Как основатель стартапа вы сталкиваетесь с глобальной рецессией, коррекцией фондового рынка, соответствующей коррекцией оценок стартапов и венчурными инвесторами, которые замедлили, а иногда даже прекратили свою инвестиционную деятельность. Есть несколько причин, по которым венчурные инвесторы не вернутся к своему докризисному поведению в отношении финансирования.
Если вы хотите развивать свой бизнес и привлекать венчурный капитал, вы должны быть среди тех стартапов, которые эффективно растут. Вот 10 советов, которые помогут вам преуспеть в 2023 году:
1. Не приступайте к блиц-масштабированию, если ваш рынок не требует от вас приоритета скорости над эффективностью, и у вас есть основания полагать, что инвесторы будут финансировать ваше рискованное предприятие.
2. Вместо этого фастскейл. При быстром масштабировании вы сначала проверяете свою бизнес-модель, а затем ускоряете рост. Вам может потребоваться немного больше времени, чтобы построить чрезвычайно ценный бизнес, но вероятность того, что вы преуспеете, значительно выше.
3. Если вы еще не нашли товар, который соответствует рынку, сосредоточьте всю свою энергию на его создании. Если вы ускоряете рост, не найдя соответствия продукта рынку, вы теряете ненужные суммы денег. Ваших клиентов будет не только трудно привлечь. Они также будут быстро сбиваться и не вернутся. Хуже того, они оставят плохие отзывы, которые навредят вашему бренду и еще больше увеличат затраты на привлечение клиентов.
4. Сосредоточьтесь на продажах на ваших ключевых целевых рынках и ключевых целевых сегментах, а также на ваших целевых клиентах. Именно здесь вы можете максимально быстро обеспечить соответствие продукта рынку и эффективный рост.
5. Соответствие продукта рынку — это далеко не все, что имеет значение. Что хорошего в соответствии продукта рынку без работающего канала сбыта? У большинства стартапов не работает более одного канала сбыта. Найдите этот канал и не вкладывайте средства в каналы роста, которые не работают с экономической точки зрения. Анализ вашей удельной экономики по каждому каналу поможет вам определить каналы, которые не работают.
6. Проанализируйте воронку конверсии и найдите способы ее улучшить. Чем выше коэффициент конверсии в конкретном канале, тем ниже затраты на привлечение клиентов. Чем ниже затраты на привлечение клиентов, тем короче период окупаемости. Чем короче период окупаемости, тем меньше внешнего финансирования вам нужно и тем эффективнее вы развиваете свой бизнес.
7. Проанализируйте группы своих клиентов, чтобы лучше понять, что работает, а что нет. Чем точнее вы улучшите свою бизнес-модель, тем эффективнее сможете расти. Когорты клиентов могут рассказать вам больше, чем вы думаете.
8. Увеличьте свою валовую прибыль. Если вы можете снизить себестоимость проданных товаров, не разочаровывая своих клиентов, сделайте это. Это сводится к конечному результату и повышает ценность вашего клиента на протяжении всей жизни.
9. Измерьте свои показатели роста и улучшите переменные, лежащие в основе этих показателей. Можете ли вы повысить рентабельность инвестиций в рост? Можете ли вы повысить производительность сотрудников? Где вы можете устранить слабину в организации?
10. Трудные времена требуют эффективного руководства. Не забывайте, что выдающиеся результаты не достигаются в одиночку. Хотя вы должны быть сильным лидером, образцом для подражания, оптимистом и решительным, для успеха вам нужна сильная команда. Убедитесь, что ваши лидеры поддерживают командную работу и совместно исследуют способы повышения эффективности вашего роста.
Блиц-масштабирование, возможно, не умерло. Но сейчас инвесторы сосредоточены на эффективно растущих стартапах. Примите приведенные выше советы к сведению, и вы тоже сможете процветать.
Лучшие основатели стартапов и лидеры роста считают текущую среду финансирования не препятствием для преодоления, а возможностью роста. Они растут как лидеры и превосходят основателей, которые думали, что смогут победить, сосредоточившись только на росте выручки.
Лучшие основатели стартапов и лидеры роста считают текущую среду финансирования не препятствием для преодоления, а возможностью роста. Они растут как лидеры и превосходят основателей, которые думали, что смогут победить, сосредоточившись только на росте выручки.
