Многие люди боятся самой идеи ‘нетворкинга’. Они считают это назойливым или требовательным, а также беспокоятся о том, как другие люди воспримут их, если они это сделают. Однако это не обязательно должно быть так. Нетворкинг - это процесс создания и поддержания сети контактов и отношений.
Цель нетворкинга — убедиться, что у вас есть подходящая группа контактов, к которой можно обратиться, когда вам нужна помощь и поддержка - будь то поиск новой работы, сбор информации или просто обсуждение проблемы. На этой странице приведены некоторые советы по эффективному созданию и обслуживанию нетворкинга.
1. Уделяйте время своей работе и социальным отношениям
Лучший способ выстроить нетворкинг - начать с того, что уделить время вашим существующим отношениям, как на работе, так и за ее пределами.
Установите контакт с людьми, которых вы давно не видели и с которыми не разговаривали. Особенно полезно сделать это, если вы заметили в социальных сетях, что они недавно сменили работу или поделились чем-то интересным. Тем не менее, вы можете сделать это в любое время. Социальные сети позволяют особенно легко общаться с людьми, не вызывая при этом неловкости: вы можете просто сказать: "Я увидел ваше имя и понял, что мы не общались целую вечность. Как дела?».
Установите контакт с людьми, которых вы давно не видели и с которыми не разговаривали. Особенно полезно сделать это, если вы заметили в социальных сетях, что они недавно сменили работу или поделились чем-то интересным. Тем не менее, вы можете сделать это в любое время. Социальные сети позволяют особенно легко общаться с людьми, не вызывая при этом неловкости: вы можете просто сказать: "Я увидел ваше имя и понял, что мы не общались целую вечность. Как дела?».
2. Будьте внимательны к созданию нетворкинга
У всех нас есть знакомства, но некоторые из них более эффективны— чем другие.
Полезные знакомства не возникают просто так. Вы должны приложить усилия для создания нетворкинга, который работает на вас, а это означает, что нужно делать осознанный выбор в отношении того, кого привлекать.
Другими словами, будьте разборчивы в том, какие отношения вы поддерживаете.
Не отказывайтесь от людей, потому что думаете, что они не будут вам полезны.
Вместо этого создайте нетворкинг, где есть люди, которые вам нравятся, с которыми вам нравится проводить время, и которым нравится проводить время с вами, потому что это самые простые и приятные отношения для развития. Это также люди, которые, скорее всего, помогут вам, когда вам это понадобится. Однако также общайтесь с теми, кто не согласен с вашей точкой зрения, что заставит вас задуматься. Вам нужны разнообразные связи, которые помогут вам расширить свои идеи, а не сокращать их.
Полезные знакомства не возникают просто так. Вы должны приложить усилия для создания нетворкинга, который работает на вас, а это означает, что нужно делать осознанный выбор в отношении того, кого привлекать.
Другими словами, будьте разборчивы в том, какие отношения вы поддерживаете.
Не отказывайтесь от людей, потому что думаете, что они не будут вам полезны.
Вместо этого создайте нетворкинг, где есть люди, которые вам нравятся, с которыми вам нравится проводить время, и которым нравится проводить время с вами, потому что это самые простые и приятные отношения для развития. Это также люди, которые, скорее всего, помогут вам, когда вам это понадобится. Однако также общайтесь с теми, кто не согласен с вашей точкой зрения, что заставит вас задуматься. Вам нужны разнообразные связи, которые помогут вам расширить свои идеи, а не сокращать их.
3. Используйте социальные сети
Социальные сети - это простой способ оставаться на связи с вашими существующими контактами и устанавливать связи с новыми людьми.
Определите людей, с которыми вы хотите познакомиться, и начните подписываться на них и взаимодействовать с их страницами, отвечать и комментировать. Они, скорее всего, ответят и, надеюсь, тоже будут взаимодействовать с вами — и это может быть использовано в качестве основы для отношений. Если они работают в вашей отрасли, у вас есть разумные шансы увидеть их на мероприятиях, и, если нет, вы могли бы предложить им встретиться.
