Тактика личных продаж: 5 проверенных методов
В каждой области есть проверенные временем методы. Продажи ничем не отличаются. Существует множество проверенных тактик личных продаж, которые должен знать каждый профессионал. Лучшие из них помогут вам заключать больше сделок, встречать больше клиентов и, в конечном итоге, развивать свою карьеру.
Лучшие проверенные тактики продаж
Этот набор трюков не зависит от отрасли. Вероятно, советы и подсказки, содержащиеся в этой статье, может применить специалист по продажам в любой области. Это то, что вы бы назвали основами. И нельзя не недооценивать.
Тактика продаж № 1: будьте настойчивы и доводите до конца
Быть настойчивым и сопровождать клиентов и лидов усердно, а также энергично и профессионально — это, пожалуй, самое важное «классическое» правило продаж. Почему? Потому что продажи — это игра цифр. Большему людей зацепите — больше продаж закроете. Так просто.
Но быть настойчивым не значит быть занудой. Надо оставаться профессионалом, вежливым и уважающим время вашего клиента. Поиск этого баланса имеет решающее значение и может быть трудным, но оно того стоит.
Тактика продаж № 2: Завоевать доверие за счет прозрачности
Прозрачность имеет решающее значение в продажах. Клиенты чуют вранье за километр. Поэтому искренность, честность и прозрачность должны быть одними из ваших главных приоритетов при работе с покупателями.
Часть прозрачности также заключается в том, чтобы заранее говорить о ценах. Сокрытие этой информации до самого конца вашего рекламного представления почти никогда не работает. Клиенты хотят знать, во что они ввязываются с самого начала. Поэтому предоставьте им эту информацию заранее и будьте прозрачными в отношении любых затрат, связанных с вашим продуктом или услугами.
Тактика продаж № 3: Всегда учитесь
Мир продаж постоянно меняется, поэтому важно всегда учиться и быть в курсе новейших стратегий, технологий и методов. Лучшие те, кто образовывается на протяжении всей жизни, ищут новые способы повысить свое мастерство. Это нужно и в тактике личных продаж, и в онлайн-маркетинге.
Один из лучших способов самообразования — изучать своих конкурентов. Посмотрите, что они делают, что эффективно или нет, адаптируйте их тактики под себя. Не бойтесь обращаться за помощью к более опытным коллегам. Нам всем нужно с чего-то начинать. Нет ничего постыдного в том, чтобы признать, что вам нужно наставление.
Тактика продаж № 4: Будьте заинтересованы
Вместо того, чтобы беспокоиться о том, чтобы быть интересным, сосредоточьтесь на том, чтобы стать заинтересованным. Прямодушно изучайте своих визави, чтобы построить настоящие взаимоотношения. Людей отталкивает неискренность
Все продажи построены на нетворкинге. Чем лучше ваши взаимодействия с клиентами, лидами и источниками трафика, тем вы успешнее. Поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы интересоваться другими, а не пытаться заинтересовать их собой.
Тактика продаж № 5: Будьте уверенным
Одна из самых важных тактик продаж — быть уверенным в себе. Если вы сомневаетесь в продукте, услуге, почему другие должны думать иначе? Потенциальные клиенты почувствуют вашу неуверенность и возможно не захотят иметь с вами дело. ,
Так что притворяйтесь уверенным, пока не завершите дело. Чем больше убежденности вы излучаете, тем вероятнее, что люди поверят в ваш продукт и купят его.
Заключение
Продажи — это процесс и практика. Даже если вы блистаете в «одиночной программе», стоит узнать еще много вещей из мира настоящих мастеров. Появляются и современные тактики. Продвинутые продажники вовсю используют в своем деле цифровые визитные карточки. Легко и свободно предоставить кому-то свою контактную информацию в конце отличного разговора — это как десерт после ужина. Чтобы сделать карьеру в сфере продаж, вы должны инвестировать в изучение основ, а также использовать свои природные способности и новые технологии.
Тактика продаж № 1: будьте настойчивы и доводите до конца
Быть настойчивым и сопровождать клиентов и лидов усердно, а также энергично и профессионально — это, пожалуй, самое важное «классическое» правило продаж. Почему? Потому что продажи — это игра цифр. Большему людей зацепите — больше продаж закроете. Так просто.
Но быть настойчивым не значит быть занудой. Надо оставаться профессионалом, вежливым и уважающим время вашего клиента. Поиск этого баланса имеет решающее значение и может быть трудным, но оно того стоит.
Тактика продаж № 2: Завоевать доверие за счет прозрачности
Прозрачность имеет решающее значение в продажах. Клиенты чуют вранье за километр. Поэтому искренность, честность и прозрачность должны быть одними из ваших главных приоритетов при работе с покупателями.
Часть прозрачности также заключается в том, чтобы заранее говорить о ценах. Сокрытие этой информации до самого конца вашего рекламного представления почти никогда не работает. Клиенты хотят знать, во что они ввязываются с самого начала. Поэтому предоставьте им эту информацию заранее и будьте прозрачными в отношении любых затрат, связанных с вашим продуктом или услугами.
Тактика продаж № 3: Всегда учитесь
Мир продаж постоянно меняется, поэтому важно всегда учиться и быть в курсе новейших стратегий, технологий и методов. Лучшие те, кто образовывается на протяжении всей жизни, ищут новые способы повысить свое мастерство. Это нужно и в тактике личных продаж, и в онлайн-маркетинге.
Один из лучших способов самообразования — изучать своих конкурентов. Посмотрите, что они делают, что эффективно или нет, адаптируйте их тактики под себя. Не бойтесь обращаться за помощью к более опытным коллегам. Нам всем нужно с чего-то начинать. Нет ничего постыдного в том, чтобы признать, что вам нужно наставление.
Тактика продаж № 4: Будьте заинтересованы
Вместо того, чтобы беспокоиться о том, чтобы быть интересным, сосредоточьтесь на том, чтобы стать заинтересованным. Прямодушно изучайте своих визави, чтобы построить настоящие взаимоотношения. Людей отталкивает неискренность
Все продажи построены на нетворкинге. Чем лучше ваши взаимодействия с клиентами, лидами и источниками трафика, тем вы успешнее. Поэтому сосредоточьтесь на том, чтобы интересоваться другими, а не пытаться заинтересовать их собой.
Тактика продаж № 5: Будьте уверенным
Одна из самых важных тактик продаж — быть уверенным в себе. Если вы сомневаетесь в продукте, услуге, почему другие должны думать иначе? Потенциальные клиенты почувствуют вашу неуверенность и возможно не захотят иметь с вами дело. ,
Так что притворяйтесь уверенным, пока не завершите дело. Чем больше убежденности вы излучаете, тем вероятнее, что люди поверят в ваш продукт и купят его.
Заключение
Продажи — это процесс и практика. Даже если вы блистаете в «одиночной программе», стоит узнать еще много вещей из мира настоящих мастеров. Появляются и современные тактики. Продвинутые продажники вовсю используют в своем деле цифровые визитные карточки. Легко и свободно предоставить кому-то свою контактную информацию в конце отличного разговора — это как десерт после ужина. Чтобы сделать карьеру в сфере продаж, вы должны инвестировать в изучение основ, а также использовать свои природные способности и новые технологии.
