Как использовать инструмент SWOT-маркетинга для определения вашего позиционирования на рынке

Вы понимаете, о чем речь? Если нет, рассмотрим эту стратегию как средство углубления вашей осведомленности о позиционировании вашего личного бренда на маркетплейсе.

Понимание того, какое место занимаете вы в экосистеме вашей отрасли, имеет решающее значение для оптимизации маркетинговых сообщений.

Пока все просто: например, вы коуч, предлагает соответствующие услуги всем и всюду, где это необходимо, и сражаетесь за клиентов с коллегами по отрасли.

Но притормози-ка, маркетинговый торопыга. SWOT-анализ — это гораздо больше, чем беглая оценка вашего предложения и целей. Это маркетинговый инструмент, который проведет вас через важный и глубокий процесс позиционирования на рынке, чтобы у вас было настоящее понимание того, где вы можете использовать свой личный бренд и как прийти к этому.

SWOT-анализ — это инструмент маркетинговой и бизнес-стратегии, который помогает брендам определить свое текущее и желаемое положение на рынке.

Эти инструменты особенно ценны для новых брендов или любой компании, проводящей тщательный анализ рынка в рамках подготовки к оценке стратегии обращения или маркетинговой кампании.

Зачем такое смешное название?
SWOT — это аббревиатура, обозначающая силу и слабости, возможности и угрозы (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats). Как правило, здесь анализ создается в визуальном четырехсекторном формате, где в каждой ячейке по определению.

СИЛА- Strengths
СЛАБОСТИ-Weaknesses,
ВОЗМОЖНОСТИ- Opportunities
УГРОЗЫ- Threats

Ваша цель в том, чтобы заполнить каждый сектор соответствующим образом. А под конец вы получите визуальный ориентир, который подскажет, какие области вашего личного бренда требуют внимания и доработки.

Если, например, ячейка слабостей содержит больше всего записей, надо пересмотреть свой продукт, услугу или бизнес-стратегию. Если ваш много сильных сторон, значит, пора выходить на рынок, принимая во внимание ваши возможности и потенциальные угрозы.

Понимание компонентов SWOT
При заполнении диаграммы SWOT-анализа учитывайте следующие факторы для каждого квадранта:
Сила:

• Что вы делаете лучше, чем ваши прямые или косвенные конкуренты?
• Что отличает ваш личный бренд от конкурентов?
• Что инновационного или востребованного вы предлагаете своей потенциальной аудиторией?

Слабости:
В чем ваше предложение уступает конкурентам? Это может быть связано с ценообразованием, комплектованием штата, предложением услуг, сетью, опытом или чем-то еще, что мешает вам закрывать продажи.

Возможности:

• Где возможно усилить или расширить свое предложение?
• Какие показатели динамики рынка меняются в вашу пользу?
• Что полезного для вашего бизнеса происходит в конкурентной среде (например, консолидация двух конкурентов)?

Угрозы:

• Какие предстоящие события или факторы могут угрожать вашему бизнесу или бренду?
• Какие показатели динамики рынка неблагоприятно для вас?
• Что происходит в конкурентной среде такого, что может негативно сказаться на вашем бизнесе (например, недорогие новинки на рынке)?

Несколько вещей, о которых следует помнить, чтобы сфокусироваться и сформулировать свои соображения по SWOT:

• Сильные и слабые стороны — это внутренние факторы, которые вы можете контролировать.
• Слабость и угрозы — это внешние факторы, которые вы не можете контролировать, но на которые вы должны стратегически реагировать.

Когда вы и есть ваш брендом, это очень личное. И эта реальность может затруднить оценку ценностного вашего предложения. Будет трудно, но выполнимо.

Понимание того, где вы расположены и где вы хотите быть на рынке, необходимо для разработки бизнес- и маркетинговых планов для эффективного достижения целей.

Оптимизируйте свой SWOT с помощью информации извне
Поскольку саморефлексия сложна (включая бизнес-самоанализ), подумайте о том, чтобы взглянуть на свой SWOT со стороны.

В процессе сотрудничайте с доверенными коллегами, клиентами, наставниками или друзьями. Взгляд со стороны может помочь вам укрепить свои сильные стороны или более реалистично взглянуть на свои слабости.

Как не застопорить анализ
Если вы изо всех сил пытаетесь сформулировать ключевые элементы вашего SWOT, используйте приведенные ниже вопросы, чтобы направить свои размышления:

Сила:

• Почему клиенты выбирают работать со мной?
• Какие элементы моего бизнеса сделали меня успешным?
• Какие преимущества у меня есть перед наиболее значительными конкурентами?
• Каковы мои активы? Учитывайте, образование, сеть, репутацию и инновации.
• Каковы мои физические активы? Учитывайте патенты, технологии, цифровые продукты, финансирование или восторженных фанатов, готовых порекомендовать вас?