Определите людей, с которыми вы хотите познакомиться, и начните подписываться на них и взаимодействовать с их страницами, отвечать и комментировать. Они, скорее всего, ответят и, надеюсь, тоже будут взаимодействовать с вами — и это может быть использовано в качестве основы для отношений. Если они работают в вашей отрасли, у вас есть разумные шансы увидеть их на мероприятиях, и, если нет, вы могли бы предложить им встретиться.
4. Поддерживайте свое присутствие в Интернете в актуальном состоянии
Если вы обращаетесь к новому контакту, особенно через социальные сети, первое, что он сделает, это посмотрит на ваш профиль. Если это не очень поможет, он, вероятно, загуглит вас.
Убедитесь, что ваше присутствие в Интернете является актуальным.
Например, на ваших "профессиональных" страницах в социальных сетях должен быть указан ваш текущий работодатель, а не предпоследний. В вашем аккаунте также должны отображаться некоторые недавние признаки активности, желательно в вашей профессиональной области. Если вы некоторое время не пользовались своей учетной записью, возможно, стоит подождать несколько недель, прежде чем обращаться к кому-то новому. В это время выкладывайте посты и делитесь ими, просто чтобы повысить активность вашего аккаунта. Это особенно полезно, если это действие имеет отношение к причине, по которой вы планируете связаться с этим человеком.
Пока вы думаете об этом, найдите время, чтобы быстро проверить и посмотреть, есть ли что-то отталкивающее на ваших страницах. Если есть, удалите это.
Убедитесь, что ваше присутствие в Интернете является актуальным.
Например, на ваших "профессиональных" страницах в социальных сетях должен быть указан ваш текущий работодатель, а не предпоследний. В вашем аккаунте также должны отображаться некоторые недавние признаки активности, желательно в вашей профессиональной области. Если вы некоторое время не пользовались своей учетной записью, возможно, стоит подождать несколько недель, прежде чем обращаться к кому-то новому. В это время выкладывайте посты и делитесь ими, просто чтобы повысить активность вашего аккаунта. Это особенно полезно, если это действие имеет отношение к причине, по которой вы планируете связаться с этим человеком.
Пока вы думаете об этом, найдите время, чтобы быстро проверить и посмотреть, есть ли что-то отталкивающее на ваших страницах. Если есть, удалите это.
5. Ведите себя непринужденно и просто разговаривайте
Нетворкинг - это все о личных отношениях.
Вы строите и поддерживаете отношения с помощью разговоров, будь то лично, онлайн или по телефону. Эти беседы создают связи между вами. Лучший способ думать о нетворкинге - это просто серия бесед.
Из этого следует, что, отправляясь на мероприятие, вы не должны стремиться "познакомиться с полезными людьми" или "найти работу", а просто "начать новый разговор".
Независимо от того, встречаетесь ли вы с кем-то новым или разговариваете с существующим контактом, есть хорошее эмпирическое правило: не монополизируйте разговор.
Беседа - это двусторонний процесс: вы должны и слушать, и говорить. Вы хотите узнать о другом человеке, но он также хочет узнать о вас. Задавайте вопросы и с интересом слушайте ответы, а затем развивайте их в своем ответе. Если вы присоединяетесь к разговору, отвечайте на высказанные замечания.
Если вы думаете, что слушали больше, чем говорили, но разговор, казалось, шёл, то, вероятно, у вас правильный баланс.
Еще одно правило основанное на опыте - улыбайтесь, потому что улыбка помогает наладить взаимопонимание.
Вы строите и поддерживаете отношения с помощью разговоров, будь то лично, онлайн или по телефону. Эти беседы создают связи между вами. Лучший способ думать о нетворкинге - это просто серия бесед.
Из этого следует, что, отправляясь на мероприятие, вы не должны стремиться "познакомиться с полезными людьми" или "найти работу", а просто "начать новый разговор".
Независимо от того, встречаетесь ли вы с кем-то новым или разговариваете с существующим контактом, есть хорошее эмпирическое правило: не монополизируйте разговор.
