7 стимулов для раннего тестирования маркетинга вашего стартапа
В наши дни все еще популярно, когда основатели стартапов работают в скрытом режиме. Они не сообщают никому никаких подробностей об идее или ходе работы до тех пор, пока не произойдет крупное открытие и развертывание. Обычно это объясняется тем, что так конкуренты не смогут украсть идею и опередить на рынке. Но такой параноидальный подход обходится стартапам гораздо дороже, чем риск открытости.
Это не значит, что стартап должен раскрывать детали патента перед подачей заявки. Но не возможно представить, почему бы не стремиться к наглядности и обратной связи для своей идеи и решения, пока они еще можно вносить изменения с минимальными затратами. Повороты и корректировки неизбежны для стартапов в наш век быстрых перемен, и чем раньше вы их сделаете, тем быстрее придете к успеху.
Открытость — это новая бизнес-культура во всем мире. Предприниматели разговаривают с клиентами, а конкуренты обсуждают друг с другом новые тенденции и технологии. Кооперация — это новая мантра для быстрого роста вашего бизнеса. Вот семь основных причин, по которым быть открытым лучше для вашего стартапа, чем пытаться «летать ниже радаров»:
Это не значит, что стартап должен раскрывать детали патента перед подачей заявки. Но не возможно представить, почему бы не стремиться к наглядности и обратной связи для своей идеи и решения, пока они еще можно вносить изменения с минимальными затратами. Повороты и корректировки неизбежны для стартапов в наш век быстрых перемен, и чем раньше вы их сделаете, тем быстрее придете к успеху.
Открытость — это новая бизнес-культура во всем мире. Предприниматели разговаривают с клиентами, а конкуренты обсуждают друг с другом новые тенденции и технологии. Кооперация — это новая мантра для быстрого роста вашего бизнеса. Вот семь основных причин, по которым быть открытым лучше для вашего стартапа, чем пытаться «летать ниже радаров»:
Видимость порождает интерес. Скрываясь, вы не добьетесь распространения информации из уст в уста или активности в СМИ. Пока вы еще не завершили разработку продукта, самое время рассказать о нем и посмотреть, сможете ли вы поднять шумиху. Это даст вам больше преимуществ, чем длительное пребывание в лаборатории. Масса людей согласны с тем, что даже негативное внимание СМИ лучше, чем его отсутствие.
Оцените реакцию клиентов до начала разработки. Никогда не бывает слишком рано, чтобы получить реальные отзывы от значимых людей. Неважно, насколько вы уверены в том, что ваша идея идеальна, реальность такова, что придется изменить свою задумку хотя бы раз. Почему бы не повернуть ситуацию, пока не потратили впустую время и деньги?
Заранее узнайте о конкурентах. Вы можете быть убеждены, что конкурентов не существует. Но это очень маловероятно. Если конкурентов действительно нет, то, скорее всего, нет и рыночных возможностей (или вы еще не искали). Если ваша позиция настолько неуверенна, что информированность о вашей идее ставит вас под угрозу, лучше знать об этом раньше, чем позже.
Продемонстрируйте минимально жизнеспособный продукт (MVP). Представьте свой прототип, получите отзывы клиентов, внесите исправления и повторяйте до тех пор, пока не добьетесь нужного результата. Стартапы, работающие в скрытом режиме, часто испытывают ложное чувство уверенности, что могут потратить дополнительное время на правильное выполнение работы с первого раза. Для того чтобы так вышло, необходима обратная связь с клиентами, а скрытность - это время, потраченное впустую.
Встречайтесь с инвесторами до того, как просить деньги. Время для налаживания отношений с инвесторами наступает до того, как вам потребуются вливания. Упоминание о своей идее в общих чертах, без немедленного обращения с просьбой о деньгах, вызывает доверие. Это поможет войти в нужную дверь, когда вы будете готовы, а вопросы, заданные на раннем этапе, позволят вам понять приоритеты инвесторов.
На этом этапе можно изящно выполнить маневр. Доверие клиентов действительно повышается, когда они видят, что вы вносите изменения с учетом их мнения, а стоимость исправления ошибок на ранней стадии ниже. Работа в скрытом режиме в течение длительного периода, как правило, убеждает предпринимателей поверить в собственные предрассудки и заметно бороться с необходимостью перемен.
