Полезные статьи MyQRcards

5 шагов к созданию лучшего коммерческого предложения

Секреты маркетинга Бизнес
Представьте, что ваше коммерческое предложение настолько хорошее, что продается практически само. На самом деле, создать продукт и подобное предложение намного проще, чем вы думаете — вам потребуется всего 5 шагов.

Шаг 1: Узнайте все о своем целевом клиенте

Узнайте своего целевого клиента вдоль и поперек. Каковы их цели в вашей области? Почему они хотят этого добиться? Что мешает им достичь этого?

Вы можете исследовать своего целевого клиента несколькими способами:
  • Просматривайте онлайн-форумы, где общаются ваши потенциальные клиенты
  • Найдите в социальных сетях человека, который соответствует вашему целевому профилю клиента. Как он разговаривает? Какие медиа он использует? Каковы его интересы?
  • Опросите людей из вашей целевой аудитории: начните с нынешних и прошлых клиентов и людей, которых вы знаете.
  • Проведите исследование рынка.

Суть эффективного исследования клиентов в том, чтобы знать, какие вопросы задавать. Прислушайтесь к тому, что говорит ваш клиент, а не пытайтесь спроецировать ваши желания на его мнение.

Шаг 2: Создайте продукт, который предоставит все необходимое для достижения успеха

Используйте ответы для создания продукта , адаптированного к потребностям вашего целевого клиента: способу его работы, предпочтениям и трудностям. Подумайте о том, как вы можете не только решить его проблемы, но и добавить дополнительную ценность своему продукту.

Шаг 3: Предоставьте дополнения, которые устранят распространенные причины сбоев

Какие факторы мешают успеху ваших клиентов? Запишите, как вы могли бы помочь уменьшить или полностью устранить эти факторы.

Простые ресурсы, такие как контрольные списки или короткие сценарии, действительно могут повысить ценность без увеличения времени или стоимости создания вашего сервиса. Это мелочи, которые действительно важны для ваших клиентов и помогают им добиться успеха. Когда они выигрывают, выигрываете и вы, потому что они рассказывают об успехе всем своим друзьям и пишут восторженные отзывы для продвижения вашего сервиса.

Шаг 4: Создайте маркетинговые активы, которые заставят вашего целевого клиента сесть и обратить внимание

Теперь, когда у вас есть продукт, который поразит ваших целевых клиентов, пришло время написать о вашем сервисе так, чтобы он пришелся им по душе. Просмотрите свои исследования и посмотрите, как общаются ваши целевые клиенты. Напишите свой маркетинговый текст в похожем тоне.

Рассказывайте о своих проблемах аналогично тому, как рассказывают о своих проблемах ваши целевые клиенты. Вам будет легче установить контакт, потому что вы говорите на их языке. Так вы привлечете внимание потенциальных клиентов и поможете им четко увидеть решение (вашу услугу).

Шаг 5: Донесите свое предложение до целевых клиентов

Теперь вам нужно разместить свое предложение там, где общаются ваши целевые клиенты. Просмотрите свои исследования: какие веб-сайты они посещают и какие онлайн-публикации читают? Также не забудьте про социальные сети.

Размещение рекламы в правильных местах сократит ваши расходы на рекламу и повысит рентабельность инвестиций: вы не тратите деньги, показывая свою рекламу людям, которые не являются вашей целевой аудиторией.