Слабости:

• В чем я не могу эффективно конкурировать в своей области или отрасли?
• Какие процессы, ресурсы или материальные активы мне нужны для улучшения моей деятельности, маркетинга или предложений по сервису?
• Существуют ли географические барьеры, с которыми я сталкиваюсь на пути к успеху в своей отрасли?
• По каким причинам я потерял клиента или потенциальную возможность?

Возможности:

• Какие тенденции в моей отрасли могут помочь заполнить мою воронку потенциальных клиентов, увеличить перекрестные продажи или стимулировать дополнительные?
• Какие факторы, влияющие на моих конкурентов, могут благоприятно сказаться на моем бизнесе? Это может быть повышение цен моими конкурентами или сглаживание конкурентной среды из-за консолидации брендов.
• Намечаются ли новые регламенты, которые могут положительно повлиять на мой бизнес?
• Есть ли дополнительные услуги или решения, которые я мог бы предложить, чтобы улучшить мое предложение и удовлетворить спрос на рынке?
• Какие потребности есть у моей целевой аудитории, которые я мог бы удовлетворить в будущем?

Угрозы:

• Появляются ли на рынке новые конкуренты, которые могут украсть часть моей доли рынка?
• Какие тенденции влияют на мою целевую аудиторию и что может отрицательно сказаться на их потребности в моих услугах?
• Какие изменения в технологиях могут повлиять на мое предложение?
• Есть ли косвенные конкуренты, влияющие на мои показатели конверсии?

Возьмем гипотетический пример SWOT-анализа вымышленного личного бренда. Это Мадам Х, которая является писателем, блогером и мотивационным спикером.

Платформа нашей героини сфокусирована на расширение прав и возможностей женщин на работе, обеспечение равенства и помощи целеустремленным дамам получить всё и сразу: карьеру, семью и любовь к себе.

И вот SWOT-анализ личного бренда Мадам Х:

Сила:

• Уважаемая активистка и борец за права женщин с крепкой репутацией.
• Три знаменитых клиента, которые помогли увеличить количество последователей и узнаваемость личного бренда.
• 75 000 подписчиков в социальной сети.
• Недавний выпуск книги, которая заняла 8-е место в списке бестселлеров.
• Успешный подкаст с более чем 10 000 загрузок в месяц.

Слабости:

• Все еще предстоит заполучить упоминания и публикации в популярных СМИ и изданиях.
• Известность сосредоточена только в одной части страны, а в другой, как и за рубежом, осведомленность отсутствует.
• Подписчики блога иссякают: мало времени для частой публикации контента, что делает его менее актуальным и полезным для поиска потенциальных клиентов.
• Большинство клиентов являются рефералами, реагирующими на рекламные предложения, что затрудняет правильное ценообразование с учетом текущих накладных расходов.

Возможности:

• Движение #MeToo, наконец, помогает расширить осведомленность о равных правах женщин на рабочем месте, помогая впервые увеличить аудиторию слушателей подкастов и социальных сетей, где 25% — это мужчины.
• Предстоящий книжный тур по всей стране и выступления.
• Подкаст остается самым влиятельным каналом для выявления новых подписчиков и потенциальных клиентов.

Угрозы:

• Крупнейшее имя в области женской мотивации выпускает новую книгу и планирует провести ток-шоу на кабельном телевидении.
• Бывший знаменитый клиент столкнулся со скандалом, и это может негативно отразиться на бренде Мадам Х.
• Новая активистка, выходящая на рынок, набирает обороты — ее книга только что дебютировала на 2-м месте в списке бестселлеров.

Что рассказывает нам SWOT-анализ Мадам Х?
Она заработала первоначальную известность и имеет множество восторженных поклонников, но ей нужно продолжать оказывать влияние, чтобы оставаться актуальной в пространстве, которое переполняется голосами.

Имея мощный сервис подкастов, ей нужно найти способы использовать его для расширения своей аудитории, выявления клиентов или монетизации своего контента , чтобы компенсировать трудности с ценами, с которыми она сталкивается.

У нее есть возможность увеличить базу своих последователей-мужчин. Есть ли возможности для выступления, которые она могла бы использовать, или услуги, которые она могла бы предложить этой аудитории?

Если наш гипотетический предприниматель проведет SWOT-анализ, это поможет собраться с мыслями и найти краткосрочные и долгосрочные идеи планирования. Когда вокруг тучи

Соедините загруженность, кучу концепций по развитию своего бренда и дефицит ноу-хау для стратегического рассмотрения трендов и перспектив, вы получите острую потребность в SWOT. И на примере мы убедились, как этот инструмент может поддержать ваш личный бренд.

Мы предлагаем вам провести SWOT-анализ вашего личного бренда. Подумайте, на каком этапе развития вы находитесь, что происходит вокруг ваших клиентов, отрасли и конкурентов. Определите, как вы можете использовать свои сильные стороны, смягчить слабые, воспользоваться возможностями и избежать угроз, чтобы в конечном итоге поднять свой личный бренд до шестизначных и семизначных цифр.