онлайн-платформ, ваша способность привлекать клиентов может исчезнуть в одночасье, если вы перестанете субсидировать. Наконец, платный маркетинг работает только в том случае, если у вас есть продукт или услуга, которые люди действительно манят. В противном случае вы просто выбрасываете деньги на ветер.
Цифровой маркетинг — ключевые показатели эффективности (KPI)
Существует множество видов цифрового маркетинга, но всегда есть одна вещь, которую можно измерить. В отличие от традиционных каналов, таких как печать или телевидение, онлайн-компании могут точно отслеживать, что делают клиенты, когда видят их рекламу или посещают веб-сайты. Эти данные можно использовать для повышения эффективности будущих маркетинговых кампаний. Но для того, чтобы была польза, нужна осмысленная организация. Вот тут-то и появляются KPI.
Ключевые показатели эффективности (KPI) — это метрики, которые компании используют для отслеживания и измерения успеха своих маркетинговых кампаний. Существует множество различных KPI, но некоторые из наиболее распространенных включают в себя:
KPI будет отличаться для каждого отдельного бизнеса, ведь «хороший показатель» для всякого свой. Например, фирма с очень высоким коэффициентом конверсии может быть не так заинтересована в трафике веб-сайта, потому знают — посетители с большей вероятностью купят то, что они продают.
Низкие конверсии
Тем не менее, бизнес с низким коэффициентом конверсии захочет сосредоточиться на увеличении трафика веб-сайта. , Им нужно, чтобы больше людей увидели их продукт или услугу, увеличились продажи. Важно отслеживать ключевые показатели эффективности, которые наиболее важны для вашего бизнеса, а затем использовать данные, которые вы собираете, для улучшения своих маркетинговых кампаний.
Цифровой маркетинг — это очень эффективный способ для компаний привлечь новых клиентов и расширить свой бизнес. Но важно осознавать свои действия и иметь план измерения успеха. Поняв, что такое цифровой маркетинг и как отслеживать свои ключевые показатели эффективности, вы станете на путь к развитию своего бизнеса в Интернете.
Ключевые показатели эффективности (KPI) — это метрики, которые компании используют для отслеживания и измерения успеха своих маркетинговых кампаний. Существует множество различных KPI, но некоторые из наиболее распространенных включают в себя:
- Трафик сайта;
- Коэффициент конверсии;
- Показатель отказов;
- Время на сайте;
- Количество страниц за посещение;
- Органический поисковый трафик.
KPI будет отличаться для каждого отдельного бизнеса, ведь «хороший показатель» для всякого свой. Например, фирма с очень высоким коэффициентом конверсии может быть не так заинтересована в трафике веб-сайта, потому знают — посетители с большей вероятностью купят то, что они продают.
Низкие конверсии
Тем не менее, бизнес с низким коэффициентом конверсии захочет сосредоточиться на увеличении трафика веб-сайта. , Им нужно, чтобы больше людей увидели их продукт или услугу, увеличились продажи. Важно отслеживать ключевые показатели эффективности, которые наиболее важны для вашего бизнеса, а затем использовать данные, которые вы собираете, для улучшения своих маркетинговых кампаний.
Цифровой маркетинг — это очень эффективный способ для компаний привлечь новых клиентов и расширить свой бизнес. Но важно осознавать свои действия и иметь план измерения успеха. Поняв, что такое цифровой маркетинг и как отслеживать свои ключевые показатели эффективности, вы станете на путь к развитию своего бизнеса в Интернете.
Должны ли бренды заниматься цифровым маркетингом?
На каких типах цифрового маркетинга надо сосредоточиться? И может ли он помочь развить бизнес?
Ваш бренд, безусловно, должен заниматься онлайн-маркетингом. Но важно понимать, что вы делаете, и иметь план того, как вы собираетесь измерять успех. Если вы напряжетесь и разберетесь в предмете, тогда вы приобретете отличный инструмент развития вашего бизнеса.
Лучшая тактика цифрового маркетинга
Лучший тип цифрового маркетинга во многом зависит от стадии вашей компании или предприятия: у стартапа, например, будут иные потребности, чем у действующей фирмы.
Начинающим нужно сосредоточиться на повышении осведомленности и призыву людей попробовать их продукт или услугу. «Бывалым» стоит сфокусироваться на расширении клиентской базы и увеличении продаж.
Итак, каковы лучшие тактики цифрового маркетинга для каждого каждой стадии бизнеса?
Важно сосредоточиться на тактике, которая будет наиболее эффективной для вашего бизнеса.
Сколько вы должны потратить на цифровой маркетинг?
На этот вопрос нет универсального ответа. Сумма зависит от ряда факторов, например, ваш бюджет, цели и размер целевого рынка.
Если у вас небольшой бизнес с ограниченным бюджетом, вы можете сосредоточиться только на одном или двух каналах цифрового маркетинга. Если вы крупная богатая компания, возьмёте каналов побольше.
Важно инвестировать в каналы, которые наиболее эффективны для вашего бизнеса.
Будущее цифрового маркетинга
Цифровой маркетинг постоянно меняется. Разрабатываются новые технологии и платформы, появляются новые способы привлечения клиентов.
Будущее цифрового маркетинга выглядит очень захватывающим: более широкое использование искусственного интеллекта, виртуальной реальности и персонализации, данных для улучшения маркетинговых кампаний для более персонализированного клиентского опыта.
Следите за последними маркетинговыми тенденциями, чтобы успешно развивать свой бизнес в Интернете.
Ваш бренд, безусловно, должен заниматься онлайн-маркетингом. Но важно понимать, что вы делаете, и иметь план того, как вы собираетесь измерять успех. Если вы напряжетесь и разберетесь в предмете, тогда вы приобретете отличный инструмент развития вашего бизнеса.
Лучшая тактика цифрового маркетинга
Лучший тип цифрового маркетинга во многом зависит от стадии вашей компании или предприятия: у стартапа, например, будут иные потребности, чем у действующей фирмы.
Начинающим нужно сосредоточиться на повышении осведомленности и призыву людей попробовать их продукт или услугу. «Бывалым» стоит сфокусироваться на расширении клиентской базы и увеличении продаж.
Итак, каковы лучшие тактики цифрового маркетинга для каждого каждой стадии бизнеса?
- Для стартапов: контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях и поисковая оптимизация.
- Для авторитетных компаний: электронный маркетинг, ретаргетинг рекламы и использование данных для улучшения маркетинговых кампаний.
Важно сосредоточиться на тактике, которая будет наиболее эффективной для вашего бизнеса.
Сколько вы должны потратить на цифровой маркетинг?
На этот вопрос нет универсального ответа. Сумма зависит от ряда факторов, например, ваш бюджет, цели и размер целевого рынка.
Если у вас небольшой бизнес с ограниченным бюджетом, вы можете сосредоточиться только на одном или двух каналах цифрового маркетинга. Если вы крупная богатая компания, возьмёте каналов побольше.
Важно инвестировать в каналы, которые наиболее эффективны для вашего бизнеса.
Будущее цифрового маркетинга
Цифровой маркетинг постоянно меняется. Разрабатываются новые технологии и платформы, появляются новые способы привлечения клиентов.
Будущее цифрового маркетинга выглядит очень захватывающим: более широкое использование искусственного интеллекта, виртуальной реальности и персонализации, данных для улучшения маркетинговых кампаний для более персонализированного клиентского опыта.
Следите за последними маркетинговыми тенденциями, чтобы успешно развивать свой бизнес в Интернете.
