5 эффективных стратегий онлайн-нетворкинга, которые работают
Существует несколько способов найти качественные и полезные связи. Рассмотрим пять наиболее эффективных стратегий онлайн-нетворкинга, которые действительно работают.
Независимо от того, являетесь ли вы студентом, интровертом, владельцем бизнеса или предпринимателем, у вас должна быть стратегия, прежде чем приступать к любому долгосрочному проекту или кампании. И это не менее верно для нетворкинга.
Стратегия или тактика
В то время как все специалисты по нетворкинг-технологиям продвигают стратегии, многие продолжают путают их с тактиками.
Тактика в нетворкинге — это советы и приемы, призванные привлечь внимание потенциальных знакомых или помочь построить уже сложившиеся отношения.
Стратегия в том, что касается полезных бизнес-связей в Интернете, представляет собой многогранный план действий, предназначенный для достижения цели: либо включить потенциального собеседника в свою сеть (как полноценную связь), либо перевести его в список контактов. Стратегия сетевого взаимодействия состоит из целей, планов, графиков и тактики.
Независимо от того, являетесь ли вы студентом, интровертом, владельцем бизнеса или предпринимателем, у вас должна быть стратегия, прежде чем приступать к любому долгосрочному проекту или кампании. И это не менее верно для нетворкинга.
Стратегия или тактика
В то время как все специалисты по нетворкинг-технологиям продвигают стратегии, многие продолжают путают их с тактиками.
Тактика в нетворкинге — это советы и приемы, призванные привлечь внимание потенциальных знакомых или помочь построить уже сложившиеся отношения.
Стратегия в том, что касается полезных бизнес-связей в Интернете, представляет собой многогранный план действий, предназначенный для достижения цели: либо включить потенциального собеседника в свою сеть (как полноценную связь), либо перевести его в список контактов. Стратегия сетевого взаимодействия состоит из целей, планов, графиков и тактики.
Зачем нужна сетевая онлайн-стратегия?
Хотя ваша нетворк-стратегия, скорее всего, будет включать тактики, предназначенные для упрощения процесса поиска и создания связей, она не должна полагаться исключительно на «набор приемов». Вместо этого она должна базироваться на практическом всеобъемлющем и многоэтапном плане, который будет иметь реальные результаты.
Любые отношения, которые вы налаживаете, требуют вложения времени и усилий и, таким образом, являются кампанией, имеющей цель. Более того, несмотря на то, что любые связи нуждаются в уникальном подходе, для большинства из них можно разработать одну из пяти конкретных стратегий, чтобы облегчить управление процессом.
Отсутствие хотя бы элементарной долгосрочной стратегии для любого значительного проекта - это залог провала.
Любые отношения, которые вы налаживаете, требуют вложения времени и усилий и, таким образом, являются кампанией, имеющей цель. Более того, несмотря на то, что любые связи нуждаются в уникальном подходе, для большинства из них можно разработать одну из пяти конкретных стратегий, чтобы облегчить управление процессом.
Отсутствие хотя бы элементарной долгосрочной стратегии для любого значительного проекта - это залог провала.
Секреты эффективной стратегии
Само собой разумеется, что любые успешные онлайновые стратегии нетворкинга должны основываться на главных принципах хорошего установления контактов. Помните, что эти принципы работают не только онлайн, но и оффлайн. Самые важные из них:
Регулярно обращайтесь
Регулярный контакт с потенциальными или существующими нетворк-контактами имеет несколько преимуществ, в том числе:
Используйте контрольный список или CRM
Если вы хотите оптимизировать свой процесс нетворкинга, важно быть в курсе всех отношений, чтобы вы были как можно более информированы о каждом из ваших контактов, прежде чем обращаться к ним.
Это поможет вам сэкономить время, быть более вовлеченным и, в конечном счете, увеличить вероятность того, что ваши связи станут ценными членами вашей сети.
Вы можете отслеживать свои сетевые усилия с помощью программы для работы с электронными таблицами, хотя это требует постоянного обновления, а файлы могут стать громоздкими по мере роста вашей сети.
