Что делать, когда ваш бизнес терпит неудачу?

У большинства людей, которые хорошо разбираются в бизнесе, один или два предприятия потерпели неудачу. Помните, что быть предпринимателем сопряжено с большим риском и что принятие неудач с изменением точки зрения может привести к большему успеху в долгосрочной перспективе.

Конечно, есть способы этого избежать. Некоторые люди, которые пытаются начать бизнес в первый раз, добиваются успеха. Но допустим, ваш первый бизнес перестал работать. Как поступить в этой ситуации, если вы хотите повысить свои шансы стать успешным владельцем бизнеса в будущем?

Есть почти бесконечное количество вещей, которые могут быть неправильными в вашем бизнесе. Вам следует поговорить с ключевыми людьми в вашей компании, такими как старшие сотрудники, ваш бухгалтер и ваш бизнес-консультант, чтобы лучше понять, что происходит.

Как владелец или директор бизнеса, вы часто находитесь слишком близко к нему, чтобы увидеть, в чем заключаются проблемы. Разговор с этими людьми даст вам больше информации и поможет понять, что на самом деле не так. Вот некоторые из наиболее распространенных причин, по которым бизнес терпит неудачу:

• Недостаточно людей хотят покупать или использовать то, что вы предлагаете
• Вы не удовлетворяете потребности своих клиентов
• Нет четкого способа заработать деньги
• Компания слишком быстро растет
• Вы отошли от того, что у вас получается лучше всего
• Слишком много денег тратится
• Вы не можете удерживать приличную сумму наличных
• Вы не ведете бухгалтерские книги или налоговых отчетов
• Бизнес не в том месте
• Мало или нет бизнес-планов
• Ваш маркетинг не работает
• Вы выбрали не тех людей для найма
• Вы выбрали не тех людей для ведения бизнеса
• Бизнес не приносит денег так, как сейчас
• У вас проблемы с тем, чтобы заставить клиентов платить вам, когда они должны

В бизнесе может произойти так много разных вещей, что не существует универсального способа исправить это. Но есть несколько проверенных способов спасти свой бизнес, которые помогут ему остаться на плаву.

Чтобы малый бизнес был успешным, продажи должны расти с каждым годом и все более и более быстрыми темпами. Если темпы роста продаж сильно замедляются или, что еще хуже, если продажи снижаются из года в год, это может означать, что компания может потерпеть неудачу.

Ситуацию можно исправить, изменив маркетинговые стратегии и методы компании, а также изменив способ, которым она пытается заставить клиентов покупать. В любом случае чтобы бизнес не потерпел неудачу, владелец должен изменить набор продуктов или услуг, предлагаемых компанией, чтобы они больше соответствовали тому, что клиенты хотят сейчас.

Если компания начинает получать много жалоб от клиентов, которые недовольны своими покупками или обслуживанием, которое они получили после того, как что-то купили, это признак того, что что-то может пойти не так. Быстрое падение числа клиентов может быть вызвано снижением удовлетворенности клиентов.

Владелец бизнеса и его сотрудники должны выяснить основные причины, по которым клиенты недовольны, и внести изменения в то, как работает бизнес, чтобы исправить их.

Большинство малых предприятий считают, что некоторые месяцы лучше, чем другие, когда речь идет о движении денежных средств. У компании может быть кассовый дефицит в данном месяце, если потраченные денег больше, чем заработанных.

Кредитные линии компании могут быть использованы для покрытия разового дефицита. Но дефицит, который длится месяцами, говорит о серьезных проблемах с бизнесом. Если у компании заканчиваются наличные, и она не может занять больше, она, вероятно, потерпит неудачу.

Когда один из небольшого числа важных клиентов переходит к конкуренту, это может быть очень плохо для бизнеса, большая часть доходов которого зависит от этих клиентов.

Владелец бизнеса должен быстро выяснить, почему давние клиенты уходят, и внести изменения в методы ведения бизнеса, чтобы предотвратить уход большего количества клиентов.

Для сотрудников, конкурентов и поставщиков компании решение генерального директора о сокращении числа рабочих или административного персонала является признаком того, что финансовое положение компании ухудшается, и что она может выйти из бизнеса.

Сокращение затрат работает только до определенной степени; это не способ вернуть компанию на путь роста и финансового благополучия. Например, сокращение бюджета на маркетинг может привести к тому, что бизнес потеряет большую долю рынка, заработает меньше денег и повысит вероятность того, что он потерпит неудачу.

Перед ликвидацией составьте список всего, что вам нужно сделать, чтобы закрыть свой бизнес. Вы можете получить помощь в этом процессе от юриста или финансового консультанта.

Это означает, что вы должны платить налоги, платить своим сотрудникам и правильно закрывать свои бухгалтерские книги. Если вы не сделаете ничего из этого, вы можете быть оштрафованы и рискуете нанести ущерб своей репутации.

