Три бизнес-урока от Shark Tank’s: Scrub Daddy, Cougar Energy и GrooveBook

Основатель Scrub Daddy Аарон Краузе выступил перед акулами в стиле рекламного ролика в 2012 году. Он использовал стеклянную плиту, чтобы показать, как Scrub Daddy — кухонная губка с лицом — справляется с различными загрязнениями.

В отличие от обычных губок, Scrub Daddy адаптируется к температуре используемой воды. Если вы планируете мыть чашку, вы можете использовать теплую воду, чтобы сделать ее мягкой. Если вам нужно очистить пол от грязи, холодная вода сделает губку более прочной и жесткой.

Поскольку Scrub Daddy стоит дороже средней губки (2,80 доллара), Краузе нужен был способ продемонстрировать уникальную ценность продукта. В конце концов, Лори Грейнер, по прозвищу «Королева QVC», вложила 200 тысяч долларов в обмен на 20% акций бизнеса. С тех пор розничные продажи компании превысили 400 миллионов долларов в более чем 30 тысячах городах в 17 странах.

В чем секрет Scrub Daddy, когда их губка выглядит совершенно обычной? Успех компании зависит от того, насколько компании получилось донести ценность продукта до своих клиентов и в какой форме это было сделано. В эпоху виральности и социальных сетей Scrub Daddy делает контент развлекательным, публикуя мемы и фотографии из кармана в своих Instagram и TikTok.

Успех Scrub Daddy демонстрирует силу четкого представления ценности продукта. Любой предприниматель, продвигающий технический продукт, должен уделять первоочередное внимание правильной подаче, особенно если он намерен продавать его по более высокой цене.

В 2012 году Райан Кастар из Cougar Energy Drink представил функциональный энергетический напиток для женщин среднего возраста. Как следует из названия, брендинг компании сосредоточен на женщинах среднего возраста, ищущих отношений с более молодыми мужчинами.

Помимо повышения энергии, продукт был призван поддерживать крепкими ногти и волосы, а также обладать омолаживающими свойствами.

Но хотят ли женщины идентифицировать себя как хищницы и хотят ли они, чтобы энергетический напиток был сделан специально для них? Кастар думал так, но без подтверждающих это данных по продажам.

Cougar Energy Drink не получил денег от инвесторов.

Кевин О’Лири отметил, что крупные бренды «получают деньги за то, что уничтожают таких тараканов, как вы», что является намеком на крайне конкурентный рынок напитков.

Роберт Херявек добавил, что он не верит, что женщины вообще купят этот продукт.

Несмотря на то, что Custar упорно и упорно работал, Cougar Energy Drink навсегда закрылась в 2014 году.

Если вы не проводите исследования и не создаете продукт, который нужен людям, вы уже проиграли игру. Предприниматели не должны полагаться только на свою интуицию. Проводите исследования и принимайте решения на основе данных, особенно когда речь идет о создании образа пользователя или сегмента аудитории.

Для Cougar Energy Drink имело смысл занять нишу на очень насыщенном рынке, но у основателя не было исследований, чтобы оправдать выбранный им выбор аудитории.

Джули и Брайан Уайтман принесли акулам GrooveBook, компанию, которая ежемесячно отправляет подписчикам 100 фотографий со своих смартфонов, напечатанных в фотокнигах.

Акулы заметили в этом деле возможности и, в конце концов, Уайтмены договорились о сделке с Марком Кьюбаном и Кевином О’Лири — 150 тысяч долларов за 80% лицензионных прав.

Появление GrooveBook в «Shark Tank» увеличило общее количество пользователей — их продажи утроились менее чем за неделю после выступления. Позже в том же году Shutterfly приобрела GrooveBook за 14,5 млн долларов, что сделало эту сделку одной из крупнейших в истории Shark Tank.

Однако рост социальных сетей означал, что люди использовали Facebook, Instagram и другие сайты, чтобы общаться с друзьями и пересылать фотографии. Итак, у GrooveBook возникла насущная проблема: их могли вытеснить.

По мере роста размеров смарт-устройств стало легче смотреть фотографии на экране по сравнению с печатной версией. В 2022 году Shutterfly закрыла свой сервис GrooveBook по неизвестным причинам.

Хотя предприниматели не могут предсказать будущее, они должны стремиться держать руку на пульсе тенденций. Не забывайте читать новости, узнавать о перспективных продуктах и смотреть, не угрожают ли они вашему бизнесу.

Подумайте о том, как улучшить свой продукт — например, создайте надстройки или новые функции. Однако иногда продать продукт, когда приходит время, может оказаться лучшим решением.