Вы также можете использовать CRM (менеджер по работе с клиентами), который позволит вам создать профиль каждого из ваших контактов и быстро и легко обновлять его. Этот инструмент, очевидно, является предпочтительным методом отслеживания сети.
Предложите ценность
Ваши контакты не заинтересованы в отношениях с вами, потому что вы хороший человек. Холодная и суровая правда заключается в том, что каждый в бизнесе пытается извлечь как можно больше выгоды из всего, что он делает. Это означает, что они ищут ценность. Они хотят знать, что вы можете им предложить, будь то навыки, идеи, информация или связи, прежде чем решат построить с вами отношения.
Будьте щедры
Исходя из предыдущего пункта, не забудьте предложить любую ценность своим контактам бесплатно (или подешевле). Люди уважают щедрость и будут готовы уделить вам время, если вы искренни.
Взаимно соедините свои связи
Наконец, помните, что вы строите сеть, решетку взаимосвязанных людей, соединенных с вами и друг с другом. Ваша задача как «администратора» в том, чтобы их перезнакомить и побудить общаться. Хорошие сетевики делают все возможное, чтобы найти способы совместной работы или взаимопомощи. Это большая часть ценности, которую вы можете предложить.
Регулярно обращайтесь
Регулярный контакт с потенциальными или существующими нетворк-контактами имеет несколько преимуществ, в том числе:
- Это напоминает им, что вы рядом и интересуетесь тем, что у них происходит,
- Это позволяет вам узнать, с какими трудностями и проблемами они столкнулись с момента вашего последнего контакта.
- Это позволяет вам узнать, можете ли вы им как-то помочь, тем самым укрепляя доверие и повышая ценность ваших взаимоотношений.
Используйте контрольный список или CRM
Если вы хотите оптимизировать свой процесс нетворкинга, важно быть в курсе всех отношений, чтобы вы были как можно более информированы о каждом из ваших контактов, прежде чем обращаться к ним.
Это поможет вам сэкономить время, быть более вовлеченным и, в конечном счете, увеличить вероятность того, что ваши связи станут ценными членами вашей сети.
Вы можете отслеживать свои сетевые усилия с помощью программы для работы с электронными таблицами, хотя это требует постоянного обновления, а файлы могут стать громоздкими по мере роста вашей сети.
Вы также можете использовать CRM (менеджер по работе с клиентами), который позволит вам создать профиль каждого из ваших контактов и быстро и легко обновлять его. Этот инструмент, очевидно, является предпочтительным методом отслеживания сети.
Предложите ценность
Ваши контакты не заинтересованы в отношениях с вами, потому что вы хороший человек. Холодная и суровая правда заключается в том, что каждый в бизнесе пытается извлечь как можно больше выгоды из всего, что он делает. Это означает, что они ищут ценность. Они хотят знать, что вы можете им предложить, будь то навыки, идеи, информация или связи, прежде чем решат построить с вами отношения.
Будьте щедры
Исходя из предыдущего пункта, не забудьте предложить любую ценность своим контактам бесплатно (или подешевле). Люди уважают щедрость и будут готовы уделить вам время, если вы искренни.
Взаимно соедините свои связи
Наконец, помните, что вы строите сеть, решетку взаимосвязанных людей, соединенных с вами и друг с другом. Ваша задача как «администратора» в том, чтобы их перезнакомить и побудить общаться. Хорошие сетевики делают все возможное, чтобы найти способы совместной работы или взаимопомощи. Это большая часть ценности, которую вы можете предложить.
5 стратегий онлайн-нетворкинга
Стратегия воссоединения
Многие недооценивают значимость людей, которых они знали в прошлом. Как и вы, эти давно потерянные друзья развиваются и меняются, приобретая опыт и навыки, строя свою карьеру, пробуя собственные возможности.
Легко думать, что ваш школьный знакомый, который был застенчивым и лишенным мотивации, все еще страдает от этих барьеров, но он, возможно, изменился невероятным образом. Ваши прошлые контакты могут быть успешными деловыми людьми с мощной сетью воротил. С ними хотят общаться разные незнакомцы, но именно у вас есть фора и доступ благодаря отношениям в прошлом.