Позаботьтесь о себе после закрытия магазина. Когда бизнес терпит крах, может показаться, что умер друг. Вам не обязательно сразу же говорить людям, почему ваш бизнес потерпел неудачу, если они спросят.

Проведите "вскрытие" своего бизнеса, как только сможете это выдержать. Посмотрите на свою неудачу, выясните, что пошло не так, и узнайте, в чем заключались самые большие проблемы.

Начните с краткого обзора того, как продвигался бизнес. Что вы надеялись получить от этого, когда это началось? Что вы в итоге получили?

Вы недостаточно разговаривали со своими клиентами? Действительно ли ваш продукт или услуга отличались от всего, что есть на рынке? Удалось ли вам эффективно донести свои ценностные предложения? Вот некоторые из наиболее распространенных причин, по которым бизнес терпит неудачу, поэтому спросите себя, относится ли какая-либо из них к вашей.

Будьте справедливы в своих оценках. Вы не хотите слишком много думать о своих прошлых ошибках, но если вы не остановитесь, чтобы извлечь из них уроки, вы снова совершите те же самые.

Как только вы узнаете, что пошло не так, вам будет легче решить, следует ли вам изменить первоначальную идею и попробовать еще раз, или вам надо отказаться от всего проекта и начать с новой идеи.

Прежде чем вы начнёте очередное дорогостоящее предприятие, вы должны провести анализ, чтобы убедиться, что это разумный (и ответственный) выбор. Если у вас есть семья, которая зависит от вашего дохода или много долгов от вашего последнего бизнеса, возможно, вам будет лучше найти постоянную работу с полной занятостью, по крайней мере, на данный момент.

Затем убедитесь, что вы заботитесь о своих собственных деньгах. Если ваш бизнес потерпит неудачу, вы не сможете полагаться на него как на основной источник дохода, а если вы вложили в него много собственных сбережений, вы можете потерять их.

Даже если вам придется объявить себя банкротом, не волнуйтесь. У вас все еще может быть блестящее финансовое будущее, но вам нужно потратить некоторое время на то, чтобы выяснить, как сократить свои расходы и найти новый источник дохода.

Даже самые крутые собственники чувствуют себя плохо, когда их бизнес не получается, но нельзя оставаться в тупике. Используйте этот шанс, чтобы снова стать предпринимателем.

Анализируя свой бизнес, отметьте задачи, которые сделали вас счастливыми, и те, которые были тягостными. Планирование того, как выполнить как можно больше интересных задач и как можно меньше скучных, может помочь вам с энтузиазмом начать свой следующий бизнес.

Наставники могут помочь начать этот процесс. Послушайте, что их вдохновляет в бизнесе, а затем расскажите о том, на каком этапе вашей карьеры вы находитесь. У них, вероятно, будут хорошие деловые советы и идеи о том, как расслабиться и оставаться в приподнятом настроении.

Многие владельцы бизнеса, потерпевшие неудачу в первый раз, попытаются снова. Прежде чем начать новый бизнес, вы должны убедиться, что в вашем бизнес-плане есть план выхода, в котором объясняется, что заставит вас закрыть бизнес или продать его. Это защитит ваши личные финансы.

Убедитесь, что вы, ваша семья и ваши финансы готовы снова попробовать себя в предпринимательстве. Тщательно подумайте о людях, с которыми вы работали в вашей прошлой команде, и обратитесь к тем, с кем вы хотели бы работать снова.

И когда вы запускаете что-то новое, будьте честны со своими коллегами, персоналом и инвесторами в отношении проблем, с которыми вы сталкиваетесь, потому что они здесь, чтобы помочь вам решить их. Наконец, не бойтесь неудач. Даже предприятия, которые не обанкротятся, в какой-то степени потерпят неудачу.

Прибыльность и рост важны для того, чтобы компания преуспевала и оставалась в бизнесе, а также, чтобы оставаться интересной для инвесторов и аналитиков. Доходность важна для того, чтобы бизнес оставался в бизнесе, но рост важнее для долгосрочного выживания.

Большинство малых предприятий терпят неудачу, потому что у них недостаточно денег или капитала, они не могут сохранить хорошую управленческую команду, имеют плохую инфраструктуру или бизнес-модель или пытаются продать себя и терпят крах.

Поначалу неудача может пугать, но это не обязательно конец света. Встать на ноги можно, но над этим нужно поработать и принять решение двигаться дальше. Учитесь, меняйтесь и продолжайте идти, пока не достигнете своих целей.

Не верьте, что неудача в бизнесе помешает вам добиться успеха в будущем. Многие предприниматели рассматривают свою первую неудачу как первый шаг на долгом пути, который может привести к гораздо более высоким показателям успеха. Теперь вы знаете, что делать, если ваш бизнес терпит крах.