Советы риелторам по созданию полезных связей

Полезные связи (нетворкинг) в сфере недвижимости — это необходимая практика для любого амбициозного агента. Дело в том, что жилье для людей часто является самой крупной покупкой за всю жизнь. И когда речь идет о таком важном решении, клиенты хотят знать, что они имеют дело с кем-то, кому они могут доверять.

Лучший способ завоевать доверие — личное общение. Именно здесь на помощь приходит нетворкинг. Лучшие риелторы владеют им на отлично. А для тех, кто только начинает работать в сфере недвижимости, вот некоторые моменты, о которых следует подумать, пока вы учитесь «наводить мосты».

Во-первых, всегда помните, что люди покупают у тех, кого они знают и кто им нравится. Когда вы заняты нетворкингом, убедитесь, что вы сосредоточены на налаживании отношений, а не на продаже дома. Главное в подлинном «наведении мостов» — быть заинтересованным в других и дать им это понять. Больше слушайте, чем говорите. Задавайте клиентам вопросы об их жизни, семьях, работе и т.д. Найдите точки соприкосновения, чтобы вы могли общаться на более глубоком уровне. Когда люди чувствуют, что вы действительно заинтересованы в них, они с большей вероятностью захотят иметь с вами дело.

Поднимите свою ценность, блеснув знаниями местности. Когда знакомитесь с кем-то, не забудьте поделиться сведениями об этом районе. Если у вас есть полезные советы или ресурсы, передайте их! Люди оценят, что вы заботитесь об их интересах, и вспомнят о вас, когда придет время покупать или продавать недвижимость. Может быть, вы знаете несколько отличных местных забегаловок или заведений с живой музыкой. Что бы это ни было, поделитесь этими сведениями и станьте источником информации для других.

Еще один отличный способ налаживания контактов в качестве агента по недвижимости — членство в местных клубах и посещение мероприятий. Это отличный способ познакомиться с новыми людьми, которые могут быть заинтересованы в покупке или продаже недвижимости. Ваше имя будет на слуху, что повысит узнаваемость вашего личного бренда. Существует множество различных организаций, в которые вы можете вступить, например, Торговая палата, Клуб садоводов, Активисты района. А что касается мероприятий, то всегда проводятся ярмарки, фестивали и общественные собрания. Выходите в свет и общайтесь!

Некоторые люди очень граждански настроены и любят групповые мероприятия, а прочие предпочитают общение один на один. Планируйте встречи за чашкой кофе или обедом. Это даст вам возможность по-настоящему узнать человека и установить с ним контакт. Если вы будете регулярно встречаться с людьми, они начнут видеть в вас надежного советника и обратятся к вам, когда будут готовы к покупке или продаже.

В наше время технологии предоставляют множество возможностей для налаживания контактов. Существует множество онлайн-платформ, которые могут использовать риелторы для связи с потенциальными клиентами. Социальные сети — отличное место для старта. Можно присоединиться к онлайн-форумам и группам, связанным с недвижимостью. Все это отличные способы общения с людьми, которые могут быть заинтересованы в покупке или продаже недвижимости.

Однако для риелторов личное общение гораздо важнее виртуального. Поэтому лучшее, что вы можете сделать, это подумать о том, какие инструменты могут выделить вас среди конкурентов. Например, цифровые визитки. Ими можно обмениваться с помощью физической карточки с QR-кодом, через телефонные метки и т.д. Суть в том, чтобы быстро и просто поделиться контактными данными с новыми знакомыми и потенциальными клиентами. Цифровые визитки могут содержать всю вашу личную информацию: номер телефона и электронную почту, профили социальных сетей, личный или корпоративный сайт. Возможность передать новым знакомым не только бумажную визитку, но и полный онлайн-профиль выделит вас в сознании людей и повысит вероятность того, что именно вы станете тем риелтором, к которому они обратятся, когда созреют.

А если у вашей цифровой визитки есть функция управления потенциальными клиентами, то это еще удобнее. Для специалистов по недвижимости CRM в деле налаживания контактов дает большую фору.

Если вы хотите, чтобы уровень вашего риелторского нетворкинга взлетел, стоит подумать о посещении конференций и мероприятий. Это отличный способ познакомиться с новыми людьми и узнать о последних тенденциях в отрасли. Выбор большой: торговые выставки, конвенции, семинары и мастер-классы. Здесь найдется много возможностей для налаживания контактов. «Счастливые часы», встречи и знакомства, а также обеды — отличный способ расширить свою сеть контактов и развить бизнес.

Конечно, некоторые конференции и мероприятия — дорогое удовольствие. Поэтому нужно убедиться, что вы получаете максимальную выгоду от них. Тщательно подготовьтесь, чтобы эффективно использовать время. Возьмите с собой цифровую визитную карточку и не забудьте одеться профессионально. Приобретая новых знакомых, позаботьтесь о дальнейшем с ними общении: отправьте им электронное письмо или запрос в социальных сетях. Это поможет вам оставаться на связи и строить отношения.

Ваши увлечения могут стать отличным способом налаживания контактов. Например, если вам нравится посещать спортивные мероприятия, используйте это как возможность для новых знакомств. Заводите разговоры с окружающими. Если вам нравится ходить на концерты или фестивали, общайтесь и там. Существует также множество мероприятий, связанных с хобби и интересами. Например, если вы любите гольф, вы можете посетить турнир по гольфу или сходить в загородный клуб. Это отличный способ познакомиться с новыми людьми, разделяющими ваши интересы, а еще и расслабиться и развлечься.

Однако не стоит перебарщивать с общительностью, чтобы не показаться назойливым. Точно не стоит новому знакомому с порога продвигать свой бизнес или что-то продавать. Можно вскользь упомянуть о том, чем вы занимаетесь, если возникнет вопрос, но не делайте это основной темой беседы. Прежде всего, вы хотите построить отношения. Именно в этом и заключается нетворкинг

Если вы являетесь владельцем домашнего животного, это можно использовать для налаживания контактов. Питомцы — магнит для новых знакомств. Вы можете взять свою собаку на прогулку в парк, сходить в местный приют для животных или зоомагазин. Это отличный способ познакомиться с новыми людьми и наладить связи, а также оказать общественную помощь.

Когда вы гуляете со своим питомцем, обязательно заводите разговоры со встречными людьми. И не забудьте обменяться контактной информацией, чтобы вы могли оставаться на связи. Это отличный способ наладить отношения и расширить сеть контактов.

Если вы хотите познакомиться с другими профессионалами бизнеса в вашем регионе, то вам стоит подумать о вступлении в местную торговую палату. Это отличный способ наладить связи и построить отношения с другими владельцами бизнеса. Торговые палаты обычно проводят нетворк-мероприятия. Кроме того, у них есть множество ресурсов, которыми вы можете воспользоваться, например, бизнес-каталоги и реферальные программы. Потому, если вы хотите развивать свой бизнес, вступайте в местную торговую палату.

В нетворкинге важно быть позитивным и дружелюбным. Люди с большей вероятностью захотят иметь дело с тем, с кем приятно и легко общаться. Улыбайтесь и смотрите в глаза, стремитесь узнать больше о собеседнике. Люди любят рассказывать о себе, поэтому это отличный способ расположить их и построить отношения.

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, налаживание контактов является важнейшей составляющей вашего успеха. И эти советы помогут вам поднять свою карьеру на новый уровень. Помните, что когда вы думаете о том, как наладить связи, речь идет о построении отношений.