И если они не очень успешные бизнесмены или знаменитости, помните, что у каждого из них есть своя собственная сеть, которая может содержать ценных людей, с которыми вы могли бы связаться напрямую.
Вот несколько идей для контактов с людьми, которые, возможно, исчезли из вашей жизни:
Если них есть представление о том, кто вы такой, стоит поговорить, узнать больше, расспросить, как у них дела, проверить, подойдет ли они для вашей сети.
Стратегия расширения отношений
Эта стратегия предполагает расширение уже существующих отношений.
Подумайте о людях, с которыми вы уже имеете дело на профессиональном уровне, особенно о клиентах, вендорах и поставщиках услуг. У этих людей уже есть отношения с вами, поэтому было бы естественно их расширить, где это уместно. Последние два слова очень важны. Старайтесь выходить за рамки ваших первоначальных чисто деловых контактов только тогда, когда человек подаст признаки готовности к этому.
Расширить отношения, выйдя за рамки договорных, гораздо проще при личной встрече с собеседником. Ожидайте сопротивления при реализации этой стратегии нетворкинга в Интернете, и будьте откровенны и честны в том, чего вы хотели бы достичь, поддерживая с ними связь.
Скажите, что вы ничего от них не ожидаете (никаких специальных условий или скидок) и что хотели бы просто связываться с ними каждые несколько месяцев, чтобы узнать, можете ли вы им чем-либо помочь.
Чтобы успокоить, скажите, что со временем, как только они почувствуют себя комфортно в вашей сети, у них будет возможность помогать другим членам любым удобным способом. Цель состоит в том, чтобы каждый давал то, что может, для общей пользы.
Наконец, не забудьте перечислить некоторые выгоды для них (ценности, такие как реферальный бизнес, совет или понимание) и заверить, что вы оба просто прощупываете почву. Если не получится, не беда.
Стратегия RBR (охватить – построить – укрепить)
Эта стратегия чаще всего используется на сайтах, где каждый может связаться с кем угодно.
Многие люди, которые более или менее находятся на вашем уровне достижений или успеха (ваши близкие сверстники), будут стремиться связаться с вами, тем самым открывая возможность начать разговор.
У вас может возникнуть соблазн просто обратиться к любому, кто встретится вам на пути. Но лучше провести небольшое исследование и найти людей, которые, по вашему мнению, могут стать хорошим дополнением к вашей сети.
Ищите тех, кто активен, вовлечен и включен в работу онлайн. Посетите их веб-сайты и страницы в социальных сетях, чтобы узнать больше о них и их мотивах.
Помните, что большинство из них останутся только контактами, не будут взаимодействовать с вами по собственной воле, если им не захочется. Таким образом, они не станут частью вашей сети. Однако в качестве контактов они остаются полезными ресурсами, которые вы можете использовать или на сошлетесь в своих сетевых взаимодействиях.
Стратегия FEB (следуй — вовлекайся — строй)
Точно так же, как вы составляете список потенциальных связей с близкими людьми, есть лист желательных связей. Это люди с гораздо большим общественным и деловым влиянием, чем у вас: владельцы бизнеса, идейные лидеры и наставники, которых вы видите во всех социальных сетях.
Вы не сможете использовать ту же стратегию, что и с близкими людьми. Очень успешные люди ежедневно завалены сообщениями. Вместо этого вам понадобится гораздо более тактический подход, на длительный период времени.
Излишне говорить, что потребуется значительное усилия, чтобы добраться до точки, в которой вы сможете установить беседу один на один. Поэтому стратегия FEB подойдет для одновременной «обработки» двух или трех персон.
И при определении потенциальных желательных связей будьте реалистами. Шансы, что вы сможете включить Билла Гейтса или Илона Маска в свою сеть, ничтожны. Снизьте ожидания по отношению к лидерам отрасли и дельцов. И убедитесь, что они не только сами отвечают на комментарии и сообщения, но и заинтересованы в общении с другими в своих ветках.
Затем почаще читайте их посты и добавляйте вдумчивые и проницательные комментарии, где можете. Не подлизывайтесь и не публикуйте ерунду. Ваше информированное и побуждающее к размышлению участие будет привлекать их внимание и, рано или поздно, они ответят вам.