Беседа - это двусторонний процесс: вы должны и слушать, и говорить. Вы хотите узнать о другом человеке, но он также хочет узнать о вас. Задавайте вопросы и с интересом слушайте ответы, а затем развивайте их в своем ответе. Если вы присоединяетесь к разговору, отвечайте на высказанные замечания.
Если вы думаете, что слушали больше, чем говорили, но разговор, казалось, шёл, то, вероятно, у вас правильный баланс.
Еще одно правило основанное на опыте - улыбайтесь, потому что улыбка помогает наладить взаимопонимание.
6. Следите за новыми контактами
Если вы познакомились с кем-то новым на мероприятии или встрече, рекомендуется сразу же связаться с ним, то есть, как только вы вернетесь к работе.
Просто отправьте короткое электронное письмо с сообщением о том, как приятно было познакомиться. Вы могли бы даже предложить, как—нибудь выпить кофе или пообедать, чтобы обсудить [то что вы оба находите интересным] - в конце концов, отношениям нужна небольшая помощь, чтобы начать развиваться.
Через несколько недель после первого контакта свяжитесь снова, например, отправив что-то, что будет полезным: ссылку на статью, которую вы обсуждали, или некоторые идеи, которые, по вашему мнению, могут заинтересовать. Если упомянули проблему, которую пытались решить, вы можете отправить что-то, что, по вашему мнению, поможет.
Если вы все сделаете правильно, это поможет укрепить отношения — и, надеюсь, вам ответят взаимностью.
Просто отправьте короткое электронное письмо с сообщением о том, как приятно было познакомиться. Вы могли бы даже предложить, как—нибудь выпить кофе или пообедать, чтобы обсудить [то что вы оба находите интересным] - в конце концов, отношениям нужна небольшая помощь, чтобы начать развиваться.
Через несколько недель после первого контакта свяжитесь снова, например, отправив что-то, что будет полезным: ссылку на статью, которую вы обсуждали, или некоторые идеи, которые, по вашему мнению, могут заинтересовать. Если упомянули проблему, которую пытались решить, вы можете отправить что-то, что, по вашему мнению, поможет.
Если вы все сделаете правильно, это поможет укрепить отношения — и, надеюсь, вам ответят взаимностью.
7. Активно делитесь информацией, которая, по вашему мнению, была бы полезна другим
Один из очень хороших способов поддерживать полезные знакомства - активно делиться полезной информацией.
Это может включать, например, вакансии, которые выглядят подходящими для конкретного человека, или информацию об их отрасли, или даже просто статью, которая показалась вам интересной и, по вашему мнению, может понравиться. Это дает вам повод поддерживать связь с людьми, а также напоминает им о том, что вас интересует, и делает вас полезным для них. Это, в свою очередь, облегчает обращение к ним за помощью, когда она вам нужна.
Вы можете сделать это напрямую по электронной почте, или более неформально через социальные сети.
Это может включать, например, вакансии, которые выглядят подходящими для конкретного человека, или информацию об их отрасли, или даже просто статью, которая показалась вам интересной и, по вашему мнению, может понравиться. Это дает вам повод поддерживать связь с людьми, а также напоминает им о том, что вас интересует, и делает вас полезным для них. Это, в свою очередь, облегчает обращение к ним за помощью, когда она вам нужна.
Вы можете сделать это напрямую по электронной почте, или более неформально через социальные сети.
8. Используйте онлайн-инструменты и оповещения
Это хорошая идея, чтобы быть в курсе того, что происходит в жизни ваших знакомых. Один из способов сделать это - использовать онлайн-оповещения и инструменты, чтобы сообщать вам, когда они или их организация упоминаются в новостных статьях или в социальных сетях.
Тогда вы сможете быть в курсе событий в их отрасли или организации. Даже если вы не прокомментируете напрямую новость, это даст вам повод для обсуждения при встрече — и больше информации об их активности в социальных сетях.
Тогда вы сможете быть в курсе событий в их отрасли или организации. Даже если вы не прокомментируете напрямую новость, это даст вам повод для обсуждения при встрече — и больше информации об их активности в социальных сетях.
