Конкурентоспособный копирайт в сфере недвижимости
Что отличает копирайт, так это цель вдохновить читателя совершить очень конкретное действие. В текстах из сферы недвижимости вы убеждаете читателя совершить самую крупную покупку в его жизни. Это означает, что качество вашего письма должно быть впечатляющим.
Что такое копирайтинг в сфере недвижимости?
Ключ к отличной рекламе в сфере недвижимости — писать для тех немногих людей, которым действительно понравится ваш контент. Каждое написанное вами предложение может привести вашего читателя к дому его мечты и изменить его жизнь. Если вы сможете дать клиенту почувствовать, что его видят и слышат, вы выиграли половину битвы.
Вот почему для агента по недвижимости получение базовых навыков копирайтинга является огромным плюсом. По крайней мере, вы можете улучшить свою способность общаться с домовладельцами и покупателями таким образом, чтобы они откликались и заключали сделку.
Хотя многие риелторы и являются прирожденными продавцами, они не прирожденные копирайтеры. Возможно, потребуется немного советов и практики, чтобы достичь хорошего уровня.
Вот почему для агента по недвижимости получение базовых навыков копирайтинга является огромным плюсом. По крайней мере, вы можете улучшить свою способность общаться с домовладельцами и покупателями таким образом, чтобы они откликались и заключали сделку.
Хотя многие риелторы и являются прирожденными продавцами, они не прирожденные копирайтеры. Возможно, потребуется немного советов и практики, чтобы достичь хорошего уровня.
Копирайтинг для целевых страниц недвижимости
Ваша целевая страница недвижимости — это место, куда вы направляете клиентов, и оно должно генерировать множество лояльных. Отличный копирайтинг будет удерживать посетителей на вашей странице и возвращать их.
Превосходный заголовок
Ваш заголовок — это первое, что видят читатели. Если вы хотите, чтобы они продолжали прокручивать дальше и изучать статью, очень важно правильно подобрать ей название. Неубедительный заголовок не только снижает интерес, но вовсе удерживает от перехода к публикации.
Привлекайте внимание
Подумайте о заголовках, которые привлекли ваше внимание на прошлой неделе или может раньше. Что у них было общего? Зацепили они вас? Они были смешными? Своевременный? Принципы отличного названия статьи или рекламного заголовка можно применить к целевой странице вашего сайта по недвижимости. Создайте ощущение срочности и заинтересованности. Не уверены, какой заголовок будет самым заманчивым? Попробуйте несколько вариантов и обсудите их с коллегами-риелторами, дружелюбными клиентами или близкими, чтобы понять, какой из них более эффективен.
Оставьте заголовок напоследок
Ваш заголовок должен резюмировать наиболее важные моменты вашего контента, отвечать на вопросы клиента и предлагать информацию таким образом, чтобы это было структурно привлекательным. Если проблематично с придумывать эту «звездную» строчку, подождите, пока не создадите большую часть текста. Затем подумайте, как вы можете уложить эту тысячу слов в точные и ёмкие десять.
Не прибегайте к кликбейту
Как ни заманчиво пытаться привлечь читателей любой ценой, использование кликбейтных заголовков может серьезно повредить вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Это простая теория SEO : ничто не распознает нечестность и непоследовательность быстрее, чем поисковая система. Например, крупные поисковики быстро выбирают веб-сайты с высоким показателем отказов, но с большим количеством ключевых слов и привлекательных заголовков. Если возникнет даже намёк на кликбейт от вашей веб-страницы, ее рейтинг упадёт или вовсе света белого не увидит. Не рискуйте.
Найдите болевую точку, нажмите на нее, затем решите ее
Человеческая природа больше вдохновляется облегчением боли, чем поиском удовольствия. Маркетологи годами и с неизменным успехом играли на этом сомнительном свойстве.
Для многих ваших нынешних или потенциальных клиентов поиск недвижимости может показаться долгим, дорогим, напряженным и отнимающим много времени: идеальная питательная среда для поиска помощи. Профессионалы отрасли называют это «использованием болевой точки». Ключ к копирайтингу в сфере недвижимости — нажать на эту болевую точку, а затем предложить свои услуги или знания в качестве решения.
