Как бесплатная работа может построить личный бренд и помочь быстро и много зарабатывать
Вы усердно трудитесь для своего бизнеса.
Ладно, это преуменьшение. Вы делаете больше, чем Папа Карло — вы работаете на полную, бегаете как ошпаренный, чтобы превратить свою страсть и знания в семизначный личный бренд.
Находитесь ли вы еще на стадии стартапа или пытаетесь вывести свой личный бренд на новый уровень, вы упорно (читай: неустанно, беспокойно и страстно) работаете за каждую копеечку.
Внимание! Возможно, вам не понравится нижеследующее, но выслушайте нас. От этого зависит стратегия построения вашего личного бренда.
Отдавая даже небольшую часть своей работы бесплатно, вы можете поднять свой бренд, расширить свою сеть и увеличить доход.
Мы это серьезно...
Ладно, это преуменьшение. Вы делаете больше, чем Папа Карло — вы работаете на полную, бегаете как ошпаренный, чтобы превратить свою страсть и знания в семизначный личный бренд.
Находитесь ли вы еще на стадии стартапа или пытаетесь вывести свой личный бренд на новый уровень, вы упорно (читай: неустанно, беспокойно и страстно) работаете за каждую копеечку.
Внимание! Возможно, вам не понравится нижеследующее, но выслушайте нас. От этого зависит стратегия построения вашего личного бренда.
Отдавая даже небольшую часть своей работы бесплатно, вы можете поднять свой бренд, расширить свою сеть и увеличить доход.
Мы это серьезно...
Во-первых: это не благотворительность или халява. Это инвестиция и ключевая особенность построения личного бренда.
Давайте сгладим ожидания от фразы «отдавать свою работу задаром», потому что на самом деле это не то, что вы делаете. Думайте о своих бесплатных услугах как об инвестициях, как о важной части вашей более широкой стратегии построения личного бренда.
Возможность повысить узнаваемость и подчеркнуть свое портфолио заключается в готовности инвестировать в свою стратегию роста. Ее частью является жертвование вашим временем для завершения отдельных проектов на целевом рынке.
Без сомнения, вы опытный и талантливый профессионал. Вы заслуживаете вознаграждения за ваше время, талант и услуги. Тем не менее, возможность привлечь внимание к с помощью стратегической безвозмездной работы может очень быстро расширить ваш личный бренд и клиентскую базу.
Вы думаете: « Я все еще не верю, что бесплатная работа означает больший доход. Просветите меня!».
Вот пять причин, по которым ваш личный бренд может извлечь выгоду из избранных бесплатных услуг.
1. Ваше портфолио выиграет от проекта, в котором вы можете проявить творческий подход.
Когда клиент платит вам за услуги, он стремится получить то, что хочет, в обмен на финансовые вложения. Клиенты pro bono (благотворительные), как правило, гораздо более гибкие и открыты для вашего творчества. Вы обнаружите, что многие невероятно благодарны за то, что они получают профессиональную работу бесплатно. У них может и не быть определенных ожиданий от конечного продукта, особенно если они не сотрудничали с таким поставщиком услуг, как вы, в прошлом. Это означает, что вы можете как следует размахнуться, показать таланты и раздвинуть границы.
Если вы веб-дизайнер, например, представьте себе, что у вас есть творческая маневренность, чтобы исследовать современные цветовые палитры и тестировать инновационные тенденции UI / UX. И при этом вы ни разу не услышите страшных слов «сделай мой логотип больше».
В конце концов, вы разработаете часть портфолио, которая поможет вам заполучить будущие заказы, сделав вашу благотворительную работу особенно ценной. Если вы все еще находитесь в режиме стартапа с бедненьким портфолио, это ценная возможность и продуманный шаг в рамках вашей стратегии построения личного бренда.
2. Вы можете официально добавить новую линию услуг в рамках своей стратегии построения личного бренда.
Одна из самых сложных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, — расширение бизнеса. Продать услугу в первый раз всегда труднее всего. Вы можете обнаружить, что, когда потенциальный клиент спрашивает о похожем проекте, который вы уже завершили, и вы отвечаете: «Ну, на самом деле я еще не делал такого, но знаю, что могу…». И разговор заканчивается неловкой тишиной.