9. Когда вы просите о чем-то, не просите слишком многого
Вашей целью в нетворкинге может быть получение работы, но вы никогда не должны делать это явным заранее.
Обязательно отправьте свое резюме, но попросите совета о том, как улучшить его для данного сектора или отрасли, а не от том, чтобы кто—то посмотрел на него и дал вам работу.
Ключ к использованию нетворкинга - просить о чем-то, что люди будут готовы дать, например:
“Я пытаюсь сменить карьеру и перейти в ваш сектор. Я был бы признателен за ваш совет о том, какой опыт мне может понадобиться для этого. Можно ли поговорить об этом по телефону или лично?”
“Я планирую подать заявку на работу в [название компании], и я знаю, что вы работали там некоторое время. Можно ли встретиться, чтобы поговорить о компании и услышать ваши идеи? ”
Таким образом, вы не просите слишком многого. Вы можете начать строить отношения, и вы никогда не знаете, куда это вас приведет.
Обязательно отправьте свое резюме, но попросите совета о том, как улучшить его для данного сектора или отрасли, а не от том, чтобы кто—то посмотрел на него и дал вам работу.
Ключ к использованию нетворкинга - просить о чем-то, что люди будут готовы дать, например:
“Я пытаюсь сменить карьеру и перейти в ваш сектор. Я был бы признателен за ваш совет о том, какой опыт мне может понадобиться для этого. Можно ли поговорить об этом по телефону или лично?”
“Я планирую подать заявку на работу в [название компании], и я знаю, что вы работали там некоторое время. Можно ли встретиться, чтобы поговорить о компании и услышать ваши идеи? ”
Таким образом, вы не просите слишком многого. Вы можете начать строить отношения, и вы никогда не знаете, куда это вас приведет.
10. Возьмите с собой друга
Не существует правила, согласно которому вы должны посещать мероприятия самостоятельно.
Возьмите с собой коллегу или друга, и вы сможете присоединиться к беседам вместе. Вы также не будете выглядеть таким отчаявшимся, если не найдете никого, с кем можно было бы поговорить сразу, и можете потратить немного времени, просто глядя на присутствующих и думая о том, с кем вы хотите встретиться.
Это может быть особенно полезно, если вам трудно поддерживать разговор или знакомиться с новыми людьми.
Возьмите с собой коллегу или друга, и вы сможете присоединиться к беседам вместе. Вы также не будете выглядеть таким отчаявшимся, если не найдете никого, с кем можно было бы поговорить сразу, и можете потратить немного времени, просто глядя на присутствующих и думая о том, с кем вы хотите встретиться.
Это может быть особенно полезно, если вам трудно поддерживать разговор или знакомиться с новыми людьми.
Если вы идете на мероприятие в одиночку, стоит поискать других, которые стоят сами по себе, или присоединиться к группе из трех человек, а не к паре. Это позволит вам завязать разговор с человеком более естественным образом — и это проще, чем пытаться присоединиться к большой группе или прервать разговор двух человек.
11. Краткая презентация
Подготовьте краткий текст о себе и своей организации.
Это должны быть всего пара предложений, но они должны объяснить, кто вы и чем занимаетесь. Это полезно, когда вы встречаетесь с людьми лицом к лицу, но вы также можете использовать его в электронных письмах, представляя себя кому-то. Это также может быть похоже на вашу биографию в социальных сетях или заполненную шапку профиля.
Это должны быть всего пара предложений, но они должны объяснить, кто вы и чем занимаетесь. Это полезно, когда вы встречаетесь с людьми лицом к лицу, но вы также можете использовать его в электронных письмах, представляя себя кому-то. Это также может быть похоже на вашу биографию в социальных сетях или заполненную шапку профиля.
12. Всегда говорите спасибо
Когда вы обратились к своим полезным знакомствам и получили полезную информацию или даже просто встретились, чтобы выпить, хорошей идеей будет продолжить и поблагодарить вас. Точно так же, если кто-то потрудится отправить вам что-то, что, по их мнению, могло бы вас заинтересовать, ответьте и поблагодарите их за это.
Всем нравится, когда их ценят.
Всем нравится, когда их ценят.