Делайте это достаточно часто. И они могут начать следить за вами в своих комментариях. Рано или поздно вы найдете способ предоставить им ценность и они будут готовы к взаимодействию через прямые сообщения или электронную почту.
Ключом к этой стратегии является терпение, но отдача от нее огромна.
Стратегия приглашения и вовлечения
Последняя стратегия противоположна предыдущей. Она предполагает, что вы публикуете информационный бюллетень, постите в блоге или социальных сетях, создаете и размещаете видео или подкасты.
Эта стратегия включает в себя определение подходящих сетевых кандидатов среди ваших подписчиков, последователей и людей, которых вы приглашаете на свой подкаст (если он у вас есть). Третья категория немного отличается от первых двух тем, что те, кого вы приглашаете уже зарекомендовали себя как эксперты в своей области.
Большинство подписчиков, комментаторов и фолловеров будут публиковать свои сообщения и идеи время от времени и не будут очень заметными. Но вы можете обнаружить, что некоторые из них проницательны и интересны. С ними стоит пообщаться, чтобы оценить вашу сеть.
Используйте комбинированный подход
В зависимости от вашей ситуации вы можете использовать комбинированный подход, применяя как можно больше из этих стратегий онлайн-нетворкинга, чтобы найти потенциальные связи с высокой ценностью. Затем вы можете начать оценивать и строить с ними отношения.
И хотя большинство из этих стратегий работают и онлайн, и офлайн, Интернет упрощает поиск и установление связей и делает их более эффективными.
Многие недооценивают значимость людей, которых они знали в прошлом. Как и вы, эти давно потерянные друзья развиваются и меняются, приобретая опыт и навыки, строя свою карьеру, пробуя собственные возможности.
Легко думать, что ваш школьный знакомый, который был застенчивым и лишенным мотивации, все еще страдает от этих барьеров, но он, возможно, изменился невероятным образом. Ваши прошлые контакты могут быть успешными деловыми людьми с мощной сетью воротил. С ними хотят общаться разные незнакомцы, но именно у вас есть фора и доступ благодаря отношениям в прошлом.
И если они не очень успешные бизнесмены или знаменитости, помните, что у каждого из них есть своя собственная сеть, которая может содержать ценных людей, с которыми вы могли бы связаться напрямую.
Вот несколько идей для контактов с людьми, которые, возможно, исчезли из вашей жизни:
- твоя большая семья, которую ты давно не видел;
- друзья, с которыми вы потеряли связь;
- бывшие одноклассники;
- бывшие коллеги с предыдущих мест работы;
- старые товарищи по спортивной команде;
- бывшие военные товарищи;
- старые клиенты или поставщики услуг;
- бывшие учителя или профессора.
Если них есть представление о том, кто вы такой, стоит поговорить, узнать больше, расспросить, как у них дела, проверить, подойдет ли они для вашей сети.
Стратегия расширения отношений
Эта стратегия предполагает расширение уже существующих отношений.
Подумайте о людях, с которыми вы уже имеете дело на профессиональном уровне, особенно о клиентах, вендорах и поставщиках услуг. У этих людей уже есть отношения с вами, поэтому было бы естественно их расширить, где это уместно. Последние два слова очень важны. Старайтесь выходить за рамки ваших первоначальных чисто деловых контактов только тогда, когда человек подаст признаки готовности к этому.
Расширить отношения, выйдя за рамки договорных, гораздо проще при личной встрече с собеседником. Ожидайте сопротивления при реализации этой стратегии нетворкинга в Интернете, и будьте откровенны и честны в том, чего вы хотели бы достичь, поддерживая с ними связь.
Скажите, что вы ничего от них не ожидаете (никаких специальных условий или скидок) и что хотели бы просто связываться с ними каждые несколько месяцев, чтобы узнать, можете ли вы им чем-либо помочь.
Чтобы успокоить, скажите, что со временем, как только они почувствуют себя комфортно в вашей сети, у них будет возможность помогать другим членам любым удобным способом. Цель состоит в том, чтобы каждый давал то, что может, для общей пользы.