Однако вы можете заполучить свою первую продажу, если расскажете потенциальному клиенту, что у вас есть предыдущий или сопоставимый опыт. Например, так: «Моя предыдущая работа была связана с дизайном приглашений на свадьбу, но у меня также есть личный опыт во флористике. Я готов взять с вас плату только за материалы (а не за время и труд моей команды), если мы сможем оформить нашими композициями ваше мероприятие».
С этого места разговор перерастет в стратегию и график, и вы получите свою «продажу».
3. Это может генерировать положительный ROI в виде позитивного PR.
СМИ любят душераздирающие истории, вызывающие общественный интерес. Предлагая пожертвовать свои услуги местному некоммерческому благотворительному мероприятию, делу или другой местной инициативе, представляющей общественный интерес, вы можете получить заслуженное внимание медиа в виде упоминаний, интервью и даже большой вечеринки в честь запуска.
Предположим, что вы предоставляете свои базнес-консультации, чтобы помочь сформировать инициативу по многообразию и интеграции в известной системе государственных школ. Если программа окажется успешной (благодаря вашим услугами), вы будете среди тех, кому припишут достижения проекта (что приводит нас к причине № 4)!
4. Это возможность для нетворкинга.
Один из наиболее распространенных способов, с помощью которых предприниматели и самозанятые «поднимают» свой бизнес — это рефералы. Но даже лучшие из нас могут обнаружить, что круг знакомств может быстро иссякнуть, если не прилагать усилий для налаживания связей и встреч с новыми деловыми перспективами и влиятельными лицами.
Пожертвовав свои услуги новому клиенту или проекту, вы расширите свою сеть связей и встретите потенциальных партнеров или потребителей, которые, возможно, иначе не пересеклись бы с вами. Кто знает: одна из сделок может стать вашей следующей (или первой) шестизначной или выдающейся частью вашей стратегии построения личного бренда.
5. Вы можете привлечь новых клиентов с помощью модели «Попробуй перед покупкой».
Если ваша бизнес-модель основана на больших объемах и транзакциях, то необходимость постоянного поиска, рекламы и получения конверсий может быть пугающей.
Раздача бесплатного контента или продукта время от времени позволяет потенциальным клиентам получить представление о том, какая выгода от работы с вами на платной основе их ждет. Например, если вы являетесь бизнес-тренером и предлагаете одноразовую бесплатную коуч-сессию (за которую вы обычно берете десяток тысяч рублей), очень вероятно, что некоторые из участников обратятся к вам за дополнительными платными услугами, как только увидят ценность ваших знаний, опыта.
Возможность повысить узнаваемость и подчеркнуть свое портфолио заключается в готовности инвестировать в свою стратегию роста. Ее частью является жертвование вашим временем для завершения отдельных проектов на целевом рынке.
Без сомнения, вы опытный и талантливый профессионал. Вы заслуживаете вознаграждения за ваше время, талант и услуги. Тем не менее, возможность привлечь внимание к с помощью стратегической безвозмездной работы может очень быстро расширить ваш личный бренд и клиентскую базу.
Вы думаете: « Я все еще не верю, что бесплатная работа означает больший доход. Просветите меня!».
Вот пять причин, по которым ваш личный бренд может извлечь выгоду из избранных бесплатных услуг.
1. Ваше портфолио выиграет от проекта, в котором вы можете проявить творческий подход.
Когда клиент платит вам за услуги, он стремится получить то, что хочет, в обмен на финансовые вложения. Клиенты pro bono (благотворительные), как правило, гораздо более гибкие и открыты для вашего творчества. Вы обнаружите, что многие невероятно благодарны за то, что они получают профессиональную работу бесплатно. У них может и не быть определенных ожиданий от конечного продукта, особенно если они не сотрудничали с таким поставщиком услуг, как вы, в прошлом. Это означает, что вы можете как следует размахнуться, показать таланты и раздвинуть границы.
Если вы веб-дизайнер, например, представьте себе, что у вас есть творческая маневренность, чтобы исследовать современные цветовые палитры и тестировать инновационные тенденции UI / UX. И при этом вы ни разу не услышите страшных слов «сделай мой логотип больше».
В конце концов, вы разработаете часть портфолио, которая поможет вам заполучить будущие заказы, сделав вашу благотворительную работу особенно ценной. Если вы все еще находитесь в режиме стартапа с бедненьким портфолио, это ценная возможность и продуманный шаг в рамках вашей стратегии построения личного бренда.
