Полезные статьи MyQRcards

20 важных вопросов для собеседования с аналитиком продаж

2023-04-12 20:02 Лайфхаки продавца Бизнес
В сегодняшней среде, основанной на данных, вам потребуются опытные аналитики продаж, которые могут видеть закономерности и стратегически оптимизировать деятельность вашей компании. Задавая правильные вопросы на собеседовании с аналитиком продаж, вы можете найти лучшего кандидата на эту должность.

В этой статье мы поделимся вопросами для собеседования, которые помогут вам нанять подходящего человека на работу.

Как найти подходящего аналитика продаж

Возможности для аналитиков продаж растут, поскольку все больше компаний отдают приоритет поиску и анализу данных. Ожидается, что к 2028 году рост числа рабочих мест для аналитиков продаж увеличится на 20%.

Сегодня аналитики продаж проводят конкурентный анализ, прогнозируют тенденции и рекомендуют компаниям, куда следует двигаться вперед. Эта роль в конечном итоге направлена ​​на то, чтобы увеличить продажи компании.

Ищите кандидатов с большим опытом работы с данными в их резюме. Бонусом будет, если они использовали те же инструменты, что уже есть в вашем техническом стеке. Опыт кандидата должен демонстрировать влияние работы на доход.

В конце собеседования вы должны понимать, как кандидаты получают информацию, на что они обращают внимание при анализе данных и как они составляют рекомендации. Какие вопросы следует задать, чтобы составить максимально верную картину о кандидате?
  1. Не могли бы вы рассказать мне о том, как вы анализируете данные о продажах? Какие ключевые показатели вы ищете, чтобы сделать первоначальный анализ?
  2. На какие инструменты вы больше всего полагаетесь, чтобы хорошо выполнять свою работу?
  3. Если бы вам дали проект или задачу и у вас не было доступа ко всей информации, необходимой для ее успешного выполнения, что бы вы предприняли?
  4. Какой анализ был для вас самым сложным?
  5. Расскажите мне о случае, когда вы поставили цель и не достигли ее. Что произошло, и что вы извлекли из этого опыта?
  6. Вы работали со сложными заинтересованными сторонами? Как вы справились с ситуацией?
  7. Как вы отслеживаете потребительские и рыночные тенденции? Можете ли вы провести меня через весь процесс?
  8. Как бы вы описали сложные данные о продажах человеку, не имеющему опыта продаж?
  9. Можете ли вы рассказать мне о случаях, когда рекомендация, сделанная на основе вашего анализа, увеличивала продажи компании?
  10. Вам когда-нибудь приходилось справляться с расползанием масштаба? Как вы справились с ситуацией?
  11. Опишите свой идеальный рабочий день. Как бы вы организовали свой день?
  12. Решите эту задачу (кейс).
  13. Каков ваш стиль общения?
  14. Расскажите мне о времени, когда вы работали кросс-функционально, чтобы завершить анализ. Как вы привлекли все необходимые заинтересованные стороны? Как вы смогли получить доступ ко всем необходимым данным?
  15. Как бы вы объяснили сложную модель данных аудитории, которая изо всех сил пытается ее понять?
  16. Как бы вы справились с получением набора беспорядочных данных?
  17. Расскажите мне о времени, когда вам пришлось провести углубленное исследование, чтобы завершить анализ.
  18. Можете ли вы рассказать мне о случае, когда вы помогли сформировать успешную стратегию входа или выхода? На какие данные вы опирались?
  19. Если бы вам поручили создать настраиваемую информационную панель, используемую для принятия важных решений о продажах, и которая могла бы включать только три графика или виджета, что бы вы включили?

Принятие правильного решения о найме

Вам потребуются первоклассные аналитики по продажам, чтобы продвигать вашу организацию. Начните с поиска опытных кандидатов, демонстрирующих организационное влияние в своих резюме. Затем пригласите лучших претендентов на собеседование.

Все еще не можете решить? Подумайте о создании тематического исследования, чтобы ваши наиболее конкурентоспособные кандидаты могли показать свои возможности. Оттуда вы можете принять четкое решение и найти аналитика по продажам, который поможет вам расти.