Наконец, не забудьте перечислить некоторые выгоды для них (ценности, такие как реферальный бизнес, совет или понимание) и заверить, что вы оба просто прощупываете почву. Если не получится, не беда.
Стратегия RBR (охватить – построить – укрепить)
Эта стратегия чаще всего используется на сайтах, где каждый может связаться с кем угодно.
Многие люди, которые более или менее находятся на вашем уровне достижений или успеха (ваши близкие сверстники), будут стремиться связаться с вами, тем самым открывая возможность начать разговор.
У вас может возникнуть соблазн просто обратиться к любому, кто встретится вам на пути. Но лучше провести небольшое исследование и найти людей, которые, по вашему мнению, могут стать хорошим дополнением к вашей сети.
Ищите тех, кто активен, вовлечен и включен в работу онлайн. Посетите их веб-сайты и страницы в социальных сетях, чтобы узнать больше о них и их мотивах.
Помните, что большинство из них останутся только контактами, не будут взаимодействовать с вами по собственной воле, если им не захочется. Таким образом, они не станут частью вашей сети. Однако в качестве контактов они остаются полезными ресурсами, которые вы можете использовать или на сошлетесь в своих сетевых взаимодействиях.
Стратегия FEB (следуй — вовлекайся — строй)
Точно так же, как вы составляете список потенциальных связей с близкими людьми, есть лист желательных связей. Это люди с гораздо большим общественным и деловым влиянием, чем у вас: владельцы бизнеса, идейные лидеры и наставники, которых вы видите во всех социальных сетях.
Вы не сможете использовать ту же стратегию, что и с близкими людьми. Очень успешные люди ежедневно завалены сообщениями. Вместо этого вам понадобится гораздо более тактический подход, на длительный период времени.
Излишне говорить, что потребуется значительное усилия, чтобы добраться до точки, в которой вы сможете установить беседу один на один. Поэтому стратегия FEB подойдет для одновременной «обработки» двух или трех персон.
И при определении потенциальных желательных связей будьте реалистами. Шансы, что вы сможете включить Билла Гейтса или Илона Маска в свою сеть, ничтожны. Снизьте ожидания по отношению к лидерам отрасли и дельцов. И убедитесь, что они не только сами отвечают на комментарии и сообщения, но и заинтересованы в общении с другими в своих ветках.
Затем почаще читайте их посты и добавляйте вдумчивые и проницательные комментарии, где можете. Не подлизывайтесь и не публикуйте ерунду. Ваше информированное и побуждающее к размышлению участие будет привлекать их внимание и, рано или поздно, они ответят вам.
Делайте это достаточно часто. И они могут начать следить за вами в своих комментариях. Рано или поздно вы найдете способ предоставить им ценность и они будут готовы к взаимодействию через прямые сообщения или электронную почту.
Ключом к этой стратегии является терпение, но отдача от нее огромна.
Стратегия приглашения и вовлечения
Последняя стратегия противоположна предыдущей. Она предполагает, что вы публикуете информационный бюллетень, постите в блоге или социальных сетях, создаете и размещаете видео или подкасты.
Эта стратегия включает в себя определение подходящих сетевых кандидатов среди ваших подписчиков, последователей и людей, которых вы приглашаете на свой подкаст (если он у вас есть). Третья категория немного отличается от первых двух тем, что те, кого вы приглашаете уже зарекомендовали себя как эксперты в своей области.
Большинство подписчиков, комментаторов и фолловеров будут публиковать свои сообщения и идеи время от времени и не будут очень заметными. Но вы можете обнаружить, что некоторые из них проницательны и интересны. С ними стоит пообщаться, чтобы оценить вашу сеть.
Используйте комбинированный подход
В зависимости от вашей ситуации вы можете использовать комбинированный подход, применяя как можно больше из этих стратегий онлайн-нетворкинга, чтобы найти потенциальные связи с высокой ценностью. Затем вы можете начать оценивать и строить с ними отношения.
И хотя большинство из этих стратегий работают и онлайн, и офлайн, Интернет упрощает поиск и установление связей и делает их более эффективными.