2. Вы можете официально добавить новую линию услуг в рамках своей стратегии построения личного бренда.
Одна из самых сложных проблем, с которыми сталкиваются предприниматели, — расширение бизнеса. Продать услугу в первый раз всегда труднее всего. Вы можете обнаружить, что, когда потенциальный клиент спрашивает о похожем проекте, который вы уже завершили, и вы отвечаете: «Ну, на самом деле я еще не делал такого, но знаю, что могу…». И разговор заканчивается неловкой тишиной.
Однако вы можете заполучить свою первую продажу, если расскажете потенциальному клиенту, что у вас есть предыдущий или сопоставимый опыт. Например, так: «Моя предыдущая работа была связана с дизайном приглашений на свадьбу, но у меня также есть личный опыт во флористике. Я готов взять с вас плату только за материалы (а не за время и труд моей команды), если мы сможем оформить нашими композициями ваше мероприятие».
С этого места разговор перерастет в стратегию и график, и вы получите свою «продажу».
3. Это может генерировать положительный ROI в виде позитивного PR.
СМИ любят душераздирающие истории, вызывающие общественный интерес. Предлагая пожертвовать свои услуги местному некоммерческому благотворительному мероприятию, делу или другой местной инициативе, представляющей общественный интерес, вы можете получить заслуженное внимание медиа в виде упоминаний, интервью и даже большой вечеринки в честь запуска.
Предположим, что вы предоставляете свои базнес-консультации, чтобы помочь сформировать инициативу по многообразию и интеграции в известной системе государственных школ. Если программа окажется успешной (благодаря вашим услугами), вы будете среди тех, кому припишут достижения проекта (что приводит нас к причине № 4)!
4. Это возможность для нетворкинга.
Один из наиболее распространенных способов, с помощью которых предприниматели и самозанятые «поднимают» свой бизнес — это рефералы. Но даже лучшие из нас могут обнаружить, что круг знакомств может быстро иссякнуть, если не прилагать усилий для налаживания связей и встреч с новыми деловыми перспективами и влиятельными лицами.
Пожертвовав свои услуги новому клиенту или проекту, вы расширите свою сеть связей и встретите потенциальных партнеров или потребителей, которые, возможно, иначе не пересеклись бы с вами. Кто знает: одна из сделок может стать вашей следующей (или первой) шестизначной или выдающейся частью вашей стратегии построения личного бренда.
5. Вы можете привлечь новых клиентов с помощью модели «Попробуй перед покупкой».
Если ваша бизнес-модель основана на больших объемах и транзакциях, то необходимость постоянного поиска, рекламы и получения конверсий может быть пугающей.
Раздача бесплатного контента или продукта время от времени позволяет потенциальным клиентам получить представление о том, какая выгода от работы с вами на платной основе их ждет. Например, если вы являетесь бизнес-тренером и предлагаете одноразовую бесплатную коуч-сессию (за которую вы обычно берете десяток тысяч рублей), очень вероятно, что некоторые из участников обратятся к вам за дополнительными платными услугами, как только увидят ценность ваших знаний, опыта.
Разоблачение мнения оппозии
Если вы готовы пожертвовать свои услуги на какое-то дело или раздать ограниченное количество продуктов или контента бесплатно, тут же услышите предостережения противников такой тактики. Чтобы вселить в вас уверенность, что вы сможете сопротивляться противодействию, ниже развенчаем два наиболее распространенных возражения против благотворительности.
1. Раздача работы бесплатно ослабит восприятие ваших платных услуг.
Неправда. Почему? Потому что вы предлагаете качественную работу.
Забудьте о заблуждении, что потенциальные клиенты заподозрят, что раздающий работу задаром не имеет ничего ценного для продажи. Люди будут очень благодарны, что кто-то вашего уровня готов инвестировать в них и их мечту, и увидят в вас героя.
Есть еще одна положительная сторона помощи вашим клиентам в достижении успеха таким образом. Вы познакомите людей с ценностью, которую вы предлагаете. И когда у них появятся средства для дальнейших инвестиций, как вы думаете, кого они первыми попросят о содействии? Это будет человек, помогавший в час нужды.
