Персональный брендинг для агентов по недвижимости

Прежде чем мы углубимся в «как», большинство агентов медлят с ответом «зачем». Как начинающие, так и опытные агенты по недвижимости знают, что быть частью команды под эгидой лицензированного брокерского агентства дает им преимущество.

По сути, как риэлтор, вы являетесь самозанятым профессионалом-предпринимателем. Лучшим игроком в контактном виде спорта по продаже домов, где работа в команде увеличивает ваши шансы на победу. Как гласит пословица: «Если хочешь идти быстро, иди один; если хочешь идти далеко, иди вместе».

Тем не менее, вы должны развивать свой личный бренд независимо от фирменного стиля, который ваша компания (команда) приняла для себя. Потому что если вы когда-нибудь решите действовать в одиночку, перейти в другую компанию или создать свою собственную, более сильную команду — ваш бренд будет сопровождать вас и даже поможет осуществить эти изменения. И я думаю, вы согласитесь, что у ваших потенциальных клиентов сложились отношения с вами, а не с компанией. Они доверяют вам, а не им.

Определите, кто вы есть. Прежде чем узнать, с кем вы общаетесь, кому помогаете и что продаете, попробуйте поразмыслить над собой. Бренд человека — это проявление его ценностей, принципов, симпатий и антипатий. Итак, кто вы такой на самом деле?
Вы можете начать с того, что зададите себе эти вопросы:

Каковы мои ценности?
Какие у меня увлечения?
Кто я такой как личность?
Кто я: интроверт или экстраверт?
Есть ли у меня опыт работы в технологической индустрии?
Как мне упростить процесс покупки для моих клиентов?
Если бы роли поменялись местами, зачем мне покупать дом у меня?
Есть ли у меня определенный опыт, который дает мне преимущество перед другими риэлторами?

Чем конкретнее ваши ответы, тем выше вероятность того, что ваш контент и внешние коммуникации будут соответствовать вашей целевой аудитории. Далее, пришло время изменить образ мыслей. Чем лучше вы позиционируете себя как проводника, помогающего герою (вашему покупателю /продавцу/арендатору) достичь своей цели (продать /купить/сдать в аренду), тем сильнее будет ваш бренд.

Определите свою целевую аудиторию. Если вы не знаете, какой тон, стиль, принципы и ценности вы отстаиваете, это препятствие для брендинга. Если целевая страница вашего сайта, блог и электронные письма не сообщают об этом — это проблема. Поэтому важно сначала заняться саморефлексией, и только потом посмотреть, на кого вы нацелены. После этого первого шага отсеять аудиторию становится проще («хочу ли я вообще работать с этим человеком?»). Но если вы впервые занимаетесь подобными вещами — хорошим методом будет поиск закономерностей у тех, кому вы помогли совсем недавно. Например, подумайте:

‍В чем они похожи?
Все ли они столкнулись с одной и той же проблемой?
Все ли они относятся к определенной возрастной группе/доходной группе?
Возможно, так совпало, что ваши последние 15 продаж жилья были связаны с оказанием помощи техническим сотрудникам в переезде. На эти вещи стоит обратить внимание.

После того, как вы начнете понимать свой ICP (образ идеального клиента), найдите больше шаблонов. Это поможет вам адаптировать свой контент с учетом их потребностей.