Советы по SEO, которые гарантированно усилят маркетинг B2B часто рассматривается иначе, чем маркетинг B2C. Это связано с тем, что в B2B-маркетинге мы ориентируемся на бизнес-структуры, а не на потребителей, как в B2C-маркетинге. Однако правда ли это?
Даже при маркетинге для бизнеса важно помнить, что им управляют люди. По сути, именно люди принимают решения - покупать ли у вас товары, передавать их вам на аутсорсинг или сотрудничать с вами.
Это так просто. Или, может быть, нет. Как можно улучшить B2B-маркетинг?
Давайте выясним.
6 лучших советов, которые принесут вам успех в B2B
Предыдущие года были чрезвычайно бурными. Вирус нацелен не только на человечество, но и на экономику. Поведение потребителей и покупателей изменилось.
Компании были вынуждены перенести все партнерские отношения, общение между покупателями и поставщиками, поиск партнеров и привлечение клиентов в Интернет.
То, что раньше требовало поездки за границу для заключения контракта с новым партнером, теперь можно просто выполнить в цифровом виде на бизнес-платформе на базе искусственного интеллекта.
При таких значительных изменениях в обществе и экономике это было неизбежно, что изменения произойдут и в сфере B2B маркетинга.
Компании были вынуждены перенести все партнерские отношения, общение между покупателями и поставщиками, поиск партнеров и привлечение клиентов в Интернет.
То, что раньше требовало поездки за границу для заключения контракта с новым партнером, теперь можно просто выполнить в цифровом виде на бизнес-платформе на базе искусственного интеллекта.
При таких значительных изменениях в обществе и экономике это было неизбежно, что изменения произойдут и в сфере B2B маркетинга.
Знайте свою целевую аудиторию
Прежде чем вы сможете даже подумать о том, какой контент вы будете создавать, вы должны сначала создать персонажей-потребителей.
Почему? Потому что, чем больше вы знаете о своих потребителях и лицах, принимающих решения в отрасли, тем легче будет создавать высококачественный контент и ориентироваться на них.
Образ покупателя не должен быть очень сложным. Это должно быть только абстрактное представление о вашем идеальном потребителе. Он должен основываться на информации, собранной на рынке B2B и исследованиях потребителей, таких как:
Вам не нужно будет выяснять, кто именно у вас покупает, при создании имиджа клиента. Скорее всего, вы будете разрабатывать подборку идей, которые помогут вашему персоналу по маркетингу и продажам составить обоснованные суждения о вашем бренде в целом.
Почему? Потому что, чем больше вы знаете о своих потребителях и лицах, принимающих решения в отрасли, тем легче будет создавать высококачественный контент и ориентироваться на них.
Образ покупателя не должен быть очень сложным. Это должно быть только абстрактное представление о вашем идеальном потребителе. Он должен основываться на информации, собранной на рынке B2B и исследованиях потребителей, таких как:
- Каковы мотивы покупателя?
- Какие проблемы пытается решить их бизнес?
- Есть ли у них конкретный бюджет?
- Существуют ли конкретные каналы коммуникации, которые они используют?
Вам не нужно будет выяснять, кто именно у вас покупает, при создании имиджа клиента. Скорее всего, вы будете разрабатывать подборку идей, которые помогут вашему персоналу по маркетингу и продажам составить обоснованные суждения о вашем бренде в целом.
Поймите возможности ваших ключевых слов
Безусловно, существует множество поисковых запросов по ключевым словам, которые привлекают людей на ваш сайт. Однако, если вы не проведете тщательное исследование ключевых слов, вы не сможете точно настроить таргетинг на наиболее квалифицированных потребителей.
Хотя можно ранжировать по множеству ключевых слов, не все ключевые слова равны. Некоторые ключевые слова указывают на более высокий уровень поисковых намерений или потребителей, которые более подготовлены к выбору покупки.
Исследование ключевых слов - это процесс поиска терминов, которые представляют реальные перспективы для вашей B2B-компании. Не только для того чтобы быть на странице повыше, но и для привлечения более качественных потенциальных клиентов.