Ваша стратегическая щедрость на рынке вписывается в масштабную стратегию построения личного бренда (и никогда не тратится зря).
2. Люди воспользуются вами.
ЛОЖЬ. Нет, если ты им не позволишь.
Следите за расползание границ проекта. Когда клиент запрашивает еще одну или две услуги или продукта сверх исходного соглашения, по-сути, он злоупотребляет вашим временем и деньгами. Так же, как вы тверды в своей ценовой политике с платными клиентами, ведите себя и в случае благотворительности. Ценный клиент поймет и будет уважать ваши границы.
1. Раздача работы бесплатно ослабит восприятие ваших платных услуг.
Неправда. Почему? Потому что вы предлагаете качественную работу.
Забудьте о заблуждении, что потенциальные клиенты заподозрят, что раздающий работу задаром не имеет ничего ценного для продажи. Люди будут очень благодарны, что кто-то вашего уровня готов инвестировать в них и их мечту, и увидят в вас героя.
Есть еще одна положительная сторона помощи вашим клиентам в достижении успеха таким образом. Вы познакомите людей с ценностью, которую вы предлагаете. И когда у них появятся средства для дальнейших инвестиций, как вы думаете, кого они первыми попросят о содействии? Это будет человек, помогавший в час нужды.
Ваша стратегическая щедрость на рынке вписывается в масштабную стратегию построения личного бренда (и никогда не тратится зря).
2. Люди воспользуются вами.
ЛОЖЬ. Нет, если ты им не позволишь.
Следите за расползание границ проекта. Когда клиент запрашивает еще одну или две услуги или продукта сверх исходного соглашения, по-сути, он злоупотребляет вашим временем и деньгами. Так же, как вы тверды в своей ценовой политике с платными клиентами, ведите себя и в случае благотворительности. Ценный клиент поймет и будет уважать ваши границы.
Три распространенные ошибки, которые совершают люди, отдавая свою работу бесплатно
Несмотря на то, что жертвование услуг дает ценность бренду и потенциал для доходов, важно подходить к этому стратегически. Избегайте этих трех распространенных ошибок при определении возможностей оказания бесплатной помощи:
1. Не распыляйтесь в своих пожертвованиях — вместо этого сосредоточьтесь на одной нише
Чтобы максимизировать этот бизнес-подход, определите рыночную нишу, которой ваши услуги выгоднее всего. Сосредоточьте все благотворительные проекты только там.
Например, вместо того, чтобы добиваться бесплатных проектов у юристов, ресторанов и местной танцевальной студии, сосредоточьтесь исключительно на типе клиентов, которых вы хотите развивать как вертикаль в своем портфолио. Предположим, это рестораны. Тогда предложите свои услуги трем из них и покажите себя на этом рынке.
Возможность продемонстрировать мастерство и знания в определенной категории поможет найти будущих платных клиентов в этой сфере.
2. Не делайте из благотворительный работы исследования
Исследования могут быть эффективными маркетинговыми инструментами для привлечения и удержания новых клиентов. Не совершайте ошибку, документируя свою благотворительную работу с теми же подробностями, что и платную. Если вы пошли на то, чтобы пожертвовать свои услуги в надежде создать свой личный бренд, запишите эту историю, чтобы вы могли использовать ее как инструмент продаж
Если вы не решаетесь рекламировать факт безвозмездного выполнения работы из опасения, что это приведет к тому, что вам начнут поступать предложения от потенциальных клиентов, не способных адекватно компенсировать вашу работу, то не чувствуйте себя обязанным упоминать в тематическом исследовании, что ваша работа была выполнена на общественных началах.
3. Создание тематического исследования, но не продвигать
Если вы потратите время на создание тематического исследования и опубликуете его на своем веб-сайте, не ожидайте, что потенциальные клиенты найдут его самостоятельно, даже если они будут искать ваши услуги в Интернете. Продвигайте свои тематические исследования в социальных сетях, через электронный маркетинг (повторяющийся информационный бюллетень или кампании по электронной почте) и любой другой канал, который вы используете для продвижения своего личного бренда. Пусть успех ваших клиентов сделает продажи за вас, но приложите усилия, чтобы ваша история была до них донесена.
В конце концов, именно поэтому вы пожертвовали свои услуги. Коллекция тематических исследований является ключевой при рассмотрении вашей стратегии построения личного бренда.