Это будет примерно так: покажите, что вы понимаете проблемы клиентов и не стесняетесь вдаваться в подробности. Каждая группа покупателей имеет уникальную точку зрения, основанную на их гиперлокации, бюджете, интересах и образе жизни. Например, если ваша база в основном состоит из нуклеарных семей, коснитесь неудобств, связанных с посещением нескольких домов открытых дверей с детьми, поиском доступного района с потрясающими школами или созданием разделения между комнатами, сохраняя при этом ощущение открытости.
Используйте выбранные вами «болевые точки» в качестве старта для демонстрации лучших свойств ваших услуг и навыков. «Разочарованы бесконечными просмотрами и нетерпеливыми детьми? Наша компания всегда выбирает лучшие варианты на рынке. Мы найдем именно то, что вы ищете. Таким образом, вас ждет наименее напряженные и наиболее информативные просмотры».
Используйте доступный язык
Чтобы ваши веб-страницы читали, не надо быть Шекспиром. На самом деле, вы добьетесь значительно большего успеха, если ваши тексты будут больше похожи на детскую книгу. Цветистый слог тоже имеет право на использование, но часто он является барьером, создающим путаницу и дистанцируя. Когда вы пишете длинные запутанные предложения, вашим читателям приходится работать вдвое усерднее, чтобы найти нужную им информацию. Часто проще перейти на веб-сайт другого агента по недвижимости.
Подумайте с точки зрения читателя: какую информацию вы ищете и какой язык вы бы использовали для ее описания? С этой точки зрения вы можете добавлять описательные слова, которые делают акцент без путаницы.
Для многих копирайтеров написание доступных коротких абзацев представляет собой более сложную задачу, чем поэтического романа на триста страниц. Не только язык должен быть ясным, но структура и порядок сильно влияют на удобочитаемость. Чтобы распознать и упорядочить несколько слов, которые несут в себе ударную силу, требуется немного практики.
Мы предлагаем начать с ментальной карты всех основных моментов, которые вы хотели бы затронуть. Такие планы помогают очистить разум, установить связи между точками и убедиться, что вы затрагиваете каждую необходимую деталь. Оттуда вы можете расположить блоки в логическом порядке и разобрать детали. Как только вся необходимая вам информация будет упорядочена, вы захотите разбить ее, используя текстовые и визуальные инструменты. Цифры, списки и изображения создают пространство между блоками, что делает ваши страницы более легкими и приятными для чтения.
Превосходный заголовок
Ваш заголовок — это первое, что видят читатели. Если вы хотите, чтобы они продолжали прокручивать дальше и изучать статью, очень важно правильно подобрать ей название. Неубедительный заголовок не только снижает интерес, но вовсе удерживает от перехода к публикации.
Привлекайте внимание
Подумайте о заголовках, которые привлекли ваше внимание на прошлой неделе или может раньше. Что у них было общего? Зацепили они вас? Они были смешными? Своевременный? Принципы отличного названия статьи или рекламного заголовка можно применить к целевой странице вашего сайта по недвижимости. Создайте ощущение срочности и заинтересованности. Не уверены, какой заголовок будет самым заманчивым? Попробуйте несколько вариантов и обсудите их с коллегами-риелторами, дружелюбными клиентами или близкими, чтобы понять, какой из них более эффективен.
Оставьте заголовок напоследок
Ваш заголовок должен резюмировать наиболее важные моменты вашего контента, отвечать на вопросы клиента и предлагать информацию таким образом, чтобы это было структурно привлекательным. Если проблематично с придумывать эту «звездную» строчку, подождите, пока не создадите большую часть текста. Затем подумайте, как вы можете уложить эту тысячу слов в точные и ёмкие десять.
Не прибегайте к кликбейту
Как ни заманчиво пытаться привлечь читателей любой ценой, использование кликбейтных заголовков может серьезно повредить вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Это простая теория SEO : ничто не распознает нечестность и непоследовательность быстрее, чем поисковая система. Например, крупные поисковики быстро выбирают веб-сайты с высоким показателем отказов, но с большим количеством ключевых слов и привлекательных заголовков. Если возникнет даже намёк на кликбейт от вашей веб-страницы, ее рейтинг упадёт или вовсе света белого не увидит. Не рискуйте.