Вы можете использовать бесплатный инструмент для определения ключевых слов, которые окажут наибольшее влияние на ваши маркетинговые усилия.
Программа также предоставит ключевые слова с длинным хвостом, которые менее конкурентоспособны и могут принести краткосрочную выгоду в B2B.
Хотя можно ранжировать по множеству ключевых слов, не все ключевые слова равны. Некоторые ключевые слова указывают на более высокий уровень поисковых намерений или потребителей, которые более подготовлены к выбору покупки.
Исследование ключевых слов - это процесс поиска терминов, которые представляют реальные перспективы для вашей B2B-компании. Не только для того чтобы быть на странице повыше, но и для привлечения более качественных потенциальных клиентов.
Вы можете использовать бесплатный инструмент для определения ключевых слов, которые окажут наибольшее влияние на ваши маркетинговые усилия.
Программа также предоставит ключевые слова с длинным хвостом, которые менее конкурентоспособны и могут принести краткосрочную выгоду в B2B.
Разработайте стратегию использования ключевых слов, чтобы охватить каждого покупателя
Поскольку личность каждого покупателя уникальна, имеет смысл ориентироваться на каждого персонажа с помощью его собственного подхода к ключевым словам.
В качестве общего руководства, каждый уровень маркетинговой воронки должен включать как минимум одну персону покупателя. Затем при необходимости добавляйте ключевые слова.
Например, одним из ваших покупателей могут быть люди в середине воронки, которые понимают ваш сектор и знают, какие продукты и / или услуги им нужны. Однако они могут быть вынуждены выбирать между вами и другим конкурентом.
Именно здесь вам могут помочь ваши ключевые слова, особенно если вы разрабатываете план контент-маркетинга B2B. Вы хотите создавать контент, который одновременно вдохновляет и убеждает потенциальных клиентов покупать.
Сейчас самое время превознести достоинства вашего бренда и то, что отличает вас от конкурентов. Ключевые слова, специфичные для бренда, будут идеальными для клиентов в середине воронки.
После этого вы захотите набросать свой контент план, используя ключевые слова. Каждый из ваших клиентов может предпочесть другой формат информации. Найдите время, чтобы глубоко изучить их деятельность в Интернете, чтобы определить, какой метод является идеальным.
Например, некоторые из ваших покупателей могут захотеть узнать о вашем бизнесе только в социальных сетях. Другим может понравиться читать объёмные материалы, такие как инфографика, посты в блогах, официальные документы, электронные книги и письма по электронной почте.
В качестве общего руководства, каждый уровень маркетинговой воронки должен включать как минимум одну персону покупателя. Затем при необходимости добавляйте ключевые слова.
Например, одним из ваших покупателей могут быть люди в середине воронки, которые понимают ваш сектор и знают, какие продукты и / или услуги им нужны. Однако они могут быть вынуждены выбирать между вами и другим конкурентом.
Именно здесь вам могут помочь ваши ключевые слова, особенно если вы разрабатываете план контент-маркетинга B2B. Вы хотите создавать контент, который одновременно вдохновляет и убеждает потенциальных клиентов покупать.
Сейчас самое время превознести достоинства вашего бренда и то, что отличает вас от конкурентов. Ключевые слова, специфичные для бренда, будут идеальными для клиентов в середине воронки.
После этого вы захотите набросать свой контент план, используя ключевые слова. Каждый из ваших клиентов может предпочесть другой формат информации. Найдите время, чтобы глубоко изучить их деятельность в Интернете, чтобы определить, какой метод является идеальным.
Например, некоторые из ваших покупателей могут захотеть узнать о вашем бизнесе только в социальных сетях. Другим может понравиться читать объёмные материалы, такие как инфографика, посты в блогах, официальные документы, электронные книги и письма по электронной почте.
Оптимизируйте страницы услуг и продуктов
Сделать страницы, на которых вы предоставляете товары и / или услуги, лучшими страницами на вашем сайте, является одним из наиболее важных аспектов контент-маркетинга и успеха B2B SEO.