1. Не распыляйтесь в своих пожертвованиях — вместо этого сосредоточьтесь на одной нише
Чтобы максимизировать этот бизнес-подход, определите рыночную нишу, которой ваши услуги выгоднее всего. Сосредоточьте все благотворительные проекты только там.
Например, вместо того, чтобы добиваться бесплатных проектов у юристов, ресторанов и местной танцевальной студии, сосредоточьтесь исключительно на типе клиентов, которых вы хотите развивать как вертикаль в своем портфолио. Предположим, это рестораны. Тогда предложите свои услуги трем из них и покажите себя на этом рынке.
Возможность продемонстрировать мастерство и знания в определенной категории поможет найти будущих платных клиентов в этой сфере.
2. Не делайте из благотворительный работы исследования
Исследования могут быть эффективными маркетинговыми инструментами для привлечения и удержания новых клиентов. Не совершайте ошибку, документируя свою благотворительную работу с теми же подробностями, что и платную. Если вы пошли на то, чтобы пожертвовать свои услуги в надежде создать свой личный бренд, запишите эту историю, чтобы вы могли использовать ее как инструмент продаж
Если вы не решаетесь рекламировать факт безвозмездного выполнения работы из опасения, что это приведет к тому, что вам начнут поступать предложения от потенциальных клиентов, не способных адекватно компенсировать вашу работу, то не чувствуйте себя обязанным упоминать в тематическом исследовании, что ваша работа была выполнена на общественных началах.
3. Создание тематического исследования, но не продвигать
Если вы потратите время на создание тематического исследования и опубликуете его на своем веб-сайте, не ожидайте, что потенциальные клиенты найдут его самостоятельно, даже если они будут искать ваши услуги в Интернете. Продвигайте свои тематические исследования в социальных сетях, через электронный маркетинг (повторяющийся информационный бюллетень или кампании по электронной почте) и любой другой канал, который вы используете для продвижения своего личного бренда. Пусть успех ваших клиентов сделает продажи за вас, но приложите усилия, чтобы ваша история была до них донесена.
В конце концов, именно поэтому вы пожертвовали свои услуги. Коллекция тематических исследований является ключевой при рассмотрении вашей стратегии построения личного бренда.
Как найти подходящие возможности для предложения ваших услуг безвозмездно
Вы в деле и готовы взять благотворительную работу в свою стратегию построения личного бренда. Отлично! Только бы знать, кому она нужна. Хотите верьте, хотите нет, но вам нужно будет немного поработать, чтобы найти подходящие возможности для пожертвований. (Но не так много, как на поиск платных клиентов).
Рассмотрите следующие пути:
1. Некоммерческие организации.
Если есть местная, региональная или национальная организация, миссия которая вам близка по духу, свяжитесь с одним из ее лидеров (электронная почта или LinkedIn — это простой и бесплатный способ связи), представьтесь и предложите свои услуги.
Будьте конкретны в том, что вы можете предложить и в какие сроки. Потенциальный клиент может не сориентироваться, если вы опишите услуги общо. А вот конкретика, указание, где к месту будет ваша помощь, позволят не только им понять выгоду от сотрудничества, но и вам точно определить тип работы по формированию портфолио.
2. Школы, образовательные программы и подготовки к сертификации
Отличный способ интегрировать нетворкинг в вашу стратегию построения личного бренда — наладить отношения с преподавателями, особенно с теми, кто работает со студентами, получающими ученые степени. Установив связи с программами или учреждениями, имеющими отношение к вашему опыту, вы можете встретить будущих деловых партнеров, представителей СМИ и потенциальных клиентов.
Образовательным учреждениям часто требуются бизнес-профессионалы для чтения лекций, судейства на конкурсах, наставничества и просмотра портфолио. Значит, вам, возможно, даже не придется раздавать продукты или услуги для установления важных связей. Просто нужно безвозмездно поделиться своим временем и мудростью.
3. Общайтесь с другими профессионалами на нетворкинг-мероприятиях и в коворкингах.
Если вы бывали на таких мероприятиях, могло сложиться впечатления, что каждый встречный пытается вам что-то продать. (что контрпродуктивно, если у вас такая же надежда).