Найдите болевую точку, нажмите на нее, затем решите ее
Человеческая природа больше вдохновляется облегчением боли, чем поиском удовольствия. Маркетологи годами и с неизменным успехом играли на этом сомнительном свойстве.
Для многих ваших нынешних или потенциальных клиентов поиск недвижимости может показаться долгим, дорогим, напряженным и отнимающим много времени: идеальная питательная среда для поиска помощи. Профессионалы отрасли называют это «использованием болевой точки». Ключ к копирайтингу в сфере недвижимости — нажать на эту болевую точку, а затем предложить свои услуги или знания в качестве решения.
Это будет примерно так: покажите, что вы понимаете проблемы клиентов и не стесняетесь вдаваться в подробности. Каждая группа покупателей имеет уникальную точку зрения, основанную на их гиперлокации, бюджете, интересах и образе жизни. Например, если ваша база в основном состоит из нуклеарных семей, коснитесь неудобств, связанных с посещением нескольких домов открытых дверей с детьми, поиском доступного района с потрясающими школами или созданием разделения между комнатами, сохраняя при этом ощущение открытости.
Используйте выбранные вами «болевые точки» в качестве старта для демонстрации лучших свойств ваших услуг и навыков. «Разочарованы бесконечными просмотрами и нетерпеливыми детьми? Наша компания всегда выбирает лучшие варианты на рынке. Мы найдем именно то, что вы ищете. Таким образом, вас ждет наименее напряженные и наиболее информативные просмотры».
Используйте доступный язык
Чтобы ваши веб-страницы читали, не надо быть Шекспиром. На самом деле, вы добьетесь значительно большего успеха, если ваши тексты будут больше похожи на детскую книгу. Цветистый слог тоже имеет право на использование, но часто он является барьером, создающим путаницу и дистанцируя. Когда вы пишете длинные запутанные предложения, вашим читателям приходится работать вдвое усерднее, чтобы найти нужную им информацию. Часто проще перейти на веб-сайт другого агента по недвижимости.
Подумайте с точки зрения читателя: какую информацию вы ищете и какой язык вы бы использовали для ее описания? С этой точки зрения вы можете добавлять описательные слова, которые делают акцент без путаницы.
Для многих копирайтеров написание доступных коротких абзацев представляет собой более сложную задачу, чем поэтического романа на триста страниц. Не только язык должен быть ясным, но структура и порядок сильно влияют на удобочитаемость. Чтобы распознать и упорядочить несколько слов, которые несут в себе ударную силу, требуется немного практики.
Мы предлагаем начать с ментальной карты всех основных моментов, которые вы хотели бы затронуть. Такие планы помогают очистить разум, установить связи между точками и убедиться, что вы затрагиваете каждую необходимую деталь. Оттуда вы можете расположить блоки в логическом порядке и разобрать детали. Как только вся необходимая вам информация будет упорядочена, вы захотите разбить ее, используя текстовые и визуальные инструменты. Цифры, списки и изображения создают пространство между блоками, что делает ваши страницы более легкими и приятными для чтения.
Копирайтинг для объявлений о недвижимости
Что ваш список недвижимости говорит об объектах? И как? Вам придется сделать немного больше, чем просто описать основные функции, если вы хотите привлечь внимание клиентов.
Сосредоточьтесь на преимуществах, а не только на описаниях
Великолепные списки недвижимости не только касаются того, что существует, но и способствуют представлению о потенциале дома и прекрасных людях, которые будут в нем жить. К настоящему времени мы понимаем, что покупка дома — это гораздо более эмоциональный опыт, чем просто приобретение участка земли. Это убежище в конце дня, место, где можно отгородиться от остального мира, создать новую жизнь и делать все, что вы себе представляете.
Конечно, когда вы планируете описание для своего объявления, надо учесть основы (сколько спален, ванных комнат, техники и т. д.). Идея состоит в том, чтобы привести вашего потенциального покупателя в дом его мечты и так убедить его, что он не сможет устоять перед визитом. Ваша способность сообщить о преимуществах каждой детали дома — это то, что действительно выделит ваше объявление. Добавьте характер, принимая во внимание ощущения от стиля жизни, который ждет клиента в приобретаемой недвижимости.