Оптимизируйте свою веб-историю и присутствие. Режим скрытности не оставляет времени на поисковую оптимизацию до запуска продукта, не говоря уже о соответствующей активности в блогах и построении ссылок. Это значит, что весь ваш стартап будет выглядеть как очень ранняя стадия для инвесторов, и, скорее всего, не будет адекватно настроен для клиентов.
Оцените реакцию клиентов до начала разработки. Никогда не бывает слишком рано, чтобы получить реальные отзывы от значимых людей. Неважно, насколько вы уверены в том, что ваша идея идеальна, реальность такова, что придется изменить свою задумку хотя бы раз. Почему бы не повернуть ситуацию, пока не потратили впустую время и деньги?
Заранее узнайте о конкурентах. Вы можете быть убеждены, что конкурентов не существует. Но это очень маловероятно. Если конкурентов действительно нет, то, скорее всего, нет и рыночных возможностей (или вы еще не искали). Если ваша позиция настолько неуверенна, что информированность о вашей идее ставит вас под угрозу, лучше знать об этом раньше, чем позже.
Продемонстрируйте минимально жизнеспособный продукт (MVP). Представьте свой прототип, получите отзывы клиентов, внесите исправления и повторяйте до тех пор, пока не добьетесь нужного результата. Стартапы, работающие в скрытом режиме, часто испытывают ложное чувство уверенности, что могут потратить дополнительное время на правильное выполнение работы с первого раза. Для того чтобы так вышло, необходима обратная связь с клиентами, а скрытность - это время, потраченное впустую.
Встречайтесь с инвесторами до того, как просить деньги. Время для налаживания отношений с инвесторами наступает до того, как вам потребуются вливания. Упоминание о своей идее в общих чертах, без немедленного обращения с просьбой о деньгах, вызывает доверие. Это поможет войти в нужную дверь, когда вы будете готовы, а вопросы, заданные на раннем этапе, позволят вам понять приоритеты инвесторов.
На этом этапе можно изящно выполнить маневр. Доверие клиентов действительно повышается, когда они видят, что вы вносите изменения с учетом их мнения, а стоимость исправления ошибок на ранней стадии ниже. Работа в скрытом режиме в течение длительного периода, как правило, убеждает предпринимателей поверить в собственные предрассудки и заметно бороться с необходимостью перемен.
Оптимизируйте свою веб-историю и присутствие. Режим скрытности не оставляет времени на поисковую оптимизацию до запуска продукта, не говоря уже о соответствующей активности в блогах и построении ссылок. Это значит, что весь ваш стартап будет выглядеть как очень ранняя стадия для инвесторов, и, скорее всего, не будет адекватно настроен для клиентов.
С другой стороны, режим скрытности имеет смысл для крупных корпораций, на которых, скорее всего, подадут в суд за предварительное анонсирование будущего продукта. Все потому, что другие компании в прошлом использовали эту уловку, чтобы заморозить рынок и блокировать новых конкурентов. Конечно, даже стартапы могут попасть в серьезные неприятности, говоря о продуктах и направлениях, не имея намерений или возможности их реализовать.
Существует ограниченный круг стартапов для которых ранний режим скрытности является необходимым в связи с укоренившимися случаями недобросовестной конкуренции. Для большинства других, включая приложения для смартфонов, социальных сетей, веб-сервисы, критически важны ранние отзывы клиентов и время выхода на рынок. Поэтому секретность — это скорее оправдание, чем преимущество. Так кого вы обманываете, не позволяя показывая ваш стартап?
Существует ограниченный круг стартапов для которых ранний режим скрытности является необходимым в связи с укоренившимися случаями недобросовестной конкуренции. Для большинства других, включая приложения для смартфонов, социальных сетей, веб-сервисы, критически важны ранние отзывы клиентов и время выхода на рынок. Поэтому секретность — это скорее оправдание, чем преимущество. Так кого вы обманываете, не позволяя показывая ваш стартап?