Однако, если встретится кто-то с проблемой, которую вы можете решить, предлагайте свои бесплатные услуги. Демонстрируйте опыт, поднимайте свою ценность и стройте выгодные партнерские отношения в вашей отрасли. Это важная часть вашей стратегии построения личного бренда.
Коворкинги также предоставляют предпринимателям, самозанятым и руководителям малого бизнеса возможность общаться в менее напряженной и надуманной обстановке. Это очаги инноваций, заполненные людьми, жаждущими работать, сотрудничать и формировать новые партнерские отношения.
4. Предлагайте дополнительную работу бывшим клиентам.
Бывшие клиенты, которые уже знают вас и доверяют, скорее всего, согласятся на (бесплатный) проект, в котором вы выйдете за рамки своей основной компетенции. Кроме того, это поможет вам оставаться в центре внимания ценных членов вашего круга, получить рекомендации и повторные заказы.
Рассмотрите следующие пути:
1. Некоммерческие организации.
Если есть местная, региональная или национальная организация, миссия которая вам близка по духу, свяжитесь с одним из ее лидеров (электронная почта или LinkedIn — это простой и бесплатный способ связи), представьтесь и предложите свои услуги.
Будьте конкретны в том, что вы можете предложить и в какие сроки. Потенциальный клиент может не сориентироваться, если вы опишите услуги общо. А вот конкретика, указание, где к месту будет ваша помощь, позволят не только им понять выгоду от сотрудничества, но и вам точно определить тип работы по формированию портфолио.
2. Школы, образовательные программы и подготовки к сертификации
Отличный способ интегрировать нетворкинг в вашу стратегию построения личного бренда — наладить отношения с преподавателями, особенно с теми, кто работает со студентами, получающими ученые степени. Установив связи с программами или учреждениями, имеющими отношение к вашему опыту, вы можете встретить будущих деловых партнеров, представителей СМИ и потенциальных клиентов.
Образовательным учреждениям часто требуются бизнес-профессионалы для чтения лекций, судейства на конкурсах, наставничества и просмотра портфолио. Значит, вам, возможно, даже не придется раздавать продукты или услуги для установления важных связей. Просто нужно безвозмездно поделиться своим временем и мудростью.
3. Общайтесь с другими профессионалами на нетворкинг-мероприятиях и в коворкингах.
Если вы бывали на таких мероприятиях, могло сложиться впечатления, что каждый встречный пытается вам что-то продать. (что контрпродуктивно, если у вас такая же надежда).
Однако, если встретится кто-то с проблемой, которую вы можете решить, предлагайте свои бесплатные услуги. Демонстрируйте опыт, поднимайте свою ценность и стройте выгодные партнерские отношения в вашей отрасли. Это важная часть вашей стратегии построения личного бренда.
Коворкинги также предоставляют предпринимателям, самозанятым и руководителям малого бизнеса возможность общаться в менее напряженной и надуманной обстановке. Это очаги инноваций, заполненные людьми, жаждущими работать, сотрудничать и формировать новые партнерские отношения.
4. Предлагайте дополнительную работу бывшим клиентам.
Бывшие клиенты, которые уже знают вас и доверяют, скорее всего, согласятся на (бесплатный) проект, в котором вы выйдете за рамки своей основной компетенции. Кроме того, это поможет вам оставаться в центре внимания ценных членов вашего круга, получить рекомендации и повторные заказы.
Последнее дополнительное преимущество
Есть еще одно преимущество безвозмездного оказания услуг помимо потенциала финансового и делового роста. (Об этом часто забывают!)
Вам от этого хорошо и приятно хорошо. Вот так легко и просто.
Помогая малому бизнесу, занимаясь волонтерской деятельностью, благотворительностью или наставляя начинающего предпринимателя, вы получаете удовлетворение от того, что являетесь частью чего-то большего.
Вам от этого хорошо и приятно хорошо. Вот так легко и просто.
Помогая малому бизнесу, занимаясь волонтерской деятельностью, благотворительностью или наставляя начинающего предпринимателя, вы получаете удовлетворение от того, что являетесь частью чего-то большего.
Заключение
Отдавать свои услуги бесплатно нужно в стратегических целях Важно найти отрасль, которой вы хотите помочь, и начать создавать список успехов, генерировать рефералов. Вот как вы можете стратегически использовать бесплатную работу, чтобы быстрее заработать больше денег.