Определите свою целевую аудиторию
Кто ваша целевая аудитория и какой язык они использовали бы, чтобы описать дом своей мечты? Если у вас возникли проблемы с определением правильной подачи, спросите себя, для какого типа людей ваше объявление не подходит, и выберите противоположное.
Подобный язык не только привлекает вашего целевого клиента, но и тех, кто колеблется между разными стилями, типами домов или риелторами.
Не менее важно знать о словах, которые являются непривлекательными и даже отпугивающими. Упоминание физических недостатков, религии, этнической принадлежности, семейного положения, сексуальной ориентации, пола и трудового статуса может быстро навлечь на вас неприятности в соответствии с законам.
Расскажите историю об объекте
Вы отказались от цветистого языка, но история — единственное исключение, которое можно допустим. Повествование вызывает у читателя эмоциональную вовлеченность в текст и выделяет недвижимость среди серии сухих списков.
Если ваш объект представляет собой старый дом, укажите историю этого места и то, как она переплетается с окружающим районом и местной культурой. Вы можете ссылаться на архитектурные детали, население, памятники и другое.
Если ваш объект является новой застройкой или не имеет никакого исторического значения, изучите район. Если вы сомневаетесь, обратите внимание на будущий потенциал. Есть миллион способов рассказать историю.
Заручитесь помощью инструмента для копирайтинга
Современные инструменты копирайтинга — это, по сути, созданный компьютером искусственный интеллект, запрограммированный на имитацию ритма и словарного запаса естественного языка. Для занятых агентов по недвижимости это вариант для экономии времени и усилий в долгосрочной перспективе.
Подробнее об использовании AI-авторов — в статье по ссылке.
Сосредоточьтесь на преимуществах, а не только на описаниях
Великолепные списки недвижимости не только касаются того, что существует, но и способствуют представлению о потенциале дома и прекрасных людях, которые будут в нем жить. К настоящему времени мы понимаем, что покупка дома — это гораздо более эмоциональный опыт, чем просто приобретение участка земли. Это убежище в конце дня, место, где можно отгородиться от остального мира, создать новую жизнь и делать все, что вы себе представляете.
Конечно, когда вы планируете описание для своего объявления, надо учесть основы (сколько спален, ванных комнат, техники и т. д.). Идея состоит в том, чтобы привести вашего потенциального покупателя в дом его мечты и так убедить его, что он не сможет устоять перед визитом. Ваша способность сообщить о преимуществах каждой детали дома — это то, что действительно выделит ваше объявление. Добавьте характер, принимая во внимание ощущения от стиля жизни, который ждет клиента в приобретаемой недвижимости.
Определите свою целевую аудиторию
Кто ваша целевая аудитория и какой язык они использовали бы, чтобы описать дом своей мечты? Если у вас возникли проблемы с определением правильной подачи, спросите себя, для какого типа людей ваше объявление не подходит, и выберите противоположное.
Подобный язык не только привлекает вашего целевого клиента, но и тех, кто колеблется между разными стилями, типами домов или риелторами.
Не менее важно знать о словах, которые являются непривлекательными и даже отпугивающими. Упоминание физических недостатков, религии, этнической принадлежности, семейного положения, сексуальной ориентации, пола и трудового статуса может быстро навлечь на вас неприятности в соответствии с законам.
Расскажите историю об объекте
Вы отказались от цветистого языка, но история — единственное исключение, которое можно допустим. Повествование вызывает у читателя эмоциональную вовлеченность в текст и выделяет недвижимость среди серии сухих списков.
Если ваш объект представляет собой старый дом, укажите историю этого места и то, как она переплетается с окружающим районом и местной культурой. Вы можете ссылаться на архитектурные детали, население, памятники и другое.
Если ваш объект является новой застройкой или не имеет никакого исторического значения, изучите район. Если вы сомневаетесь, обратите внимание на будущий потенциал. Есть миллион способов рассказать историю.
Заручитесь помощью инструмента для копирайтинга
Современные инструменты копирайтинга — это, по сути, созданный компьютером искусственный интеллект, запрограммированный на имитацию ритма и словарного запаса естественного языка. Для занятых агентов по недвижимости это вариант для экономии времени и усилий в долгосрочной перспективе.
Подробнее об использовании AI-авторов — в статье по ссылке.