Клиенты в среде B2B, как правило, знают о вашем секторе больше, чем отдельные потребители. В результате вы захотите создать свой собственный контент, основанный на ваших уникальных услугах.
Самый простой способ добиться этого - создать страницу для каждого продукта и / или услуги. Затем, используя наиболее важные термины из вашего исследования ключевых слов, оптимизируйте их.
Вы будете предоставлять своим новым клиентам нужную им информацию, одновременно улучшая их пользовательский опыт. Кроме того, поисковый робот будет индексировать ваш сайт, чтобы он отображался в поисковой выдаче, и ваш обычный поисковый трафик увеличится.
Клиенты в среде B2B, как правило, знают о вашем секторе больше, чем отдельные потребители. В результате вы захотите создать свой собственный контент, основанный на ваших уникальных услугах.
Самый простой способ добиться этого - создать страницу для каждого продукта и / или услуги. Затем, используя наиболее важные термины из вашего исследования ключевых слов, оптимизируйте их.
Вы будете предоставлять своим новым клиентам нужную им информацию, одновременно улучшая их пользовательский опыт. Кроме того, поисковый робот будет индексировать ваш сайт, чтобы он отображался в поисковой выдаче, и ваш обычный поисковый трафик увеличится.
Создайте комплексную стратегию построения ссылок
В сфере поисковых систем ссылки рассматриваются как форма денег. Ссылки с других сайтов в вашем секторе интерпретируются Google как "вотум доверия" к вашему сайту. Они демонстрируют Google, что вы очень востребованы в своей уникальной отрасли.
Однако не все соединения создаются равными, и количество необязательно подразумевает качество. Вашей целью должно быть получение высококачественных обратных ссылок от других известных фирм в вашей отрасли с высококачественными веб-сайтами.
Многие люди считают, что чем больше ссылок на веб-сайте, тем лучше, однако это не так. На самом деле, если вы нацелены на получение как можно большего количества ссылок за короткий промежуток времени, Google может интерпретировать это как спам, и ваш сайт не будет считаться релевантным в результатах поисковой системы.
Вместо этого предпочтительнее стратегия распространения ссылок вручную. Вы можете напрямую обратиться к другим фирмам с веб-сайтами с высоким доменным авторитетом и запросить ссылки. Вы также могли бы рассмотреть возможность проведения гостевой кампании по размещению постов.
Однако не все соединения создаются равными, и количество необязательно подразумевает качество. Вашей целью должно быть получение высококачественных обратных ссылок от других известных фирм в вашей отрасли с высококачественными веб-сайтами.
Многие люди считают, что чем больше ссылок на веб-сайте, тем лучше, однако это не так. На самом деле, если вы нацелены на получение как можно большего количества ссылок за короткий промежуток времени, Google может интерпретировать это как спам, и ваш сайт не будет считаться релевантным в результатах поисковой системы.
Вместо этого предпочтительнее стратегия распространения ссылок вручную. Вы можете напрямую обратиться к другим фирмам с веб-сайтами с высоким доменным авторитетом и запросить ссылки. Вы также могли бы рассмотреть возможность проведения гостевой кампании по размещению постов.
Инвестируйте в пользовательский опыт
Вы должны иметь в виду, что, в конце концов, вы прилагаете все усилия компании B2B SEO для того, чтобы совершить продажу.
В результате вам захочется выглядеть лучше, когда это возможно. Усердно работайте, чтобы предоставить своим потенциальным потребителям максимально возможный пользовательский опыт. Должны быть реализованы следующие компоненты пользовательского интерфейса:
В результате вам захочется выглядеть лучше, когда это возможно. Усердно работайте, чтобы предоставить своим потенциальным потребителям максимально возможный пользовательский опыт. Должны быть реализованы следующие компоненты пользовательского интерфейса:
- Создание простой для понимания структуры URL. Структура вашего URL-адреса должна быть краткой и правильно передавать информацию, указанную на каждой странице.