Стоит ли нанимать копирайтера по недвижимости?
Некоторым агентам все советы в мире не дадут достаточно времени, чтобы написать свой собственный текст. В этом случае опытный копирайтер может снять с вас большую нагрузку без ущерба результатам. Если у вашей брокерской компании нет больших и постоянных потребностей, писатель-фрилансер может выполнять периодические заказы.
За что будет отвечать ваш копирайтер?
Он должен быть уверен в своей способности писать привлекательный контент, который продвигает ваш бизнес в сфере недвижимости и подчеркивает ваши уникальные предложения. Имейте в виду, что кандидату не обязательно иметь эксклюзивный опыт, чтобы преуспеть в копирайтинге. Сосредоточение внимания на навыках , которыми обычно обладает отличный писатель, а названию профессии. Это позволит вам нанимать из более широкого и квалифицированного пула кандидатов. Важен и прошлый трудовой опыт. Например: есть ли у кандидатов навык графического дизайна, что можно было бы интегрировать в ваши маркетинговые материалы? Полезный опыт администратора для небольшой организационной помощи вам?
На микроуровне вы должны искать:
Что включить в описание вакансии копирайтера для вашего риелторского агентства?
Это ваша возможность привлечь лучших кандидатов, которые ищут лучшего работодателя. Получите четкое представление о том, за что будет отвечать ваш новый сотрудник. Некоторые типичные задачи копирайтинга в сфере недвижимости включают в себя:
Перед собеседованием определите лучших кандидатов, попросив их написать короткий текст. Это сэкономит вам массу времени в поиске подходящего специалиста.
Заключение
Вам не нужно быть выдающимся писателем, чтобы распознать блестящий копирайт. Благодаря полученным знаниям вы представляете, как придумать отличный заголовок, улучшить формулировку текста и даже найти правильный инструмент искусственного интеллекта.
Независимо от того, пишете ли вы текст сами или нанимаете кого-то, ответственность за качественный контент лежит на владельце веб-сайта. Сделайте наполнение страниц приятным для чтения.
За что будет отвечать ваш копирайтер?
Он должен быть уверен в своей способности писать привлекательный контент, который продвигает ваш бизнес в сфере недвижимости и подчеркивает ваши уникальные предложения. Имейте в виду, что кандидату не обязательно иметь эксклюзивный опыт, чтобы преуспеть в копирайтинге. Сосредоточение внимания на навыках , которыми обычно обладает отличный писатель, а названию профессии. Это позволит вам нанимать из более широкого и квалифицированного пула кандидатов. Важен и прошлый трудовой опыт. Например: есть ли у кандидатов навык графического дизайна, что можно было бы интегрировать в ваши маркетинговые материалы? Полезный опыт администратора для небольшой организационной помощи вам?
На микроуровне вы должны искать:
- Способность конвертировать маркетинговый язык в привлекательный и приятный текст.
- Создавать безошибочные тексты с выбранным вами фирменным голосом для контента различных типов и размеров.
- Способность находить новые возможности копирайтинга, которые повысят узнаваемость бренда.
- Понимание цели и эффективное изложение её без искажений или чрезмерных повторений.
Что включить в описание вакансии копирайтера для вашего риелторского агентства?
Это ваша возможность привлечь лучших кандидатов, которые ищут лучшего работодателя. Получите четкое представление о том, за что будет отвечать ваш новый сотрудник. Некоторые типичные задачи копирайтинга в сфере недвижимости включают в себя:
- Описание недвижимости и списки для Мультилистинговой системы;
- Брошюры и рекламные письма;
- Скрипты видеоконтента;
- Блоги;
- Пресс-релизы;
- Биографии или страницы «О нас».
Перед собеседованием определите лучших кандидатов, попросив их написать короткий текст. Это сэкономит вам массу времени в поиске подходящего специалиста.
Заключение
Вам не нужно быть выдающимся писателем, чтобы распознать блестящий копирайт. Благодаря полученным знаниям вы представляете, как придумать отличный заголовок, улучшить формулировку текста и даже найти правильный инструмент искусственного интеллекта.
Независимо от того, пишете ли вы текст сами или нанимаете кого-то, ответственность за качественный контент лежит на владельце веб-сайта. Сделайте наполнение страниц приятным для чтения.