- Разместите информацию о своем контенте вверху и внизу страницы. Это прекрасный способ рекламировать себя, потому что вы хотите, чтобы ваша контактная информация была доступна немедленно.
- Создайте прочную внутреннюю связующую структуру. Внутренние ссылки - это гиперссылки, которые соединяют страницы вашего сайта. Рекомендуется перепроверить, что эти соединения все еще функционируют на регулярной основе.
- Регулярно создавайте и публикуйте новые материалы, подчеркивая свой собственный продукт. Ваши читатели хотят быть образованными и информированными, но они уйдут, если обнаружат устаревший материал.
- Создайте мобильную версию своего сайта. Мобильные пользователи составляют значительную часть всех пользователей поисковых систем. В результате наличие веб-сайта, должным образом оптимизированного для мобильного поиска, будет иметь большое значение для увеличения лидогенерации.
Топ-5 советов по укреплению вашего B2B маркетинга
Благодаря удаленной работе, возросшей открытости потребителей и большей зависимости от технологий в B2B-маркетинге в этом году произойдут изменения в том, как мы привлекаем наших клиентов и взаимодействуем с ними.
В этом году грядут новые изменения
Чтобы удержаться на плаву, фирмам пришлось изменить ассортимент своей продукции, пересмотреть стратегию и принять меры. Мы видели яркий пример этого в ресторанном бизнесе, который пострадал особенно сильно, но при этом обнаружил инновационные методы, позволяющие оставаться открытым.
Меню было сокращено, были введены наборы еды на дом, были предоставлены услуги доставки и выноса, а питание в помещениях было перенесено на тротуары и патио.
Темой 2023 года будет "продолжение трансформации". Подумайте, что вы делаете прямо сейчас и как это, возможно, потребуется изменить, чтобы адаптироваться и реагировать на меняющиеся требования.
Вот некоторые изменения, которые следует учитывать:
Изучите свою клиентуру: изменились ли они или выросли? Используйте эту информацию для разработки новых стратегий привлечения новых клиентов.
Создавайте материалы, соответствующие потребностям аудитории: можете ли вы ответить на запросы потребителей с помощью видеороликов или вебинаров?
Сократите или измените масштаб внедрения продукта: должны ли они быть меньше или больше, и как будут координироваться маркетинговые материалы?
Изучите внедрение новых технологий: имеет ли смысл внедрять чат-бота, чтобы помочь вашим клиентам ускорить цикл продаж?
Меню было сокращено, были введены наборы еды на дом, были предоставлены услуги доставки и выноса, а питание в помещениях было перенесено на тротуары и патио.
Темой 2023 года будет "продолжение трансформации". Подумайте, что вы делаете прямо сейчас и как это, возможно, потребуется изменить, чтобы адаптироваться и реагировать на меняющиеся требования.
Вот некоторые изменения, которые следует учитывать:
Изучите свою клиентуру: изменились ли они или выросли? Используйте эту информацию для разработки новых стратегий привлечения новых клиентов.
Создавайте материалы, соответствующие потребностям аудитории: можете ли вы ответить на запросы потребителей с помощью видеороликов или вебинаров?
Сократите или измените масштаб внедрения продукта: должны ли они быть меньше или больше, и как будут координироваться маркетинговые материалы?
Изучите внедрение новых технологий: имеет ли смысл внедрять чат-бота, чтобы помочь вашим клиентам ускорить цикл продаж?
Посмотрите, чем занимаются компании за пределами вашей отрасли
Изучите, как другие сектора привлекают своих потребителей, чтобы получить новую перспективу. Ищите вдохновение в следующих местах:
- Есть ли что-нибудь примечательное, модное или уникальное в вовлечении в социальные сети?
- Контент для образования: какие материалы они предоставляют, и как они показывают его клиентам?
- Предложения продуктов и услуг включают следующее: какую роль маркетинговые материалы и истории играют в убеждении покупателей совершить покупку?
- Методы привлечения: используют ли они выдающиеся сообщения в виде push-оповещений, подписок по электронной почте или всплывающих окон?
Подключитесь к Millennials и Gen Z
Это поколение, известное тем, что предпочитает опыт товарам, а тенденции показывают, что они готовы тратить.
Во время эпидемии оба поколения столкнулись с перебоями во многих аспектах своей жизни, включая образование и возможности трудоустройства, психическую стабильность и благополучие.
Вот несколько кратких статистических данных, которые помогут вам понять, почему вам следует подумать о таргетинге на эти поколения:
Миллениалы, те, кто родился между 1981 и серединой 1990-х годов, превзошли бэби-бумеров, как самую большую демографическую группу.
Поколение Z, родившееся между серединой 1990-х и началом 2000-х годов, увеличит свои расходы более чем на 70% в течение следующих пяти лет.
Рассмотрите следующее, если вы хотите расширить свою аудиторию, среди этих групп:
Во время эпидемии оба поколения столкнулись с перебоями во многих аспектах своей жизни, включая образование и возможности трудоустройства, психическую стабильность и благополучие.
Вот несколько кратких статистических данных, которые помогут вам понять, почему вам следует подумать о таргетинге на эти поколения:
Миллениалы, те, кто родился между 1981 и серединой 1990-х годов, превзошли бэби-бумеров, как самую большую демографическую группу.
Поколение Z, родившееся между серединой 1990-х и началом 2000-х годов, увеличит свои расходы более чем на 70% в течение следующих пяти лет.
Рассмотрите следующее, если вы хотите расширить свою аудиторию, среди этих групп:
- Оба поколения основывают свои решения о покупке на своих ценностях: как ваш бренд выражает свои ценности?
- Эмпатия: поддерживает ли ваша фирма инициативы, направленные на решение экологических, политических или социально-экономических проблем, с которыми мы сталкиваемся сегодня?
- Социальная коммерция: в результате эпидемии все больше людей совершают покупки через социальные сети. Как ваш бренд взаимодействует с клиентами и позволяет им совершать покупки?
Укрепите эмоциональную связь со своими клиентами
Многие компании, которые будут успешными в 2023 году, смогут установить эмоциональную связь со своими клиентами.
Согласно исследованию, в котором изучалась связь пандемии и потребительского бренда, клиенты были самыми счастливыми и довольными, когда компании предлагали отличный сервис, помогая и обогащая их повседневную жизнь.
Расширяйте рынок сбыта своей продукции и формируйте новые партнерские отношения.
Этот год может стать годом создания новых альянсов и расширения ваших продуктовых предложений. Подумайте о том, чтобы апеллировать к другим интересам вашей аудитории.
Согласно исследованию, в котором изучалась связь пандемии и потребительского бренда, клиенты были самыми счастливыми и довольными, когда компании предлагали отличный сервис, помогая и обогащая их повседневную жизнь.
Расширяйте рынок сбыта своей продукции и формируйте новые партнерские отношения.
Этот год может стать годом создания новых альянсов и расширения ваших продуктовых предложений. Подумайте о том, чтобы апеллировать к другим интересам вашей аудитории.
Хороша ли SEO для B2B?
SEO - один из самых важных способов привлечения новых клиентов для B2B-компаний. Отличная органическая видимость на протяжении всего цикла покупки - проверенный и верный подход к ускорению роста.
Как SEO может развить ваш бизнес?
Когда потребители начинают доверять вашему бренду, ваша репутация растет, повышая ценность вашего бренда. Это необходимый компонент для успеха вашего бизнеса. SEO помогает вам повысить ценность вашего бренда, и по мере роста вашей ценности у вас появляется больше возможностей привлечь больше клиентов на вашем целевом рынке.
Что такое процесс SEO?
Поисковая оптимизация (SEO) - это практика повышения видимости веб-сайта или веб-страницы на странице результатов поисковой системы (SERP), чтобы сделать сайт компании более узнаваемым, тем самым увеличивая трафик и продажи.
